服装导购员培训(第一次做服装导购要注意哪些条件)
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2023-12-06
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1. 服装导购员培训,第一次做服装导购要注意哪些条件?
做服装导购你首先要了解你所卖服装的面料特点、款式、以及价位适合哪类人群。你做为导购对服装基本资料的完全掌握,这样才能更好的推荐给适合的人,你作为导购才会更加精准的成功的推荐服装,你的业绩自然就很高。其次还需要掌握一些心理学知识,更好的了解人的心理,做到观察言行就能大概了解这个人,也有利于服装导购成功的推销你的服装。最后你还要学会服装的搭配,搭配是一门学问,同样的衣服搭配不同,穿出来的效果也会不同,作为一名成功的导购需要学习服装搭配方面的知识,穿出来的效果好,自然有更多顾客愿意找你推荐衣服。
2. 服装导购试用期3天中要学会什么?
07年大学毕业任职电信公司的销售助理,主要帮销售人员处理文件,准备他们见客户需要的资料,一人服务整个销售部门6个销售人员,月薪7500。工作不难,但是很繁琐和枯燥,试用期还没过就决定不干了。由于接触过一点点销售,觉得还不错,而且薪水也高,经朋友介绍进入奢侈品牌当起了导购。一年后平均月薪12000。到了13年,有了几年累积下来的客户,业绩突飞猛进,排名店里第二,月薪约5万。之后受经济形势和反贪的影响,就算升到店铺副经理,月薪都是没太大变化。
第一次由7500 变成12000时,觉得生活变轻松了,外出吃饭聚会都毫无压力,高大上的餐厅也敢去,还有钱存着。可是在奢侈行业待久了,给培养出生活品味,加上买了房,月薪变得又不够了。所以07到13年前,没有太大的感受。
直到13年4月起,才开始享受生活。为什么是4月才开始享受呢?是怕啊,第一个月收到几万,心里开心但不敢用,怕花多了下个月没业绩收入会下降。过了几个月,收入稳定的高,这时就出手买了人生第一只名表劳力士,还开心的睡不着。到了年底还买了车,自费吃了每人要3千的晚餐,买了第一个名牌手提包,穿上8千一套的定制西装。完全就是一夜暴富的感觉
3. 做服装导购应从几方面改进和提高?
做服装导购应该从几方面改进和提高:
1:提高自身的服务意识,面对顾客要真诚,要站在顾客的角度为顾客考虑
2:提高自己的审美,多看一些时尚杂志,了解当季流行趋势和元素
3:了解自身品牌的定位,熟悉每款服装的面料和搭配。
4:学会连带销售,学会搭配整套给顾客,方便顾客回家不会搭配觉得服装不好看
4. 导购员销售技巧如何培训?
销售技巧是个慢活,不是一蹴而就的。也没有捷径可走。只有多听多练,少说话,多倾听。善于向客户提出疑问,并且听清楚客户的需求和真实想法,表达的时候言简意赅,不要洋洋洒洒。持之以恒。
5. 如何做好服装销售的技巧和方法?
步骤/方式一
推荐时要有信心。向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心才能让顾客对服装有信任感。
步骤/方式二
适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际要求和客观条件,推荐适合的服装。
步骤/方式三
配合手势向顾客推荐。
步骤/方式四
配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能,设计,品质等方面的特征,向顾客推荐服装时要着重强调服装的不同点。
步骤/方式五
把话题集中在商品上向顾客推荐服装时,想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反应,以便适时地促成销售。
步骤/方式六
最后,如果顾客透露出想要买的倾向,应根据顾客自身资金要求,配合店里的各种打折活动,给顾客以最实惠的价格买到令人心仪的服装。
6. 一般装卖店服装导购员上班时间是多少个小时?
店长10:00-13:00 17:30-10:30 店员A 10:00-18:00 店员B 14:00-10:30
7. 从事服装营销行业应具备的知识技能?
一名优秀的服装导购员需要掌握的技能很多,主要包括以下五方面的知识:
作为服装销售人员,自然是需要了解自己店面的特色产品是什么,设计上有什么亮点,顾客要是穿上会有什么样的获益等等。
而且还需要知道产品的组合,比如什么样的服装搭配起来是最好的,也会有什么样的优惠。
想成为一名优秀的服装销售人员,前提是掌握丰富的业务知识,除此之外,还需要掌握相关的其他知识。
因为销售人员会接触到五花八门的人,也需要有灵活多变的反应,所以需要掌握不同的知识,才能够从容面对顾客,自信地进行服装销售。下面,将详述这五个方面的知识点。
店面知识作为消费者去逛一个大型超市或者百货商店,往往不知道自己需要的商品在哪个方位,需要找一位店员打听打听,所以销售人员需要知道店面知识,这样才能正确回应消费者的咨询。
店员需要全面掌握店面知识,包括店面的商品布局、收银台在哪里、是不是可以刷卡等等。
如果能够做到更加细致,甚至连店面的交通状况也知道,那就更加好了。
产品知识销售人员一定要掌握产品知识,涉及到它的售价、容量、规格、功能、生产厂家、符合什么认证标准等到知识。
作为服装销售人员,自然是需要了解自己店面的特色产品是什么,设计上有什么亮点,顾客要是穿上会有什么样的获益等等。
而且还需要知道产品的组合,比如什么样的服装搭配起来是最好的,也会有什么样的优惠。
竞品知识消费者一般都希望货比三家,从中选出最适合的一款商品。
所以销售人员能够在本柜台或本店内,将消费者想要了解的竞争商品的特色一一列举开来,再加上深入地分析,就比较有说服力。
另外,在向消费者介绍竞争商品时,千万不要诋毁竞争商品,而是实事求是地将竞品的特点列举出来。
顾客心理学知识顾客心理学其实就是销售人员了解“顾客为什么要买你的商品”的金钥匙。
掌握了顾客的心理,就掌握了应对各种顾客的方法。
顾客心理学知识,包括顾客性格学、顾客购物心理学等多个方面。销售技巧知识(更多服装销售技巧请登录:飞针走绣服装论坛)服装销售是一门技能,也是一门艺术。没有经过销售培训的人,一般都很难成长为销售冠军。
销售培训,不仅教给销售人员如何接触客户,如何向客户做产品展示及说明,而且让销售人员学会分析不同性格客户的购买心理和特点,对症下药。
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1. 服装导购员培训,第一次做服装导购要注意哪些条件?
做服装导购你首先要了解你所卖服装的面料特点、款式、以及价位适合哪类人群。你做为导购对服装基本资料的完全掌握,这样才能更好的推荐给适合的人,你作为导购才会更加精准的成功的推荐服装,你的业绩自然就很高。其次还需要掌握一些心理学知识,更好的了解人的心理,做到观察言行就能大概了解这个人,也有利于服装导购成功的推销你的服装。最后你还要学会服装的搭配,搭配是一门学问,同样的衣服搭配不同,穿出来的效果也会不同,作为一名成功的导购需要学习服装搭配方面的知识,穿出来的效果好,自然有更多顾客愿意找你推荐衣服。
2. 服装导购试用期3天中要学会什么?
07年大学毕业任职电信公司的销售助理,主要帮销售人员处理文件,准备他们见客户需要的资料,一人服务整个销售部门6个销售人员,月薪7500。工作不难,但是很繁琐和枯燥,试用期还没过就决定不干了。由于接触过一点点销售,觉得还不错,而且薪水也高,经朋友介绍进入奢侈品牌当起了导购。一年后平均月薪12000。到了13年,有了几年累积下来的客户,业绩突飞猛进,排名店里第二,月薪约5万。之后受经济形势和反贪的影响,就算升到店铺副经理,月薪都是没太大变化。
第一次由7500 变成12000时,觉得生活变轻松了,外出吃饭聚会都毫无压力,高大上的餐厅也敢去,还有钱存着。可是在奢侈行业待久了,给培养出生活品味,加上买了房,月薪变得又不够了。所以07到13年前,没有太大的感受。
直到13年4月起,才开始享受生活。为什么是4月才开始享受呢?是怕啊,第一个月收到几万,心里开心但不敢用,怕花多了下个月没业绩收入会下降。过了几个月,收入稳定的高,这时就出手买了人生第一只名表劳力士,还开心的睡不着。到了年底还买了车,自费吃了每人要3千的晚餐,买了第一个名牌手提包,穿上8千一套的定制西装。完全就是一夜暴富的感觉
3. 做服装导购应从几方面改进和提高?
做服装导购应该从几方面改进和提高:
1:提高自身的服务意识,面对顾客要真诚,要站在顾客的角度为顾客考虑
2:提高自己的审美,多看一些时尚杂志,了解当季流行趋势和元素
3:了解自身品牌的定位,熟悉每款服装的面料和搭配。
4:学会连带销售,学会搭配整套给顾客,方便顾客回家不会搭配觉得服装不好看
4. 导购员销售技巧如何培训?
销售技巧是个慢活,不是一蹴而就的。也没有捷径可走。只有多听多练,少说话,多倾听。善于向客户提出疑问,并且听清楚客户的需求和真实想法,表达的时候言简意赅,不要洋洋洒洒。持之以恒。
5. 如何做好服装销售的技巧和方法?
步骤/方式一
推荐时要有信心。向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心才能让顾客对服装有信任感。
步骤/方式二
适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际要求和客观条件,推荐适合的服装。
步骤/方式三
配合手势向顾客推荐。
步骤/方式四
配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能,设计,品质等方面的特征,向顾客推荐服装时要着重强调服装的不同点。
步骤/方式五
把话题集中在商品上向顾客推荐服装时,想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反应,以便适时地促成销售。
步骤/方式六
最后,如果顾客透露出想要买的倾向,应根据顾客自身资金要求,配合店里的各种打折活动,给顾客以最实惠的价格买到令人心仪的服装。
6. 一般装卖店服装导购员上班时间是多少个小时?
店长10:00-13:00 17:30-10:30 店员A 10:00-18:00 店员B 14:00-10:30
7. 从事服装营销行业应具备的知识技能?
一名优秀的服装导购员需要掌握的技能很多,主要包括以下五方面的知识:
作为服装销售人员,自然是需要了解自己店面的特色产品是什么,设计上有什么亮点,顾客要是穿上会有什么样的获益等等。
而且还需要知道产品的组合,比如什么样的服装搭配起来是最好的,也会有什么样的优惠。
想成为一名优秀的服装销售人员,前提是掌握丰富的业务知识,除此之外,还需要掌握相关的其他知识。
因为销售人员会接触到五花八门的人,也需要有灵活多变的反应,所以需要掌握不同的知识,才能够从容面对顾客,自信地进行服装销售。下面,将详述这五个方面的知识点。
店面知识作为消费者去逛一个大型超市或者百货商店,往往不知道自己需要的商品在哪个方位,需要找一位店员打听打听,所以销售人员需要知道店面知识,这样才能正确回应消费者的咨询。
店员需要全面掌握店面知识,包括店面的商品布局、收银台在哪里、是不是可以刷卡等等。
如果能够做到更加细致,甚至连店面的交通状况也知道,那就更加好了。
产品知识销售人员一定要掌握产品知识,涉及到它的售价、容量、规格、功能、生产厂家、符合什么认证标准等到知识。
作为服装销售人员,自然是需要了解自己店面的特色产品是什么,设计上有什么亮点,顾客要是穿上会有什么样的获益等等。
而且还需要知道产品的组合,比如什么样的服装搭配起来是最好的,也会有什么样的优惠。
竞品知识消费者一般都希望货比三家,从中选出最适合的一款商品。
所以销售人员能够在本柜台或本店内,将消费者想要了解的竞争商品的特色一一列举开来,再加上深入地分析,就比较有说服力。
另外,在向消费者介绍竞争商品时,千万不要诋毁竞争商品,而是实事求是地将竞品的特点列举出来。
顾客心理学知识顾客心理学其实就是销售人员了解“顾客为什么要买你的商品”的金钥匙。
掌握了顾客的心理,就掌握了应对各种顾客的方法。
顾客心理学知识,包括顾客性格学、顾客购物心理学等多个方面。销售技巧知识(更多服装销售技巧请登录:飞针走绣服装论坛)服装销售是一门技能,也是一门艺术。没有经过销售培训的人,一般都很难成长为销售冠军。
销售培训,不仅教给销售人员如何接触客户,如何向客户做产品展示及说明,而且让销售人员学会分析不同性格客户的购买心理和特点,对症下药。
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