房地产营销策划流程(感觉现在房地产销售越来越难做)
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2023-12-05
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1. 房地产营销策划流程,感觉现在房地产销售越来越难做?
昨天和一个多年未见的哥们喝酒打屁,喝到深处,才知道现在房地产销售策划是多不好做,(我这个哥们用了五年的时间从售楼经理干到了销售策划总监,是我们所有人中第一个买房的人,一直感觉很牛逼)以前在我的印象中感觉房地产销售是挣钱很风光的工作,整日西装革履做办公室,都是买房的有效客户来主动到售楼部参观,比我以前做销售好多了,都是我们低三下四去拜访客户。
一问才知道现在的当今售楼的现象:
1.以人为主,几乎所有的售房部都采取自销+代理或者直接双代理、三代理,以及分销模式,其目的都是人海战术,快速去化,以及形成售房部内部的销售竞争机制。现在的分销,一个销售人员手里有很多不同的房源,很容易造成客源的流失,对于他们来说无论卖掉哪一个,他们都是拿差不多的钱.自销和代理的成本费特别高,比如说线上和线下来说,线上在地铁等投入广告的成本确实很高,线下售楼部每次策划一个活动,不仅要上级批准经费,被上级各种压,还必许各种承诺,对于销售额的保证,最关键的是现在大部分对这种广告模式有种本能的排斥,
造成了到课率不高的结果。造成的结果就是成本投入很大,但是到访率很低,到访率和成交率是成正比的。
2.客户的时间碎片化
现在大部分周一到周六都是在上班,周日休息,累了一周都想休息。而业务员的水平参次不齐,只能通过手机电话和微信和客户联系,没有给客户呈现具象化,客户对楼盘的了解只是停留在文字和图片的大致了解,对于我们正常的客户来说,一切小的物品光靠文字和图片都很难吸引我们,更别说我们花费一生积蓄要买的房子了,所以绝大部分客户都认为牺牲周日的时间去参观楼盘不值当,所以很难提升客户的到访率,更不用说在外地的那些想要在本地买房子的人了。
3竞争力与日俱增
前几年房地产形势一片大好,现在这几年,同行业越来越多,楼盘也越来越多,那么有需求的客户就那么多,国家的政策也在逐步控制,利率,环保等等
听完之后我真是感慨,现在连房地产都好做了啊 。说道情深处,又多喝了几杯,不省人事了。
2. 做房地产营销策划可以转哪个行业?
谢邀;房地产营销策划属于策划类。但是因为他是房地产,有具有特殊的性质,行业的选择会比较狭窄。现在自媒体机构很多,你可以用自己所学所感把自己知道的分享给别人,也可以帮助到别人,而且这个行业是一个向好的全新行业,只要是真心实意的写内容分享将来一定会有所发展的。
3. 卖房策划是干啥的?
前期策划主要工作内容是房地产项目的市场研究、可行性分析、目标地块的产品策划和定位、开发策略、项目总体营销策略等,主要工作体现在房地产项目正式销售之前的时间段内。
2.
推广策划主要工作内容是项目开始销售之后的一些策划执行工作,比如价格表的制作、阶段性推广方案的制定和实施、促销方案活动的制定和执行、销售分析以及相关问题的解决。
3.
在整个销售过程当中需要很多线下物料配合,大方面则是户外的上画,小方面则是平时的宣传单张或者开盘需要的各类物料,从营销目标出发,理清各类物料的设计制作要求并传达给广告公司,取得稿件后与制作商确定工艺报价及数量,然后安排制作。
4. 房地产广告推广方案?
1、销售策略:开盘时机选择,定价方法,付款方式,销售组织,销售计划,销售控制。
2、广告策略 :广告推广阶段计划,广告推广目标,诉求人群 项目诉求重点,各类广告创意。(报纸,户外,电播等)
3、媒体投放策略 :媒体选择,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期。
4、公关策略:媒体公关,软文撰写,公关活动策划,协助活动执行。
前期做网络营销,打名气,开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等,开盘后发DM单、巡展等。
5. 房地产营销全案操盘流程?
一、前期准备阶段 在房地产策划操盘流程开始之前,需要进行充分的前期准备工作,包括市场调研、项目定位、项目规划等。
1.市场调研:市场调研是房地产策划操盘的第一步,通过对目标市场的调查和分析,了解市场需求、竞争对手、潜在客户等情况,为后续的策划和操盘提供依据。
2.项目定位:根据市场调研的结果,确定项目的定位,包括项目的类型(住宅、商业、办公等)、目标客群、产品定位等,为后续的规划和推广提供方向。
3.项目规划:在项目定位的基础上,进行项目规划,包括土地选址、用地规划、建筑设计等,确保项目的可行性和市场竞争力。
二、策划阶段:在前期准备阶段完成后,进入策划阶段,主要包括市场策划、项目方案策划和销售策划。
1.市场策划 市场策划是指根据项目定位和目标市场的需求,制定相应的市场推广策略和计划,包括品牌宣传、渠道选择、销售目标等,以提高项目的知名度和销售效果。
2.项目方案策划 项目方案策划是指根据项目规划和市场需求,制定详细的项目方案,包括项目的整体布局、建筑设计、配套设施等,以满足目标客户的需求和提高项目的竞争力。
3.销售策划:销售策划是指根据市场策划和项目方案,制定相应的销售策略和计划,包括销售渠道的选择、销售团队的建设、销售奖励政策等,以提高项目的销售效果和市场占有率。
6. 怎么做一场房产类的线下活动策划?
案场活动建议如下:
1、首先,你得清楚你的项目属于什么类型的?酒店式公寓、商铺、普通住宅、还是排屋别墅类的。
如果是商业类的,可以做财经讲座类的;排屋别墅类的可以做红酒会、奢侈品展、摄影画展类等;对于普通住宅可做的活动更多了,亲子趣味体育活动、儿童手工、烘焙类、少儿乐器比赛、幸运大转盘、样板房拍全家福什么的都可以。
2、你的项目目前属于什么阶段?项目初期、开盘前认筹蓄水期、旺销期、还是尾盘期清盘期。
项目初期和蓄水期的宣传可以推广品牌、产品优势为主,以增加对项目开发商、项目产品的认可度,另外增加吸引人气到案场的活动,让更多人来项目售楼部参加活动的时候了解项目;旺销期和尾盘期就特别要注重服务、产品质量、另外做好不同类型的老带新的活动,以老业主带新朋友参加活动类的,带动他们身边的圈子熟人。
3、建议售楼部可以每周做暖场活动、费用不高、但很吸引人气,增加案场氛围,活动要丰富多彩,最好每次都能有一个主题,能切合项目的优势就更好了,记得活动尽量安排在售楼部,引导客户有更多机会了解项目。
4、另外重视每次活动移动端的宣传,不管是微信公众号、朋友圈、抖音、头条号等都可以,也可以租用意向客户的朋友圈,让大家转发点赞等领取一定的礼品,或再参加后续的新活动等。
5、做活动前记得先做方案,介绍活动主题、时间、流程、需要的物料、宣传途径、参与人数、是否需要异业合作等,最后加上活动预算报批,活动结束后,可以做一个简单的活动总结,分析下好的或需要改进的等等。
好了,简单的介绍到这里,希望你的活动有特色,也受到欢迎。
7. 房地产营销计划特点?
1.
目的性。市场营销策划是围绕企业市场目标及营销绩效所开展的策划活动。
2.
预见性。市场营销策划是在充分思考与调查基础上对营销活动进行预先的、系统的与具体的可行性方案。
3.
不确定性。市场营销策划虽然建立在充分调查与研究的基础上,但企业所处环境的变化与不确定性导致计划存在着一定风险。
4.
系统性。一次好的市场营销策划必须遵循经济与自然规律,强调多种营销手段在策划过程中的系统与综合运用,强调科学、周全、可行及有序。
5.
创造性。策划是人们思维智慧的结晶,策划是一种思维的革新,具有创意的策划,才是真正的策划
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1. 房地产营销策划流程,感觉现在房地产销售越来越难做?
昨天和一个多年未见的哥们喝酒打屁,喝到深处,才知道现在房地产销售策划是多不好做,(我这个哥们用了五年的时间从售楼经理干到了销售策划总监,是我们所有人中第一个买房的人,一直感觉很牛逼)以前在我的印象中感觉房地产销售是挣钱很风光的工作,整日西装革履做办公室,都是买房的有效客户来主动到售楼部参观,比我以前做销售好多了,都是我们低三下四去拜访客户。
一问才知道现在的当今售楼的现象:
1.以人为主,几乎所有的售房部都采取自销+代理或者直接双代理、三代理,以及分销模式,其目的都是人海战术,快速去化,以及形成售房部内部的销售竞争机制。现在的分销,一个销售人员手里有很多不同的房源,很容易造成客源的流失,对于他们来说无论卖掉哪一个,他们都是拿差不多的钱.自销和代理的成本费特别高,比如说线上和线下来说,线上在地铁等投入广告的成本确实很高,线下售楼部每次策划一个活动,不仅要上级批准经费,被上级各种压,还必许各种承诺,对于销售额的保证,最关键的是现在大部分对这种广告模式有种本能的排斥,
造成了到课率不高的结果。造成的结果就是成本投入很大,但是到访率很低,到访率和成交率是成正比的。
2.客户的时间碎片化
现在大部分周一到周六都是在上班,周日休息,累了一周都想休息。而业务员的水平参次不齐,只能通过手机电话和微信和客户联系,没有给客户呈现具象化,客户对楼盘的了解只是停留在文字和图片的大致了解,对于我们正常的客户来说,一切小的物品光靠文字和图片都很难吸引我们,更别说我们花费一生积蓄要买的房子了,所以绝大部分客户都认为牺牲周日的时间去参观楼盘不值当,所以很难提升客户的到访率,更不用说在外地的那些想要在本地买房子的人了。
3竞争力与日俱增
前几年房地产形势一片大好,现在这几年,同行业越来越多,楼盘也越来越多,那么有需求的客户就那么多,国家的政策也在逐步控制,利率,环保等等
听完之后我真是感慨,现在连房地产都好做了啊 。说道情深处,又多喝了几杯,不省人事了。
2. 做房地产营销策划可以转哪个行业?
谢邀;房地产营销策划属于策划类。但是因为他是房地产,有具有特殊的性质,行业的选择会比较狭窄。现在自媒体机构很多,你可以用自己所学所感把自己知道的分享给别人,也可以帮助到别人,而且这个行业是一个向好的全新行业,只要是真心实意的写内容分享将来一定会有所发展的。
3. 卖房策划是干啥的?
前期策划主要工作内容是房地产项目的市场研究、可行性分析、目标地块的产品策划和定位、开发策略、项目总体营销策略等,主要工作体现在房地产项目正式销售之前的时间段内。
2.
推广策划主要工作内容是项目开始销售之后的一些策划执行工作,比如价格表的制作、阶段性推广方案的制定和实施、促销方案活动的制定和执行、销售分析以及相关问题的解决。
3.
在整个销售过程当中需要很多线下物料配合,大方面则是户外的上画,小方面则是平时的宣传单张或者开盘需要的各类物料,从营销目标出发,理清各类物料的设计制作要求并传达给广告公司,取得稿件后与制作商确定工艺报价及数量,然后安排制作。
4. 房地产广告推广方案?
1、销售策略:开盘时机选择,定价方法,付款方式,销售组织,销售计划,销售控制。
2、广告策略 :广告推广阶段计划,广告推广目标,诉求人群 项目诉求重点,各类广告创意。(报纸,户外,电播等)
3、媒体投放策略 :媒体选择,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期。
4、公关策略:媒体公关,软文撰写,公关活动策划,协助活动执行。
前期做网络营销,打名气,开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等,开盘后发DM单、巡展等。
5. 房地产营销全案操盘流程?
一、前期准备阶段 在房地产策划操盘流程开始之前,需要进行充分的前期准备工作,包括市场调研、项目定位、项目规划等。
1.市场调研:市场调研是房地产策划操盘的第一步,通过对目标市场的调查和分析,了解市场需求、竞争对手、潜在客户等情况,为后续的策划和操盘提供依据。
2.项目定位:根据市场调研的结果,确定项目的定位,包括项目的类型(住宅、商业、办公等)、目标客群、产品定位等,为后续的规划和推广提供方向。
3.项目规划:在项目定位的基础上,进行项目规划,包括土地选址、用地规划、建筑设计等,确保项目的可行性和市场竞争力。
二、策划阶段:在前期准备阶段完成后,进入策划阶段,主要包括市场策划、项目方案策划和销售策划。
1.市场策划 市场策划是指根据项目定位和目标市场的需求,制定相应的市场推广策略和计划,包括品牌宣传、渠道选择、销售目标等,以提高项目的知名度和销售效果。
2.项目方案策划 项目方案策划是指根据项目规划和市场需求,制定详细的项目方案,包括项目的整体布局、建筑设计、配套设施等,以满足目标客户的需求和提高项目的竞争力。
3.销售策划:销售策划是指根据市场策划和项目方案,制定相应的销售策略和计划,包括销售渠道的选择、销售团队的建设、销售奖励政策等,以提高项目的销售效果和市场占有率。
6. 怎么做一场房产类的线下活动策划?
案场活动建议如下:
1、首先,你得清楚你的项目属于什么类型的?酒店式公寓、商铺、普通住宅、还是排屋别墅类的。
如果是商业类的,可以做财经讲座类的;排屋别墅类的可以做红酒会、奢侈品展、摄影画展类等;对于普通住宅可做的活动更多了,亲子趣味体育活动、儿童手工、烘焙类、少儿乐器比赛、幸运大转盘、样板房拍全家福什么的都可以。
2、你的项目目前属于什么阶段?项目初期、开盘前认筹蓄水期、旺销期、还是尾盘期清盘期。
项目初期和蓄水期的宣传可以推广品牌、产品优势为主,以增加对项目开发商、项目产品的认可度,另外增加吸引人气到案场的活动,让更多人来项目售楼部参加活动的时候了解项目;旺销期和尾盘期就特别要注重服务、产品质量、另外做好不同类型的老带新的活动,以老业主带新朋友参加活动类的,带动他们身边的圈子熟人。
3、建议售楼部可以每周做暖场活动、费用不高、但很吸引人气,增加案场氛围,活动要丰富多彩,最好每次都能有一个主题,能切合项目的优势就更好了,记得活动尽量安排在售楼部,引导客户有更多机会了解项目。
4、另外重视每次活动移动端的宣传,不管是微信公众号、朋友圈、抖音、头条号等都可以,也可以租用意向客户的朋友圈,让大家转发点赞等领取一定的礼品,或再参加后续的新活动等。
5、做活动前记得先做方案,介绍活动主题、时间、流程、需要的物料、宣传途径、参与人数、是否需要异业合作等,最后加上活动预算报批,活动结束后,可以做一个简单的活动总结,分析下好的或需要改进的等等。
好了,简单的介绍到这里,希望你的活动有特色,也受到欢迎。
7. 房地产营销计划特点?
1.
目的性。市场营销策划是围绕企业市场目标及营销绩效所开展的策划活动。
2.
预见性。市场营销策划是在充分思考与调查基础上对营销活动进行预先的、系统的与具体的可行性方案。
3.
不确定性。市场营销策划虽然建立在充分调查与研究的基础上,但企业所处环境的变化与不确定性导致计划存在着一定风险。
4.
系统性。一次好的市场营销策划必须遵循经济与自然规律,强调多种营销手段在策划过程中的系统与综合运用,强调科学、周全、可行及有序。
5.
创造性。策划是人们思维智慧的结晶,策划是一种思维的革新,具有创意的策划,才是真正的策划
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