商业模式规划(废品回收的商业模式是怎样的)
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2023-11-23
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1. 商业模式规划,废品回收的商业模式是怎样的?
据前瞻产业研究院《2016-2021年中国废旧物资回收加工行业市场前瞻与投资规划分析报告》不论是从环保角度还是从经济角度看,废品回收行业都是一个极具前景的产业。但现实情况是,度过了几年的好光景后,这个行业正历经艰难。废品回收价格不断下跌,收货量不断下降,让经营者们叫苦不迭。 废旧物资的回收利用在我国已经有50多年的历史。目前,我国再生资源回收企业有5000多家,每年可回收的再生资源近1亿吨,价值2000多亿元,其中废铁4000多万吨、废纸3000万吨、废旧有色金属500多万吨、废塑料600万吨,其他废旧物资共1000多万吨。废钢铁的回收率最高为70%-80%,废有色金属回收率为85%,废塑料25%,废旧橡胶47%,废纸20%、报废汽车的年回收量为80多万辆,仍然具有非常广阔的市场前景。有专家表示,废品回收作为一项环保产业,对社会可持续发展具有重要意义,其发展亟需国家政策和资金扶持,让从业者有利可图,才能确保行业的健康发展。
2. 如何书写创业计划书?
我写了好多,不知道怎么回事就是回答不成功 只能截图给大家了 原文关于创业 路演 BP在我的主页文章都有 可以过去看
3. 当下主流社群的商业模式有哪些?
首先先分析一下社群的变现实战总结:世界上最纯粹性、最高的信仰型社群就是宗教,其实孙洪鹤这货做创业教育让大家做自明星,其实也是在做你自己的“宗教”:
你的头像就是图腾、你的性格就是你的文化、你就是你自己宗教的创始人,你的粉丝就是你的信徒。
用自己的人格经营好一个强大的社群,这是未来互联网创业的核心模式招商型社群:招商型社群本质就是兴趣型社群,想靠经营赚钱的人群,扩展人群就是想创业赚钱的人群。
招商型社群的核心是“赚钱”,其重点在于如何解决群体成员对顺利完成“赚钱与事业”的方法介绍。
产品型社群:产品型社群有一个核心特点:高品质是产品的灵魂。
孙洪鹤帮大家提炼出产品型社群核心要素:高品质、低价格、超值优惠、无风险保障、服务等大量成交,靠的绝不是产品效果承诺。
产品型社群,产品的灵魂是根本,群主是社群的灵魂,如何做好一个群主呢?
要从身份、气质、精神等方面做起,群主就是自明星,明星要有自己的符号、名称、图案、视频、产品、理念,甚至是一种独特信念、标准化等,这些都会影响成员。
第一步,先要找到群精神原点,故事的立足点要强,利益规划要明确,对应群体需求要迫切,利益越明确,对应需求越迫切,社群的粘性越大;
第二步,在原点精神基础上,提炼出足够影响人心的品牌思想,或是一句足够引起群体共鸣的口号或是理念,触发这一切的根本是“群体中未被充分满足的需求”,找到它,引爆它。
第三步,强化行为,坚守信仰,不动摇,制定清晰的可实现的路径,领导群体往前冲,并给予利益如培训、扶植等。
事业就是你所能说服别人的数量与质量的综合体,而你所做的任何行为都最终指向一个方向:影响别人,并让别人深信不已,即选择、相信、跟随的过程。
社群一般有3个发展阶段:第一阶段,恋爱期:发起人设立门槛(免费或收费),依靠其自身的影响力,逐渐吸引一些长期关注他的粉丝;建群之后,经过3天的有效管理,这一阶段的社群活跃性高,会经常展开专题性讨论和不定时的多人互动,社员之间逐渐彼此了解,并建立最基本的信任关系。
第二阶段,质疑期:随着加入社群的人越来越多,群员质量参差不齐,很多老成员开始私下拉人,另建立新群,开始出现不和谐的声音,社群气氛会越来越冷,话题就越来越少,社群活跃性逐渐降低。
第三阶段,分手期。社群继续冷下去的后果就是分崩离析,当社员间的信任化为乌有,社群成员就会屏蔽此群,最终要么解散,要么是垃圾群。
孙洪鹤自2014年开始做社群营销以来,充分意识到了这些特点,总结出一套自己的实战方法,
首先社群营销在运营者心里上要定位成工具,社群只是我的工具,公告板或是一个环节而已,比如我有20万个粉丝,但并不都是强关系,如何将强关系的粉丝转化出来呢,最有保障的方法是先转到个人微信上,一方面防止公共号被封,另一方面可以深度化的精准营销。
那么,当你的几个微信5000好友全部满时,你怎么办?所以,最好的方式是找个可以“批量化的工具”,最简单的就是“建立社群”,进行“一对多的营销”,建立社群一定要保持“尽量分散、统一管理”的原则,一般而言一个营销群人数尽量不要超过150人,目前统一管理的有几百个群,就是这种模式。
社群为了避免出现上述3个阶段的负结果,一定要在建立社群前思考明白“人从哪里来,人又去向哪里,人在这里干什么”3个问题。
孙洪鹤先说说社交群的粉丝从哪里来的,首先洪帮主做自媒体、自明星,公共号只是一部分而已,还有洪帮主为什么做“互联网创业教育”平台呢,没错,为了吸引创业者粉丝、为了增加线上流量,“创业教育”模式是目前最好的吸粉模式,又结合了全国的线下实体店资源,线上线下结合,确保粉丝源源不断,这一点很重要,这个系统会在第五部宝典最后一部分把商业模式导图分享给大家。
关于如何变现的实战总结:有了粉丝源,再转化到社群,由免费群(但绝对有门槛)转化到强关系收费群如教材群、学员群、内部合伙人群等,事实上收费群是最好的管理社群的方式,你交费了,只要不符合规定,你就会被清除,你肯定不愿意呀,这就相当于“教师手里要的教鞭,老师手里没有权利如升学,那学生为啥听你的?”
社群的背景有系统,有价值保障,什么保障?
1、免费群,你每天哪怕收获一点,也是占便宜,这是必须要有数的,你可以占便宜,但绝对要遵守管理,不然你这占便宜的机会就失去;
2、每天老规矩常态化的“早中晚各分享有价值的创业营销内容,晚上直播创业论坛,偶尔会回答群友互动”孙洪鹤空纲从不接待不是各群的外部人的任何问题,我的每句话就是价值,你的群一定要有价值,这就是你的主动权。
3、理顺的成员素质相对较高,因为是从大量的粉丝当中精选出来的,所以,所有进入群的人都有个私心私欲,那就是大量的加群里的好友,但是,我有几百个群呀,你乍加?
所以大家就舍不得“得罪我”,因为只需传播她一下,她就会成为名人,更何况我有公共号、全网络营销资源,大家都会认同我,因为我是权威,我是专家。
所以,社群只是一种形式,而社群的根本却是背后的系统,你的社群做不好的原因,是因为你没有这样系统,如果一个企业想建立一支庞大的社群,就必须像我一样系统运营,这一块无法用文字完全表达,欢迎关注交流……
坚持原创观点,喜欢我就关注吧。
4. 如何写好商业计划书?
商业计划书(Business Plan)是创业者在早期最熟悉的名词。当你要去找投资的时候,投资人一定会说:“发一个你的项目BP给我。” 对于许多没有写过BP的创业者来说,这是一个比较头痛的问题。该写些什么内容?如何能将自己的创业项目写在PPT里呢?又如何能清楚地表达出来呢?
在现实中,有时候同样的创业故事,不同的人写,会产生不同的效果。有些人看到你的BP后,会有想了解的兴趣,而且能够清楚了解。可有些人,虽然有一个不错的商业模式和想法,但却无法准确地传达给他人。
对于许多创业者来说,他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛。很多人都会以为BP只有一个用途:融资用,给天使或者VC看。
其实,商业计划书的撰写过程,还有着更重要的作用。那就是,对自己未来要从事的事业的推演过程,你在写商业计划书的每一个点的时候,其实都蕴含着你对于这件事情的深入思考。
我们认为的需求是不是刚需?
到底盈利模式是否值得推敲?
这个市场的竞争情况会是怎样,未来会遇到哪些竞争对手,如何应对。
市场的推广和销售该怎么做?
在战略和业务模式下的财务预测是怎样?需要多少钱,该花在哪里?
.....
这些其实不是投资人要问你的问题,而是你自己该问自己的问题。只要这些问题,你内心都有答案,都有应对。你才有可能不会栽跟头。
我们说,创业要求你在每一个板块都不能有明显的短板,每一个链条的断裂都讲导致失败。
在写商业计划书的时候,要注意哪些原则呢?不论这创业的故事是怎样,需要遵守的原则是MECE(Mutually Exclusive Collectively Exhaustive,意思是“相互独立,完全穷尽”。)的原则。
1、关于你的这个商业故事的每一个模块,都要有描述,缺一不可。
2、对于内容的介绍,要做到简洁、简洁、简洁。
因为,通常没有人想看长篇大论的BP。VC可以在5分钟看懂你的BP,10-20页就足矣了。有更多的内容可以放到附录里。
接下来,我们就要看看一个标准的BP到底包括哪些重要模块:
痛点和需求
市场目前存在什么样的痛点和需求,这是我进入的机会所在。
提供的产品/服务
你准备提供什么样的产品或者服务,来满足需求,你是怎么解决的。
行业分析
这个行业的前景如何,是否足够大,行业发展趋势怎样,是否是个增长的市场。什么趋势将会影响行业的发展,同时对你的业务有何积极影响?
竞争分析
行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么?你他们相比,有哪些竞争力和核心优势。
盈利模式
这个业务如何赚钱?
市场计划
你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户,去销售你的产品。是直销还是渠道销售。你的品牌定位策略是怎样。
团队
你的团队情况怎样。
运营计划
你来几年的发展规划是怎样的,有哪些里程碑,要实现哪些目标。
财务计划
未来公司的盈利状况如何?是否需要融资?需要多少资金,如何用?财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的,通常需要进行3-5年的分析。一般来说至少需要损益表。同时可以加上你的融资计划。
接下来,给大家举个例子。
这个例子是来自一家叫Airbnb的公司,这是和Uber一样以共享经济模式发展的企业,目前市值255亿。下面是他们早期的一个商业计划书,这个计划书符合我们前面提到的原则,非常简洁,但是又很全面。你想了解的信息,一目了然。这个BP已经成了许多地方商业计划书的标杆样本。
案例
第一页:封面。这个还是要有的。
第二页,描述产品干嘛的,很简单明了。
第三页,描述当前市场和用户的痛点。
第四页,Airbnb解决需求的办法。
第五页 市场规模,足够大。
第六页,市场规模,足够大。
第七页,看看产品什么样(表示不是只是个idea,已经有产品)
第八页,盈利模式,怎么赚钱。
第九页,如何进行推广,找用户。
第十页, 谁可能是竞争对手,他们有什么特点,主要是说缺点是什么。
第十一页,我们的核心优势,竞争力是什么。杀手锏。
第十二页,团队介绍,分工明确,优势互补。
第十三页,有行业媒体报道我们了,不是我们自吹自擂。
第十四页,用户说好,才是真的好。
第十五页,要多少钱,准备达到什么目标。
够简洁吧? 好的BP就是这样,尽可能简洁明了把要做的事说清楚。你写的舒服,读者也看的舒服。一下子觉得写过BP也不那么难了吧。
有时候,你会纠结于画不出漂亮的PPT。现在这个应该也不会是问题。市场上有一些机构专门提供 一些免费的商业计划书的模板。用这些模式,你只需要把内容填进去就可以了。
作者简介:倪云华 资深管理顾问; 著有《共享经济大趋势》。为超过百家企业写过商业计划书。
关于商业计划书的专业,在我的头条号上有个视频专栏,可供学习。https://m.toutiaoimg.cn/group/6612430299034812936/?iid=59690881311&app=news_article×tamp=1550209400&group_id=6612430299034812936
5. 如何理解著名经济学家陈人通教授讲授的品牌经营商业模式?
品牌经营商业模式是建立在品牌价值的基础上,通过差异化、品质保证、良好的顾客体验等手段来吸引顾客,实现企业价值的提升。陈人通教授提出的品牌经营商业模式强调企业品牌定位的准确性、品牌传播的有效性以及品牌管理的专业性,这样才能在市场中获得竞争优势。陈人通教授的品牌经营商业模式也强调了品牌与企业战略的紧密关联,需要企业进行长期、系统的规划和管理。同时,他还提出了“以人为本,不断创新”的理念,强调企业需要不断适应和引领市场变化,积极创新和发展。总的来说,陈人通教授讲授的品牌经营商业模式是一种综合、系统的品牌管理方法,能够帮助企业实现品牌价值的提升和市场竞争力的增强。
6. 才能让你的融资成功率翻倍?
仅凭一份商业计划书能不能使融资翻倍不敢确定,融资是一个系统的工程,商业计划书只是其中关键一步。但写一份让投资人眼前一亮的商业计划书,能够为整个创业过程省去许多麻烦。让投资人眼前一亮的商业计划书都有哪些点睛之笔呢?
1、语言精练;任何事情如果不能一两句话说清楚,必定是因为写作者本身没有想明白,一个自己都想不明白的项目,投资人怎么能理解呢?做到语言精练可以节省投资人的时间,提高沟通效率,更重要的是,帮助创业者清晰地理解自己要做的事情。
2、逻辑清晰;这点包括两层意思,一行文层面的逻辑清晰,不能东拉西扯记流水账,商业计划书从某种意义上说,很像议论文,首先提出你的创业点子,核心优势(我很棒,你一定要投我),接着用一些列的论据,如市场分析、产品分析、竞争对手分析、商业模式分析、团队、战略规划等进行全方位的论证(为什么一定要投)。
第二是商业逻辑上的清晰,这需要创业者在写作前中后不断思考和完善,甚至是面见投资人之后经过交流才能达到。
3、(最关键)项目本身足够优秀。非常优秀的项目即便不到处海投BP也一定会有人抢着投资,可是毕竟这样的事情很少。到处“黄婆卖瓜,自卖自夸”倒不如做好自己。
按照惯例,还是跟大家分享个栗子:
突出品牌形象
目录&一句话说明
每张图都是手绘,形象提出行业存在什么问题,我们怎样去解决的。
针对问题,其它的解决方案,这些解决方案有哪些优劣。
在设计的美容间外加上车的轮廓,这样呈现更直观。
选一张最有项目代表性的首页简单说清楚用户的交互功能。
把行业相关的服务按照属性列出来,这样就很明显看出项目的切入点以及以后的发展空间。
原本是很多方面的文字数据,最后选取几个代表性的做成直观图表,省去大段阅读数据。
竞品列出来即可,区别可以当面阐述,如果这里做成对比图表就会显得比较杂乱。
创始人团队,展示创始人各自相关履历即可。
员工栏,用一句话简单说明其特长、职责。
要多少钱,怎么用,达到什么效果。用饼状图能清楚展示投入占比。
目前做到什么阶段,接下来会怎么做。
如果之前取得过一些成果,一页图带过即可。
商业计划书并不难写,难的是想清楚项目本身的逻辑,找到自己的切入点和定位,当你的脑海中已经有一千幅商业图景,相信一定能写出比模板更棒的商业计划书,一举俘获投资人的芳心。
7. 数字化转型如何正确完成战略规划?
(一)百奥利盟Bio-AP微服务平台----构建精准医疗和创新生物药研发数字化生态的战略规划
01/ 生命科学行业数字化-未来发展主题众所周知,数字化转型就是工业4.0的核心理念,端到端集成是工业4.0战略的一个重要核心内容。用生命科学行业懂的语言来说,端到端集成就是生物药临床前研发、IND、NDA、上市生产和销售的全生命周期实现数字化管理,这意味着对数字化系统及IT基础设施都提出了更高的要求。GAMP5 指南第2版,以纳入生命科学行业中新的和不断发展的主题,例如区块链、人工智能/机器学习 (AI/ML)、云计算和开源软件 (OSS),充分说明包括云计算在内的新技术,正在被生命科学行业所接受。百奥利盟Bio-AP微服务平台:聚焦基因与生物技术,提供智慧实验室、智能制造解决方案,产品包括Bio-LIMS©智慧实验室信息管理系统、Bio-Research©研发实验室管理系统、Bio-CELL©细胞和基因治疗数据一体化信息平台系统、Bio-Vaccine©创新生物药生产数据一体化信息平台系统,覆盖了从科研到生产的全生命周期流程。百奥利盟Bio-AP微服务平台提供的解决方案完全符合生命科学行业的法规和规范:● 基础法规层面,符合21 CFR Part11(电子记录及电子签名法规)、 ALCOA+CCEA原则(数据可靠性原则)以及中华人民共和国电子签名法;● 实验室规范层面,符合GLP(良好实验室规范)、ISO17025(检验与校准实验室证),ISO15189(医学实验室认证),CAP/CLIA(美国病理家协会实验体系认证)等相关法规对计算机化系统的要求;● 生产GMP规范层面,符合 ISPE GAMP5,NMPA《计算机化系统》、NMPA 《药品记录与数据管理规范》、 NMPA 《生物制品》、 NMPA 《细胞治疗产品生产质量管理指南(试行)》以及FDA和欧盟的相关法规和规范。百奥利盟 BioTechLeague | 构建精准医疗和生物药研发数字化生态02/ 阿里云云盒 软硬一体-公共云本地化部署2022年,百奥利盟与阿里云云盒达成深度合作,融合双方优势共同发布“云上精准医疗与创新生物药数字化联合解决方案”,实现百奥利盟的Bio-LIMS©智慧实验室信息管理系统、Bio-Research©研发实验室管理系统等多款生物技术领域信息化系统的本地化部署,为大型研究型医院、生命科学与医学领域国家实验室和科研院所、第三方医学检测实验室、基因与生物技术科技公司等企业打造科研到生产的全生命周期的一站式服务。阿里云云盒作为软硬一体的公共云本地化部署服务,为用户提供了与公共云一致的产品能力和使用体验,满足客户数据本地部署、海量数据就近处理、业务低延时等需求。换句话说,通过云盒这样一组机柜让用户能够把阿里云的一朵云带回去,在客户需要算力的地方进行快速地部署。此次,阿里云与百奥利盟的强强联合,是基于阿里云医疗行业线在生命科学领域的丰富行业经验,结合了阿里云云盒的现场算力、云原生 PaaS 产品能力、多活容灾以及免运维等优势,实现了百奥利盟精准医疗和创新生物药数字化解决方案的本地化部署,具有安全合规、互联互通、多分支机构统一管理和灵活扩展四大优势。百奥利盟 & 阿里云 | 构建云上精准医疗与创新生物药数字化解决方案(1) 深度融合、安全合规: 可在客户任意指定位置部署基于云原生架构的百奥利盟精准医疗和创新生物药数字化系统,实现生命科学行业 SaaS 应用的数据本地化,满足生命科学企业的数据安全合规要求。(2) 线上线下,互联互通: 在纵向上实现线上数字化管理与线下“研发+生产+质控+运营业务管理+追溯”的一体化;横向上帮助企业实现与现有企业业务无缝对接,打造级云边协同的一体化数字平台。(3) 多分支机构、统一管理: 针对精准医疗实验室一中心多分支机构的模式,如创新生物药的“研发、生产、运营”多中心场景,可以实现系统的统一入口、统一规划和统一管控。同时,在降低TCO的情况下还可以减少运维人力成本的投入。(4) 灵活扩展,降本增效:联合方案支持订阅付费模式,轻量化的输出可以为初创型生命科学企业节省成本;同时利用阿里云云盒具有的良好可扩展性能力,可弹性扩展到上百节点、方便未来快速在其他区域的数字化建设覆盖和业务运营,满足大型生命科学企业的业务对资源的扩展需求。另一方面,百奥利盟已通过阿里云计算巢完成了其应用与云的集成,帮助客户一键构建云上精准医疗与创新生物药数字化解决方案,简化集群部署的复杂性,阿里云计算巢打造了 ROS(资源编排)以实现应用集群的自动部署。相比传统以天、甚至以周为单位的交付周期,交付效率有极大的提升。阿里云与百奥利盟的强强合作,百奥利盟将可以进一步发挥出极致性能,让软件更好地和云集成,极大提升软件服务在交付、部署及后续管理等环节的效率和用户体验,在帮助用户实现降本增效的道路上更进一步。与此同时,百奥利盟已经加入阿里云医疗行业线组建的数智CRO生态联盟,双方共同助力CRO公司服务资源与过程管理的数字化、在线化。未来,阿里云将与百奥利盟从更多层面开展持续的、长期的、深度的合作,以阿里云云盒为技术底座,深度融合百奥利盟的多款生物技术领域的信息化系统,助力大型研究型医院、生命科学与医学领域国家实验室和科研院所、第三方医学检测实验室等行业机构全方位提升信息化、智慧化水平,提供持续创新的未来医疗建设路径。(二)百奥利盟Bio-AP微服务平台----轻量级 / 完整性 / 灵活性 / 快速性百奥利盟Bio-AP微服务平台 | 轻量级&完整性&灵活性&快速性从2021年相关报告可以看出,目前企业普遍关注”信息安全相关建设、业务流程的重塑与梳理、应对业务变化的营销管理创新、基础架构的优化“方面,对于”数字中台、RPA、AI区块链技术、创新机制建立“等关注点都排在后边。”保证合规性、减少合规成本、实现数据与信息追溯,实现数据集成与互联、解决信息孤岛等“还是当前生命科学企业现状,更多企业还是处于由纸质化办公往数字化办公的转型过程中,来解决以上问题。从国际环境来看,很多企业已经引入云服务、机器学习、深度学习(如:R&D云服务软件应用)。机器学习在质量管理、实验室管理、研发生产管理等方面已广泛应用,如主动实验、生产质量智能化管理、主动的智能化排程、运营数据智能决策分析、数据预测性替代过去式、研发实验生产各类信息的归类和预测等,相信国内也会逐渐走向这个趋势。百奥利盟经过十多年的不断创新与探索,已经形成了专业适用于实验室数字化服务以及生物药全生命周期数字化服务----百奥利盟Bio-AP微服务平台,可以根据不同客户的实际需求与发展阶段,进行模块化构建与组装。针对传统架构设备端、云服务、决策端等各种层级系统,解决数据传输效率低、无法实时数据探查等痛点问题。工业4.0物联网扁平的数字化标准,实现了不同的系统都可以实时探查数据、减少成本,再加上创新生物药品种类多、流程各异、工艺升级快、技术平台多等实际问题,需要轻量级系统、功能与模块完整,支持灵活配置且快速上线与实施使用的信息化系统,为研究型中心医院、CRO+CDMO、分子检测、生物药研发生产等企业客户服务,助力创造更多实实在在的企业发展价值。特别是针对一些初创型公司,可以统一规划、分布实施、按模块上线。比如细胞和基因治疗领域,可以先上线CDE法规最关注的追溯系统部分,再上线生产、质控、研发数字化模块,因为是分布上线,每期周期并不会战线很长。(三)百奥利盟Bio-AP微服务平台 AIGC模型从信息化、数字化到人工智能 & 从Cloud到行业定制LLM大模型AIGC模型 | 从通用到深度定制行业AIGC模型针对生命科学行业发展的大趋势,当前生命科学行业已经到了“深入到基因和细胞的微环境,突破检测和新药研发的瓶颈”阶段,生命科学数字化转型已经提升到国家战略发展层面的高度以及全球监管的趋势。百奥利盟Bio-AP微服务组装平台的核心目标就是致力于为全球生物药与精准医疗行业提供全程数字化解决方案。除了本地部署的实施方式,百奥利盟也在探索如何在合规的前提下更广泛的使用云。与阿里云联合构建云上精准医疗与创新生物药信息化管理平台,量身为初创型分子诊断企业和生物科研团队、创新生物药研发与生产、细胞基因治疗和肿瘤个性化疫苗研发生产型企业客户解决方案。云服务提供了大存储,大算力和扩展性支持,使信息化系统到大数据,实现人工智能,甚至行业LLM大模型成为可能。关于当前热点的大模型,ChatGPT所能实现的人类意图,来自机器学习,神经网络,强化学习模型的多种技术积累,是从量变到质变的过程。信息化系统产生了实验、生产和质量大数据,可以使用机器学习进行预测分析,目前已经进展到行业深化LLM大模型阶段。目前生命科学企业可以通用LLM大模型提高工作效率,百奥利盟的数字化系统也在和LLM大模型API进行整合对接,实现智能沟通,培训交互,信息提示,资料检索等功能。从通用LLM大模型到行业定制化LLM模型,是强化学习的过程,是反复训练、建模、反馈的过程,百奥利盟希望和客户共同建立LLM行业大模型,解决生命科学行业细分领域的痛点问题。(四)百奥利盟Bio-AP微服务平台生命科学数字化转型---对客户的价值 & 社会效益 & 经济效益目前百奥利盟Bio-AP微服务平台已服务在全球市场(中国、美国、中东)日常管理工作,尤其在国内京津翼、珠江三角洲区域已经有大量推广和最佳落地实践与日常管理应用。例如:百奥利盟客户星医昂(专注于免疫细胞药物的研发和产业化,开发异体通用型现货免疫细胞产品),细胞药物从研发源头阶段开始,在IND、NDA、生产、运营的全生命周期数字化管理是未来发展的趋势,采用百奥利盟Bio-Research©电子实验记录系统,实现生物实验室信息化与数字化,使实验室更加标准化、一体化。解决了这些核心痛点问题,如:实验室数据规范化执行与无纸化管理、宝贵技术&经验传承、数据安全与知识保护、项目进度&成本监控与管理、关键价值数据信息快速提取&解析与追溯等。上药生物和十院“前院后工厂”模式先驱者,百奥利盟Bio-CELL©细胞和基因治疗数据一体化信息平台的核心价值是实现上药生物细胞生产业务全过程计算机化系统管理,对产品的全生命周期进行数据记录和分析,确保产品的安全、可控、可追溯,保证了产品质量,实现了产品的CoC(监管链)及CoI(身份链)。百奥利盟 BioTechLeague | 对客户的价值 & 社会效益 & 经济效益百奥利盟发布“云上精准医疗与创新生物药数字化联合解决方案”,将可以进一步发挥出极致性能,让软件更好地和云集成,极大提升软件服务在交付、部署及后续管理等环节的效率和用户体验,在帮助用户实现降本增效的道路上更进一步。不断持续地开发迭代与探索创新,开创行业前沿技术的更多可能,旨在为广大客户提供智能、安全、合规、多元的全流程一站式解决方案,推动产业发展,共见未来商机。
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1. 商业模式规划,废品回收的商业模式是怎样的?
据前瞻产业研究院《2016-2021年中国废旧物资回收加工行业市场前瞻与投资规划分析报告》不论是从环保角度还是从经济角度看,废品回收行业都是一个极具前景的产业。但现实情况是,度过了几年的好光景后,这个行业正历经艰难。废品回收价格不断下跌,收货量不断下降,让经营者们叫苦不迭。 废旧物资的回收利用在我国已经有50多年的历史。目前,我国再生资源回收企业有5000多家,每年可回收的再生资源近1亿吨,价值2000多亿元,其中废铁4000多万吨、废纸3000万吨、废旧有色金属500多万吨、废塑料600万吨,其他废旧物资共1000多万吨。废钢铁的回收率最高为70%-80%,废有色金属回收率为85%,废塑料25%,废旧橡胶47%,废纸20%、报废汽车的年回收量为80多万辆,仍然具有非常广阔的市场前景。有专家表示,废品回收作为一项环保产业,对社会可持续发展具有重要意义,其发展亟需国家政策和资金扶持,让从业者有利可图,才能确保行业的健康发展。
2. 如何书写创业计划书?
我写了好多,不知道怎么回事就是回答不成功 只能截图给大家了 原文关于创业 路演 BP在我的主页文章都有 可以过去看
3. 当下主流社群的商业模式有哪些?
首先先分析一下社群的变现实战总结:世界上最纯粹性、最高的信仰型社群就是宗教,其实孙洪鹤这货做创业教育让大家做自明星,其实也是在做你自己的“宗教”:
你的头像就是图腾、你的性格就是你的文化、你就是你自己宗教的创始人,你的粉丝就是你的信徒。
用自己的人格经营好一个强大的社群,这是未来互联网创业的核心模式招商型社群:招商型社群本质就是兴趣型社群,想靠经营赚钱的人群,扩展人群就是想创业赚钱的人群。
招商型社群的核心是“赚钱”,其重点在于如何解决群体成员对顺利完成“赚钱与事业”的方法介绍。
产品型社群:产品型社群有一个核心特点:高品质是产品的灵魂。
孙洪鹤帮大家提炼出产品型社群核心要素:高品质、低价格、超值优惠、无风险保障、服务等大量成交,靠的绝不是产品效果承诺。
产品型社群,产品的灵魂是根本,群主是社群的灵魂,如何做好一个群主呢?
要从身份、气质、精神等方面做起,群主就是自明星,明星要有自己的符号、名称、图案、视频、产品、理念,甚至是一种独特信念、标准化等,这些都会影响成员。
第一步,先要找到群精神原点,故事的立足点要强,利益规划要明确,对应群体需求要迫切,利益越明确,对应需求越迫切,社群的粘性越大;
第二步,在原点精神基础上,提炼出足够影响人心的品牌思想,或是一句足够引起群体共鸣的口号或是理念,触发这一切的根本是“群体中未被充分满足的需求”,找到它,引爆它。
第三步,强化行为,坚守信仰,不动摇,制定清晰的可实现的路径,领导群体往前冲,并给予利益如培训、扶植等。
事业就是你所能说服别人的数量与质量的综合体,而你所做的任何行为都最终指向一个方向:影响别人,并让别人深信不已,即选择、相信、跟随的过程。
社群一般有3个发展阶段:第一阶段,恋爱期:发起人设立门槛(免费或收费),依靠其自身的影响力,逐渐吸引一些长期关注他的粉丝;建群之后,经过3天的有效管理,这一阶段的社群活跃性高,会经常展开专题性讨论和不定时的多人互动,社员之间逐渐彼此了解,并建立最基本的信任关系。
第二阶段,质疑期:随着加入社群的人越来越多,群员质量参差不齐,很多老成员开始私下拉人,另建立新群,开始出现不和谐的声音,社群气氛会越来越冷,话题就越来越少,社群活跃性逐渐降低。
第三阶段,分手期。社群继续冷下去的后果就是分崩离析,当社员间的信任化为乌有,社群成员就会屏蔽此群,最终要么解散,要么是垃圾群。
孙洪鹤自2014年开始做社群营销以来,充分意识到了这些特点,总结出一套自己的实战方法,
首先社群营销在运营者心里上要定位成工具,社群只是我的工具,公告板或是一个环节而已,比如我有20万个粉丝,但并不都是强关系,如何将强关系的粉丝转化出来呢,最有保障的方法是先转到个人微信上,一方面防止公共号被封,另一方面可以深度化的精准营销。
那么,当你的几个微信5000好友全部满时,你怎么办?所以,最好的方式是找个可以“批量化的工具”,最简单的就是“建立社群”,进行“一对多的营销”,建立社群一定要保持“尽量分散、统一管理”的原则,一般而言一个营销群人数尽量不要超过150人,目前统一管理的有几百个群,就是这种模式。
社群为了避免出现上述3个阶段的负结果,一定要在建立社群前思考明白“人从哪里来,人又去向哪里,人在这里干什么”3个问题。
孙洪鹤先说说社交群的粉丝从哪里来的,首先洪帮主做自媒体、自明星,公共号只是一部分而已,还有洪帮主为什么做“互联网创业教育”平台呢,没错,为了吸引创业者粉丝、为了增加线上流量,“创业教育”模式是目前最好的吸粉模式,又结合了全国的线下实体店资源,线上线下结合,确保粉丝源源不断,这一点很重要,这个系统会在第五部宝典最后一部分把商业模式导图分享给大家。
关于如何变现的实战总结:有了粉丝源,再转化到社群,由免费群(但绝对有门槛)转化到强关系收费群如教材群、学员群、内部合伙人群等,事实上收费群是最好的管理社群的方式,你交费了,只要不符合规定,你就会被清除,你肯定不愿意呀,这就相当于“教师手里要的教鞭,老师手里没有权利如升学,那学生为啥听你的?”
社群的背景有系统,有价值保障,什么保障?
1、免费群,你每天哪怕收获一点,也是占便宜,这是必须要有数的,你可以占便宜,但绝对要遵守管理,不然你这占便宜的机会就失去;
2、每天老规矩常态化的“早中晚各分享有价值的创业营销内容,晚上直播创业论坛,偶尔会回答群友互动”孙洪鹤空纲从不接待不是各群的外部人的任何问题,我的每句话就是价值,你的群一定要有价值,这就是你的主动权。
3、理顺的成员素质相对较高,因为是从大量的粉丝当中精选出来的,所以,所有进入群的人都有个私心私欲,那就是大量的加群里的好友,但是,我有几百个群呀,你乍加?
所以大家就舍不得“得罪我”,因为只需传播她一下,她就会成为名人,更何况我有公共号、全网络营销资源,大家都会认同我,因为我是权威,我是专家。
所以,社群只是一种形式,而社群的根本却是背后的系统,你的社群做不好的原因,是因为你没有这样系统,如果一个企业想建立一支庞大的社群,就必须像我一样系统运营,这一块无法用文字完全表达,欢迎关注交流……
坚持原创观点,喜欢我就关注吧。
4. 如何写好商业计划书?
商业计划书(Business Plan)是创业者在早期最熟悉的名词。当你要去找投资的时候,投资人一定会说:“发一个你的项目BP给我。” 对于许多没有写过BP的创业者来说,这是一个比较头痛的问题。该写些什么内容?如何能将自己的创业项目写在PPT里呢?又如何能清楚地表达出来呢?
在现实中,有时候同样的创业故事,不同的人写,会产生不同的效果。有些人看到你的BP后,会有想了解的兴趣,而且能够清楚了解。可有些人,虽然有一个不错的商业模式和想法,但却无法准确地传达给他人。
对于许多创业者来说,他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛。很多人都会以为BP只有一个用途:融资用,给天使或者VC看。
其实,商业计划书的撰写过程,还有着更重要的作用。那就是,对自己未来要从事的事业的推演过程,你在写商业计划书的每一个点的时候,其实都蕴含着你对于这件事情的深入思考。
我们认为的需求是不是刚需?
到底盈利模式是否值得推敲?
这个市场的竞争情况会是怎样,未来会遇到哪些竞争对手,如何应对。
市场的推广和销售该怎么做?
在战略和业务模式下的财务预测是怎样?需要多少钱,该花在哪里?
.....
这些其实不是投资人要问你的问题,而是你自己该问自己的问题。只要这些问题,你内心都有答案,都有应对。你才有可能不会栽跟头。
我们说,创业要求你在每一个板块都不能有明显的短板,每一个链条的断裂都讲导致失败。
在写商业计划书的时候,要注意哪些原则呢?不论这创业的故事是怎样,需要遵守的原则是MECE(Mutually Exclusive Collectively Exhaustive,意思是“相互独立,完全穷尽”。)的原则。
1、关于你的这个商业故事的每一个模块,都要有描述,缺一不可。
2、对于内容的介绍,要做到简洁、简洁、简洁。
因为,通常没有人想看长篇大论的BP。VC可以在5分钟看懂你的BP,10-20页就足矣了。有更多的内容可以放到附录里。
接下来,我们就要看看一个标准的BP到底包括哪些重要模块:
痛点和需求
市场目前存在什么样的痛点和需求,这是我进入的机会所在。
提供的产品/服务
你准备提供什么样的产品或者服务,来满足需求,你是怎么解决的。
行业分析
这个行业的前景如何,是否足够大,行业发展趋势怎样,是否是个增长的市场。什么趋势将会影响行业的发展,同时对你的业务有何积极影响?
竞争分析
行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么?你他们相比,有哪些竞争力和核心优势。
盈利模式
这个业务如何赚钱?
市场计划
你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户,去销售你的产品。是直销还是渠道销售。你的品牌定位策略是怎样。
团队
你的团队情况怎样。
运营计划
你来几年的发展规划是怎样的,有哪些里程碑,要实现哪些目标。
财务计划
未来公司的盈利状况如何?是否需要融资?需要多少资金,如何用?财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的,通常需要进行3-5年的分析。一般来说至少需要损益表。同时可以加上你的融资计划。
接下来,给大家举个例子。
这个例子是来自一家叫Airbnb的公司,这是和Uber一样以共享经济模式发展的企业,目前市值255亿。下面是他们早期的一个商业计划书,这个计划书符合我们前面提到的原则,非常简洁,但是又很全面。你想了解的信息,一目了然。这个BP已经成了许多地方商业计划书的标杆样本。
案例
第一页:封面。这个还是要有的。
第二页,描述产品干嘛的,很简单明了。
第三页,描述当前市场和用户的痛点。
第四页,Airbnb解决需求的办法。
第五页 市场规模,足够大。
第六页,市场规模,足够大。
第七页,看看产品什么样(表示不是只是个idea,已经有产品)
第八页,盈利模式,怎么赚钱。
第九页,如何进行推广,找用户。
第十页, 谁可能是竞争对手,他们有什么特点,主要是说缺点是什么。
第十一页,我们的核心优势,竞争力是什么。杀手锏。
第十二页,团队介绍,分工明确,优势互补。
第十三页,有行业媒体报道我们了,不是我们自吹自擂。
第十四页,用户说好,才是真的好。
第十五页,要多少钱,准备达到什么目标。
够简洁吧? 好的BP就是这样,尽可能简洁明了把要做的事说清楚。你写的舒服,读者也看的舒服。一下子觉得写过BP也不那么难了吧。
有时候,你会纠结于画不出漂亮的PPT。现在这个应该也不会是问题。市场上有一些机构专门提供 一些免费的商业计划书的模板。用这些模式,你只需要把内容填进去就可以了。
作者简介:倪云华 资深管理顾问; 著有《共享经济大趋势》。为超过百家企业写过商业计划书。
关于商业计划书的专业,在我的头条号上有个视频专栏,可供学习。https://m.toutiaoimg.cn/group/6612430299034812936/?iid=59690881311&app=news_article×tamp=1550209400&group_id=6612430299034812936
5. 如何理解著名经济学家陈人通教授讲授的品牌经营商业模式?
品牌经营商业模式是建立在品牌价值的基础上,通过差异化、品质保证、良好的顾客体验等手段来吸引顾客,实现企业价值的提升。陈人通教授提出的品牌经营商业模式强调企业品牌定位的准确性、品牌传播的有效性以及品牌管理的专业性,这样才能在市场中获得竞争优势。陈人通教授的品牌经营商业模式也强调了品牌与企业战略的紧密关联,需要企业进行长期、系统的规划和管理。同时,他还提出了“以人为本,不断创新”的理念,强调企业需要不断适应和引领市场变化,积极创新和发展。总的来说,陈人通教授讲授的品牌经营商业模式是一种综合、系统的品牌管理方法,能够帮助企业实现品牌价值的提升和市场竞争力的增强。
6. 才能让你的融资成功率翻倍?
仅凭一份商业计划书能不能使融资翻倍不敢确定,融资是一个系统的工程,商业计划书只是其中关键一步。但写一份让投资人眼前一亮的商业计划书,能够为整个创业过程省去许多麻烦。让投资人眼前一亮的商业计划书都有哪些点睛之笔呢?
1、语言精练;任何事情如果不能一两句话说清楚,必定是因为写作者本身没有想明白,一个自己都想不明白的项目,投资人怎么能理解呢?做到语言精练可以节省投资人的时间,提高沟通效率,更重要的是,帮助创业者清晰地理解自己要做的事情。
2、逻辑清晰;这点包括两层意思,一行文层面的逻辑清晰,不能东拉西扯记流水账,商业计划书从某种意义上说,很像议论文,首先提出你的创业点子,核心优势(我很棒,你一定要投我),接着用一些列的论据,如市场分析、产品分析、竞争对手分析、商业模式分析、团队、战略规划等进行全方位的论证(为什么一定要投)。
第二是商业逻辑上的清晰,这需要创业者在写作前中后不断思考和完善,甚至是面见投资人之后经过交流才能达到。
3、(最关键)项目本身足够优秀。非常优秀的项目即便不到处海投BP也一定会有人抢着投资,可是毕竟这样的事情很少。到处“黄婆卖瓜,自卖自夸”倒不如做好自己。
按照惯例,还是跟大家分享个栗子:
突出品牌形象
目录&一句话说明
每张图都是手绘,形象提出行业存在什么问题,我们怎样去解决的。
针对问题,其它的解决方案,这些解决方案有哪些优劣。
在设计的美容间外加上车的轮廓,这样呈现更直观。
选一张最有项目代表性的首页简单说清楚用户的交互功能。
把行业相关的服务按照属性列出来,这样就很明显看出项目的切入点以及以后的发展空间。
原本是很多方面的文字数据,最后选取几个代表性的做成直观图表,省去大段阅读数据。
竞品列出来即可,区别可以当面阐述,如果这里做成对比图表就会显得比较杂乱。
创始人团队,展示创始人各自相关履历即可。
员工栏,用一句话简单说明其特长、职责。
要多少钱,怎么用,达到什么效果。用饼状图能清楚展示投入占比。
目前做到什么阶段,接下来会怎么做。
如果之前取得过一些成果,一页图带过即可。
商业计划书并不难写,难的是想清楚项目本身的逻辑,找到自己的切入点和定位,当你的脑海中已经有一千幅商业图景,相信一定能写出比模板更棒的商业计划书,一举俘获投资人的芳心。
7. 数字化转型如何正确完成战略规划?
(一)百奥利盟Bio-AP微服务平台----构建精准医疗和创新生物药研发数字化生态的战略规划
01/ 生命科学行业数字化-未来发展主题众所周知,数字化转型就是工业4.0的核心理念,端到端集成是工业4.0战略的一个重要核心内容。用生命科学行业懂的语言来说,端到端集成就是生物药临床前研发、IND、NDA、上市生产和销售的全生命周期实现数字化管理,这意味着对数字化系统及IT基础设施都提出了更高的要求。GAMP5 指南第2版,以纳入生命科学行业中新的和不断发展的主题,例如区块链、人工智能/机器学习 (AI/ML)、云计算和开源软件 (OSS),充分说明包括云计算在内的新技术,正在被生命科学行业所接受。百奥利盟Bio-AP微服务平台:聚焦基因与生物技术,提供智慧实验室、智能制造解决方案,产品包括Bio-LIMS©智慧实验室信息管理系统、Bio-Research©研发实验室管理系统、Bio-CELL©细胞和基因治疗数据一体化信息平台系统、Bio-Vaccine©创新生物药生产数据一体化信息平台系统,覆盖了从科研到生产的全生命周期流程。百奥利盟Bio-AP微服务平台提供的解决方案完全符合生命科学行业的法规和规范:● 基础法规层面,符合21 CFR Part11(电子记录及电子签名法规)、 ALCOA+CCEA原则(数据可靠性原则)以及中华人民共和国电子签名法;● 实验室规范层面,符合GLP(良好实验室规范)、ISO17025(检验与校准实验室证),ISO15189(医学实验室认证),CAP/CLIA(美国病理家协会实验体系认证)等相关法规对计算机化系统的要求;● 生产GMP规范层面,符合 ISPE GAMP5,NMPA《计算机化系统》、NMPA 《药品记录与数据管理规范》、 NMPA 《生物制品》、 NMPA 《细胞治疗产品生产质量管理指南(试行)》以及FDA和欧盟的相关法规和规范。百奥利盟 BioTechLeague | 构建精准医疗和生物药研发数字化生态02/ 阿里云云盒 软硬一体-公共云本地化部署2022年,百奥利盟与阿里云云盒达成深度合作,融合双方优势共同发布“云上精准医疗与创新生物药数字化联合解决方案”,实现百奥利盟的Bio-LIMS©智慧实验室信息管理系统、Bio-Research©研发实验室管理系统等多款生物技术领域信息化系统的本地化部署,为大型研究型医院、生命科学与医学领域国家实验室和科研院所、第三方医学检测实验室、基因与生物技术科技公司等企业打造科研到生产的全生命周期的一站式服务。阿里云云盒作为软硬一体的公共云本地化部署服务,为用户提供了与公共云一致的产品能力和使用体验,满足客户数据本地部署、海量数据就近处理、业务低延时等需求。换句话说,通过云盒这样一组机柜让用户能够把阿里云的一朵云带回去,在客户需要算力的地方进行快速地部署。此次,阿里云与百奥利盟的强强联合,是基于阿里云医疗行业线在生命科学领域的丰富行业经验,结合了阿里云云盒的现场算力、云原生 PaaS 产品能力、多活容灾以及免运维等优势,实现了百奥利盟精准医疗和创新生物药数字化解决方案的本地化部署,具有安全合规、互联互通、多分支机构统一管理和灵活扩展四大优势。百奥利盟 & 阿里云 | 构建云上精准医疗与创新生物药数字化解决方案(1) 深度融合、安全合规: 可在客户任意指定位置部署基于云原生架构的百奥利盟精准医疗和创新生物药数字化系统,实现生命科学行业 SaaS 应用的数据本地化,满足生命科学企业的数据安全合规要求。(2) 线上线下,互联互通: 在纵向上实现线上数字化管理与线下“研发+生产+质控+运营业务管理+追溯”的一体化;横向上帮助企业实现与现有企业业务无缝对接,打造级云边协同的一体化数字平台。(3) 多分支机构、统一管理: 针对精准医疗实验室一中心多分支机构的模式,如创新生物药的“研发、生产、运营”多中心场景,可以实现系统的统一入口、统一规划和统一管控。同时,在降低TCO的情况下还可以减少运维人力成本的投入。(4) 灵活扩展,降本增效:联合方案支持订阅付费模式,轻量化的输出可以为初创型生命科学企业节省成本;同时利用阿里云云盒具有的良好可扩展性能力,可弹性扩展到上百节点、方便未来快速在其他区域的数字化建设覆盖和业务运营,满足大型生命科学企业的业务对资源的扩展需求。另一方面,百奥利盟已通过阿里云计算巢完成了其应用与云的集成,帮助客户一键构建云上精准医疗与创新生物药数字化解决方案,简化集群部署的复杂性,阿里云计算巢打造了 ROS(资源编排)以实现应用集群的自动部署。相比传统以天、甚至以周为单位的交付周期,交付效率有极大的提升。阿里云与百奥利盟的强强合作,百奥利盟将可以进一步发挥出极致性能,让软件更好地和云集成,极大提升软件服务在交付、部署及后续管理等环节的效率和用户体验,在帮助用户实现降本增效的道路上更进一步。与此同时,百奥利盟已经加入阿里云医疗行业线组建的数智CRO生态联盟,双方共同助力CRO公司服务资源与过程管理的数字化、在线化。未来,阿里云将与百奥利盟从更多层面开展持续的、长期的、深度的合作,以阿里云云盒为技术底座,深度融合百奥利盟的多款生物技术领域的信息化系统,助力大型研究型医院、生命科学与医学领域国家实验室和科研院所、第三方医学检测实验室等行业机构全方位提升信息化、智慧化水平,提供持续创新的未来医疗建设路径。(二)百奥利盟Bio-AP微服务平台----轻量级 / 完整性 / 灵活性 / 快速性百奥利盟Bio-AP微服务平台 | 轻量级&完整性&灵活性&快速性从2021年相关报告可以看出,目前企业普遍关注”信息安全相关建设、业务流程的重塑与梳理、应对业务变化的营销管理创新、基础架构的优化“方面,对于”数字中台、RPA、AI区块链技术、创新机制建立“等关注点都排在后边。”保证合规性、减少合规成本、实现数据与信息追溯,实现数据集成与互联、解决信息孤岛等“还是当前生命科学企业现状,更多企业还是处于由纸质化办公往数字化办公的转型过程中,来解决以上问题。从国际环境来看,很多企业已经引入云服务、机器学习、深度学习(如:R&D云服务软件应用)。机器学习在质量管理、实验室管理、研发生产管理等方面已广泛应用,如主动实验、生产质量智能化管理、主动的智能化排程、运营数据智能决策分析、数据预测性替代过去式、研发实验生产各类信息的归类和预测等,相信国内也会逐渐走向这个趋势。百奥利盟经过十多年的不断创新与探索,已经形成了专业适用于实验室数字化服务以及生物药全生命周期数字化服务----百奥利盟Bio-AP微服务平台,可以根据不同客户的实际需求与发展阶段,进行模块化构建与组装。针对传统架构设备端、云服务、决策端等各种层级系统,解决数据传输效率低、无法实时数据探查等痛点问题。工业4.0物联网扁平的数字化标准,实现了不同的系统都可以实时探查数据、减少成本,再加上创新生物药品种类多、流程各异、工艺升级快、技术平台多等实际问题,需要轻量级系统、功能与模块完整,支持灵活配置且快速上线与实施使用的信息化系统,为研究型中心医院、CRO+CDMO、分子检测、生物药研发生产等企业客户服务,助力创造更多实实在在的企业发展价值。特别是针对一些初创型公司,可以统一规划、分布实施、按模块上线。比如细胞和基因治疗领域,可以先上线CDE法规最关注的追溯系统部分,再上线生产、质控、研发数字化模块,因为是分布上线,每期周期并不会战线很长。(三)百奥利盟Bio-AP微服务平台 AIGC模型从信息化、数字化到人工智能 & 从Cloud到行业定制LLM大模型AIGC模型 | 从通用到深度定制行业AIGC模型针对生命科学行业发展的大趋势,当前生命科学行业已经到了“深入到基因和细胞的微环境,突破检测和新药研发的瓶颈”阶段,生命科学数字化转型已经提升到国家战略发展层面的高度以及全球监管的趋势。百奥利盟Bio-AP微服务组装平台的核心目标就是致力于为全球生物药与精准医疗行业提供全程数字化解决方案。除了本地部署的实施方式,百奥利盟也在探索如何在合规的前提下更广泛的使用云。与阿里云联合构建云上精准医疗与创新生物药信息化管理平台,量身为初创型分子诊断企业和生物科研团队、创新生物药研发与生产、细胞基因治疗和肿瘤个性化疫苗研发生产型企业客户解决方案。云服务提供了大存储,大算力和扩展性支持,使信息化系统到大数据,实现人工智能,甚至行业LLM大模型成为可能。关于当前热点的大模型,ChatGPT所能实现的人类意图,来自机器学习,神经网络,强化学习模型的多种技术积累,是从量变到质变的过程。信息化系统产生了实验、生产和质量大数据,可以使用机器学习进行预测分析,目前已经进展到行业深化LLM大模型阶段。目前生命科学企业可以通用LLM大模型提高工作效率,百奥利盟的数字化系统也在和LLM大模型API进行整合对接,实现智能沟通,培训交互,信息提示,资料检索等功能。从通用LLM大模型到行业定制化LLM模型,是强化学习的过程,是反复训练、建模、反馈的过程,百奥利盟希望和客户共同建立LLM行业大模型,解决生命科学行业细分领域的痛点问题。(四)百奥利盟Bio-AP微服务平台生命科学数字化转型---对客户的价值 & 社会效益 & 经济效益目前百奥利盟Bio-AP微服务平台已服务在全球市场(中国、美国、中东)日常管理工作,尤其在国内京津翼、珠江三角洲区域已经有大量推广和最佳落地实践与日常管理应用。例如:百奥利盟客户星医昂(专注于免疫细胞药物的研发和产业化,开发异体通用型现货免疫细胞产品),细胞药物从研发源头阶段开始,在IND、NDA、生产、运营的全生命周期数字化管理是未来发展的趋势,采用百奥利盟Bio-Research©电子实验记录系统,实现生物实验室信息化与数字化,使实验室更加标准化、一体化。解决了这些核心痛点问题,如:实验室数据规范化执行与无纸化管理、宝贵技术&经验传承、数据安全与知识保护、项目进度&成本监控与管理、关键价值数据信息快速提取&解析与追溯等。上药生物和十院“前院后工厂”模式先驱者,百奥利盟Bio-CELL©细胞和基因治疗数据一体化信息平台的核心价值是实现上药生物细胞生产业务全过程计算机化系统管理,对产品的全生命周期进行数据记录和分析,确保产品的安全、可控、可追溯,保证了产品质量,实现了产品的CoC(监管链)及CoI(身份链)。百奥利盟 BioTechLeague | 对客户的价值 & 社会效益 & 经济效益百奥利盟发布“云上精准医疗与创新生物药数字化联合解决方案”,将可以进一步发挥出极致性能,让软件更好地和云集成,极大提升软件服务在交付、部署及后续管理等环节的效率和用户体验,在帮助用户实现降本增效的道路上更进一步。不断持续地开发迭代与探索创新,开创行业前沿技术的更多可能,旨在为广大客户提供智能、安全、合规、多元的全流程一站式解决方案,推动产业发展,共见未来商机。
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