创业前期准备(没钱没技术没流量应该怎样创业)
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2024-02-23
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1. 创业前期准备,没钱没技术没流量应该怎样创业?
其实你有这个想法已经很不错了,关键是看你怎么走出这一步.
以前我第一次做公司的时候,也是管理及各方面经验几乎为零。最后虽然失败了,但得到的东西很多,我觉得远比成功得得到的多。
只要真的想做一番事业,技术、学历这些都不能阻止你,都可以学习提升的。
创业最重要的是勇气和魄力,这点你必须提高自己。不懂的地方可以在做的过程中学习提升,而不是等你提升好了,觉得行了再去做,因为那样你永远落伍。
另外再转个其他地方看到的资料,希望对你有所帮助,祝你成功
选择创业前必须注意的问题
创业,是创建一个经济组织,是实现个人发展目标;是一种经济功能和个人特质。是一种管理方法;是一种思考,推理,和行动的方法。是创建公司将其出售获取资本收益。
创业让一个人实现从“职业”到“事业”的转型,这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。多数人都想创业,都想有一个属于自己的事业,哪怕它很小很小。一个小公司的老板与一个大公司的总经理聊天,小公司经理说:“我们没办法与你们相比,你们是航空母舰,而我们是小舢板。小舢板在大海里随时可能遇到风浪,可是,为了捕鱼,还要冒险前进。”大公司经理说:“我们虽然是航空母舰,但打上来的鱼都是老板的,我们跟着喝点鱼汤,而一旦老板认为你不行了,马上踹到海里,我们也成了鱼食。”
投资是人们最普通、最直接的创业方式,就创业项目来说,在职创业人群由于其边打工边创业的特性,在项目的选择上也具有一定的偏向性,在职创业比较偏向于投资较小、占用时间不多、能够委托他人打理、充分发挥自身优势等几个特性。
一、创业的准备
创业光有热情还不行,没有资金,没有方向,没有经验,就是时机和条件尚未成熟。如果条件不成熟就盲目创业,会导致投入大、产出小;项目不准,资金套牢;经营不利,血本无归等后果。
创业的三步曲是:
第一步曲:
具备创业素质,才能投资:
1、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。
2、独立作业的能力,追求利润的方法。
3、具备行业专业知识。
第二步曲:
评估一下自己是否适合做老板,具有以下个性特征的人,极不适合当老板:
1、想到自己当老板要独立管理许多雇员,就会感到紧张和胆怯。
2、与其花费巨大的人力、物力和心血去创业,宁愿保持现状,一切顺其自然。
3、总认为自己是个很稳重的人,如果对某种生意没有十分的把握,是绝对不会去尝试干一下的。
4、除非事先有一个周密的计划,否则不会贸然去做一件事。
5、工作热情来得快,去得也快,因此做起事来没有恒心,或者常常凭自己的兴趣去工作。
第三步曲:
对创业计划做出可行性评估:
1、你真正了解自己所从事的行业吗?你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。
2、你的方法被证实过吗?有经验的企业家中流行这样一句名言:还没有被实施的好主意往往可能实施不了。
3、你的想法经得起时间的考验吗?过了一个星期、一个月之后,你的创意还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它?
4、你有没有一个好的网络?开始办企业的过程,实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选,你应该有一个服务于你的个人关系网。
5、潜在的回报是什么?创业,最主要的目的就是赚钱,但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点,那就必须重新考虑你的计划。
企业创业成功需要哪些策略
二、创业的方向
万事开头难,良好的开始是成功的一半,因此,所有这些问题的核心,便是如何迈好开始的第一步。创业难,发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生,归因于机缘凑巧,所谓“无心插柳柳成荫”。不过,研究创意的专家以为,创意只是冰山上的一角,没有平日的用心耕耘,机缘也不会如此的凑巧。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉,主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力,因此,能够先知先觉形成创意构想。创业最好选择自己熟悉的专业,这样成功概率较高。一来创业初期业务开展阻力较小;二来能提升专业能力,比较容易在激烈的竞争中脱颖而出。
(一) 发掘创业机会,大致可归纳为以下七种方式:
1. 经由分析特殊事件来发掘创业机会。
2. 经由分析矛盾现象来发掘创业机会。
3. 经由分析作业程序来发掘创业机会。
4. 经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。
5. 经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。
6. 经由价值观与认知的变化来发掘创业机会。
7. 经由新知识的产生来发掘创业机会。
(二) 创业方向主要有以下四种:
1. 网上创业
由于网络的便捷、高效、方便管理,不少在职创业者都把选择的方向定在了网上创业。网上创业的形式主要有两种:一是网上开店,如在淘宝、易趣上开家自己的网店,或者建立一个专门的电子商务网站。二是善用信息的不对等来进行获利,例如有人在某家知名商务网上注册,专门为供求双方有偿提供信息,而这些信息则全部来自免费的网络。
2. 做代理商
做某个商品的代理,不需要占用全职的时间,而且正职的工作还能积累较多的人脉,方便代理商品的销售。
3. 咨询业
这是最常见到的一种在职创业类型。通常是在职者利用自己的头脑智慧、丰富的从业经验或专业技术,进行创业。
4. 委托投资
适合那些拥有一定资金,但个人缺少精力或时间的创业者。对于委托投资来说,一是要选择一个好的项目,这个项目应该满足市场需求、市场优势、市场差异、美誉度这四个方面;二是一个好的合伙人,合伙人的品性是第一位的,一个诚信的合伙人是保证合作成功的根本,当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。
(三) 女生创业的参考
1. 创意服务类:以创意、执行为主要工作内容的职业,适合需要自由不受拘束的创意工作者,由于在工作地点上非常具有弹性,因此也适合想兼顾家庭的SOHO族,包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等。
2. 专业咨询类:以提供专业意见,并以口才、沟通能力取胜的行业,由于工作内容与场所都富有高度弹性,因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高,包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。
3. 科技服务类:在网络及电脑科技如此发达的情况下,拥有相关专长创业机会相当多,包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。
4. 家教照顾类:提供儿童教养与老人看护的服务,包括才艺班、幼儿园、居家护理、家事服务等。
5. 生活服务类:主要以店面经营方式,可分为独立开店与加盟两种。较适合之业种包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。
虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘,不过,最好的点子还是来自创业者长期观察与生活体验。
三、创业的风险
创业风险与其他事件的风险相比,其特点是创业风险发生的链条长。从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产,市场开拓以及事业发展壮大等等,战线长,变数大,任何一个环节都有可能存在风险。而成功的创业者是有计划地冒风险。精明的创业者让其他团队人员一起共同分担风险。这就要求创业人才,在创业的过程中要学会规避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的能力。
(一) 需要注意的问题
大学生在进行创业之前,面临的首要的问题是对于某一领域行业知识的缺乏。因此,大学生们应该注意以下几点:
1. 创业要以适度创新为原则。
在大学区域形成优势技术,或者产业集群 。以江浙一带的板块经济为模板,最好专注于产业链的一部分。
2. 充分利用原生态技术成果和技术交易市场。一些发明狂人只是因为发明而发明,缺乏市场的知识,性格也比较孤僻,但是其发明具有重大市场价值,因此值得关注和引进。另外技术交易市场中关于产品的发现。
3. 在专利与KNOW-HOW之间的取舍。KNOW-HOW指的是技术诀窍。
4. 产品的系列专利注册和保护防御。比如,DELL的主要产品是电脑,但是他有可能在其他不擅长的领域也注册同样的商标,因此,我们可以选择买进其商标使用权。
5. 挖掘失败专利的金矿或者说到期的专利,到专利局咨询。
6. 注意不要与原工作单位进行竞争中出现损害原单位的行为和不符合劳动法规定的有关事宜。
(二) 创业需要注意的细节问题是:
1、积极利用现有资源。不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业,工作中积累的经验和资源是最大的创业财富,要善于利用这些资源,以便近水楼台先得月。对能帮你生存的项目,要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。
切不可误用资源,在职老板不能将个人生意与单位生意混淆,更不能吃里扒外,唯利是图,否则不仅要冒道德上的风险,而且很可能会受到法律的制裁。在你的地盘,时间、金钱和才能任由你使用。但是,如果乱搞一气,你的生意就会逆转而下。
2、有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道,但苦于分身无术,因此会选择合作经营的创业方式。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业,或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思,或者他有你需要的技巧,或者你需要他为你呜鼓吹号,那么就请他加入你的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵,但要慎重选择合作伙伴,在请帮手和自己亲自处理上,要有一个平衡点。首先要志同道合,其次要互相信任。不要聘用那些适合工作,却与你合不来的人员,也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。
此外,和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚,最好形成书面文字,有合作双方和见证人的签字,以免起纠纷时空口无凭。
3、细致准备必不可少。创业是一项庞大的工程,涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面,因此在职人员创业前,一定要进行细致的准备。
通过各种渠道增强这方面的基础知识;根据自己的实际情况选择合适的创业项目,为创业开一个好头;撰写一份详细的商业策划书,包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等,并摸清市场情况,知己知彼,打有准备之仗。
不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意,也得留心其中可能的陷讲。自问一下:你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务?你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗?找错潜在销售客户--你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。
4、尽量用足相关政策。政府部门有很多鼓励创业的政策,是对大学生创业的鼓励和支持,创业时一定要注意“用足”这些政策,如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本,使创业风险大为降低。
5、经商之道,以计为首。所有商业经营活动,如果从表面上来看,好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动,但是,透过现象看本质,在今天的\"食脑时代\"里,商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐,是一场\"斗智斗勇\"的\"智力游戏\",是人与人之间的谋略大比试。因此,正如古代军事家所说的\"用兵之道,以计为首\"一样,经商之道也应该以计为首。面对空前惨烈的市场竞争,你想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大,那么,就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案,以便确保每战必捷,战无不胜。
6、决策失误时,不要对失误过于敏感,你的失误会带来直接后果,如发错货可能致使一个客户立刻与你断绝关系。作为企业家,冒风险时,要谨而慎之。如果出现失误,不要过于敏感。接受事实,从中吸取教训。
7、不要被胜利冲昏头脑:你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过,这一切随时都可能离你而去。因此,不要太过自信,投入过量的资金,使自己陷入泥沼之中。
四、创业的团队
(一) 团队的作用
创业过程中,有一个好的人才团队,是不可缺少的因素。创业如同拔河比赛,人心齐,泰山移;创业如同赛龙舟,步调一致,不偏不移,才能独占鳌头。“宁要一流的人才和二流的项目,也不要一流的项目和二流的人才”是创业投资家的箴言。
(二) 创业者与人才引进
在个人创业的起步阶段,创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路,要么联合几位朋友集体合作,一起来形成团队,共同发展。但是,在个人创业高达85%的失败案例中,单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马,而集体合作的创业团队往往又因为内部矛盾摩擦及利益分配的不均而导致解体。在创业者的人员合作问题上,如何来避免此类问题的发生呢?
1、确立新世纪人才的新理念:确立了人才是第一资源的理念、人才“社会化。”的理念、人才配置市场化的理念、人才有“价”的理念、人才资源开发应加大投入的理念、人才机制竞争的理念等等。把人放在第一位:“以人为本,尊重人才,重视人才。”
2、从创业人才的知识结构方面看,创业人才不但要具有主打产品、拳头项目的专业知识,还要有企业经营管理以及法律等方面的知识。随着创业重点的转移,必须进行知识更新和及时、科学的调整。否则,极易发展成为创业过程的瓶颈。
3、从创业人才的能力结构方面看,创业人才不但要具有经营管理企业的能力,联系社会、沟通用户的交往能力,研究、创新、学习的能力,还要有分析理解世界或国家经济发展走势的能力。
(三) 老板与员工
在个人创业的初始阶段,一定要具有群做群分的意识,这里所指的群做群分,就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步发展,并且,还要做到清晰且无争议的利益分配。
作为老板,最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任,斤斤计较的老板老是算死草,把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们,以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知,一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢!所以,在聘用员工方面,在日常管理中,我们的老板不妨对员工大方一点,因为老板的作用在于鼓舞士气,增强员工的自信心。
有了高工资自然有高士气和好的信心,至于如何去工作,员工自然有办法,也不用老板多管了。而且要注意对内部员工讲诚信,如果对内部员工承诺不兑现,很容易挫伤员工的积极性。让每一位员工全身心地投入到工作中来,这是管理者最主要的工作内容;让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用,这就是管理与领导的秘诀!
“小河有水大河满,大河无水小河干。”这是相辅相成的关系,从自然规律来说,大河的水来自于小河,小河都没水了,大河不可能有水;如果小河不为大河提供水源,都依靠大河供水,大河早晚会干掉。在一个企业中,企业就好比大河,员工就好比小河,如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河,那么企业这条大河是永远不会干枯的。
五、创业的成功
一个人要成功的话,一定要找到自己最想做的事,当然这也是他最能干的事,这样他就能够每天都很有劲地去工作,也容易成功。成功的关键是机会:小成功靠努力,大成功靠机遇;一个企业家要能够成功,所必备的主要条件有四:一是要有冒险的精神,二是要有锲而不舍的尽头,三是要有一点运气,四是关于如何处理好难以搞定的客户和如何与政府打交道的问题。同样必不可少,而且有时会起到事半功倍的效果。
一般来讲,成功的企业都是集中于某一领域、某一产品,采用专业化的策略,走又专又精的路线,生产的产品也很有特色。这就要求企业首先做到客观分析市场需求,针对某一类型的产品市场需求呈现的差异性特点,企业对这种不同层面的需求要进行细分,然后根据自身的特点,选择进入哪一档次产品的生产,同时注意围绕客户的需求,做好自己的产品,包括产品的性能、包装的品味等等。
一般成功企业都具有规模小、经营灵活、创新性强等特点,因此控制规模、规避风险,发挥企业小灵活的特点灵活经营自己的产品是自己的成功之道。而在市场条件下,保持技术和组织结构即经营组织形式等方面的创新也非常重要。
一般成功企业具有很强的诚信度,因此诚信策略也是创业成功的重要环节。这不仅包括要对客户、供应商、代理商等对外部人员讲诚信,做生意最重信誉,声誉好就能揽住生意,牌子硬客户会主动上门。
还有与合作伙伴的共赢,有一次,李嘉诚应邀到中山大学演讲,大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说,他经商其实并没有掌握什么秘诀,如果非说有什么秘诀的话,那就是“我与人合作,如果赚10%是正常的,赚11%也是应该的,那我只取9%,所以我的合作伙伴就越来越多,遍布全世界”。
与此相反呢?我们的经营队伍中有些“吃独食”的老板,而这样的老板必将导致合作伙伴的流失。作为特许经营队伍中的一份子,我们必须明白,只有共赢才是赢,只有互惠互利的关系才会长久,我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越,能够将更多的利益与人分享,我们才有可能成就更伟大的“专卖连锁事业”。
北京宏威管理咨询有限公司总经理兼首席职业顾问郭策先生友情提示:
创业需要良好的心态:一味的秉承或者固守而不能把握新的机遇和机会,也不见得真的就是亘古真理。每一个职场曾经迷途的羔羊,充分发挥自身的主观能动性,抓住商场机会,为自己挣一个美好的明天。
创业初期,心态尤其要好,种子播种下去,要耐心等待它发芽、出土、长叶,这个等待是痛苦的,需要耐心,种子还没发芽,总想扒出来看看,不等到成长期,就想收获,一看这个不行再改干那个,结果,一无所获。做企业与做人一样,当我们遇到困难的时候,当我们饱受等待的折磨时,告诉自己:不用怕,只要用心就会好起来!如果心态好,创建的事业就会沿着发展轨迹走下去。
愿每个创业者都能在机遇与风险并存的海洋里奋力拼搏、自由遨游!
2. 创业所面临的困难是什么?
6给你介绍一下我这个行业的零售吧,当然前提是你们当地要有私埋葬的,目前我生产的这种新型个性订制墓碑主要针对的是一些陵园。但陵园内。价格大家是清楚的。十分昂贵。现在有很多客户到里面去看很喜欢,但下不了手。但是这个在我们生产厂家价格是很低的,这个行业是属于冷门。虽然很赚钱,但是很多人不敢下手。导致整个市场还是一片空白。要做这个生意相对来讲比其他生意投资要少的多。门槛低。容易入门。产品还没保质期。无非只是要学会安装和刻字。抛开别的不说。就光你会安装和刻字就已经是一门很好的行业了。有兴趣的小伙伴。想创业的小伙伴。可以来问问我。也许对你们是很有帮助的。
3. 创业前期怎么找到团队一起合作?
坚持自己的想法,并向可能合作的人们去解释。如果不行,试着做一个演示,让他们看到你不只能说,还是身体力行去做。
即使是这种情况,也有必要准备被多次拒绝。剩下的就是命运。创业精神,最重要的是要习惯被拒绝,被潜在的团队拒绝,被投资者拒绝,被用户拒绝,拒绝经常发生在创业的路上!
创业,不过就是愿景,执行,不断坚持,而难点也正是这个,但凡有做不到位都可能失败;线下的各种商会可以多参加参加,沙龙会也可以以试试吧;总之就是尽可能地让更多的人知道你的理念,看到你的创意,有的时候是可以吸引到合伙人的;虽然这个过程中,你可能会面对各种质疑,技术上的不专业,管理上的不成熟;这个时候更需要让他们看到你的践行能力;总之,不要怕理念被他人所知,别人可以抄袭你的点子,但创业不可能仅仅靠一个点子就能成功,你的信念和激情以及把这个点子发展成为一个系统的过程是很难被抄袭的;让更多的人知道你将要做什么,你需要什么帮助,看到你的激情,看看你的执行能力和坚强意志
4. 10年的创业经历疲惫了?
个人认为,题主不是迷茫了,而是没能从电商、淘宝中赚到钱!当你赚到的钱能够支配现有开支(网贷/信用卡/欠款等)、且持续良性的增长,我想别说题主不会迷茫,是个人都不会迷茫,还会很安逸。
像我一学员七月做的一个小品类:
7月14日操作的某个细分产品A
同步操作的第二个细分产品B
纯搜索、无广告费,每天净利1000块,并持续还在增长。
一个项目,从启动到赚钱,花了20天的时间、投入也就2000多RMB,如果这个人是题主,还会迷茫吗?
所以,“迷茫的源头”,其实在于“没有赚到钱”。
很多时候,在关于淘宝开店、创业的板块,我不止一次讲到两点:一、关于创业的选择及觉悟。
“关于创业的选择及觉悟”,很多人似乎都是一时兴起、又或者盲目追捧,根本不具备对等的能力、或者务实的态度。
就像题主,从业十年都混成这样,同为卖家、同为创业者,我真心替你感到焦虑及着急。
你说你十年的经验,也应该知道“水果”、“服饰鞋帽”等红海是拼不过的,要么资本方太多、要么民间高手太锋芒、要么渠道商太恶心、要么行业特性太两极化,这对于我们普通创业者而言,尤其是资金不够充沛、资源不具备绝对优势的群体,这投入回报率相当不乐观。
我从2013年开始创业,到今天已7年。
从最初的“一件代发”到现在“压仓订货”,从最初的“淘宝卖家”到现在“自媒体人”、“直播公司”、“培训公司”、“人才猎头公司”、“财务记账公司”等等,我都在随着互联网时代的变化,一边学、一边摸索、一边思考、一边优化,逐步的完善、加强我公司的整体生态闭环。
为什么?
因为我要是一成不变的老老实实做淘宝,尽管能赚钱,但只会越来越苦逼、越来越累、越来越迷茫;充其量,我只是个牛逼的淘宝卖家罢了。
但作为创业者、往大了说商人,我们的眼界、格局、志向、追求,是永无止境的、更是永不停歇的!
所以,我常说,创业这回事吧,如果你有更好的选择、如果不是走投无路,我都不建议选择。
不论打工还是创业,只要跟赚钱挂钩的事,都很虐心、很累。但创业,远不是打工所能体会的压力、劳累、虐心及曲折。尤其,还想从中赚到钱。
作为创业者,要么花钱买教训,情况不对、马上撤退;要么靠体力拼命去钻研,死磕、坚持。但仍然得说明,即便往死里干,这个“成功”也不是一劳永逸的,仍需要持续学习、探索、优化、思考!
我建议几点,望题主斟酌:
1、赶紧掉头,侧重细分品类,挖掘暴利、刚需、竞争小、回报快的产品,因为你十年经验摆在那,这类产品很容易让你爆发、回血。
2、要么找个公司做中层管理吧,十年经验,混个总监还是问题不大;前提,你这十年没白干;对于公司管理所需要的成本核算、团队绩效、人力资源等,缺一不可;其次在业务上,季度目标、年度目标、产品梳理、运营管理等等专业技能,仍然必须掌握。
这些都是改变你现状的两条路。
加油吧!老铁。
5. 怎么参加创业项目的路演活动?
移动互联网时代,苦于没有渠道了解商业路演,那真的有点难为老哥了,下面,蒋老师就教你如何获取商业路演活动的信息,以及在路演开始前,我们要准备什么?如何才能在路演中的众多创业项目中脱颖而出?
路演获取渠道有两个路演平台你可以重点关注下,一个是活动行,另一个是创成汇,以活动行为例,上面会展示杭州近期的路演项目分享会,你可以提前报名参加。
创成汇就是一个专业的路演平台,为创业者提供创业投融资、创业大赛报名、创投资本对接、品牌宣传、政策查询和优质创业活动等产业链等服务,同时通过资源共享方式为投资人、赛事发布方(主办方)、企业周边服务方提供针对性的业务对接、曝光和其他相关服务。
路演之前,您要准备哪些?投资人最关心的就是两个核心,一个是商业模式,另一个就是团队架构。一个是你的“武器”,另一个是用这个武器的人。
怎样设计你创业的商业模式?
1、简单说明你创业项目的市场有多大
很多人说自己有一个非常好的创业项目,但其实,创业者自己也没弄清楚,你做的项目,市场有多大,需要你产品的人,到底有多少?这个数据你都不清楚,如何创业成功,所以,一个好的商业模式,第一点就是要确定你的市场有多大,只有市场足够大,投资人才有信息。
2、你的核心竞争力是什么?
简单来说,就是你要告诉投资人,就是这个项目,凭什么你能把它做好,你与其他人的优势是什么?同时,你的项目如何去设计壁垒,让竞争对手在后期无法超越。
这里需要深度思考,没有与团队连续思考3天以上,开会20小时以上,千万不要轻易下结论。
3、你怎样降低创业成本
商业模式设计很重要的一个环节,就是如何降低你的企业运营成本,生产成本,营销成本,举个例子,两个不同的创业者,一个会短视频营销,另一个不会,那么这两个创业者的营销成本,是不一样的,如今是一个信息极度发达的时代,如果你不会用免费流量为自己的项目赋能,你就会被竞争对手超越,因为他们的营销成本比你低,他们就是高维度打你低纬度。
竞争对手武器比你高级,你还怎么竞争?
4、如何复制
就是给你一笔钱,你如何扩大经营,占领更大的市场,很多项目,因为市场空间有限,所以,复制能力再强,数据增长也有限,还有很多项目,市场空间很大,但就是怎么做,都很难占领新市场。
复制,在于你的生产环节如何复制,营销模式如何复制,因地制宜?招商代理模式如何复制?这些问题你都要思考清楚。
5、整合上游,合并中游,帮扶下游
简单来理解,就是你的产业链模式如何设计,这涉及到你企业的后续可持续发展。
路演过程中,最忌讳哪些?1、太过于盲目,对市场根本不了解
知己知彼,才能百战不殆,我见过太多的创业者对市场盲目的乐观,也就是说,根本不清楚自己的目标市场是哪一块?这样去创业,其实就是“裸奔”,没有丝毫保障,运气好,赚到钱了,运气不好,或者行情不好,就是亏损。
抓瞎肯定是不行的,所以,创业者首先要对创业项目和目标市场做深入的了解。
2、空谈市场,对自己的项目如何切入避而不谈
这其实会让投资人感觉创业者不太自信,只是看到了机会,却没有详细的方案,说得天花乱坠,但是与自己却毫无相关,这样投资人如何投资你呢?
3、胃口太大,贪多嚼不烂
蒋老师几乎每天都会解答创业者的一些问题,很多创业者开口就是要打造平台,嘴里面说得最多的关键词就是“平台、生态系统、人工智能、大数据、区块链、立体式全方位”,但仔细一看,这些关键词,与他们的创业方向,几乎没有关联,所以,创业者千万不要贪多,这些虽然是趋势,但是趋势与你的项目不相关联,只会让投资人觉得你太浮夸。
4、空谈情怀,没有具体项目
这里面,最典型的就是锤子手机的罗永浩,有情怀固然是好事,但是空有情怀,没有实际的产品和研发,没有很强的销售系统、渠道,你又如何成功呢?
5、方向不对,投身“红海”,努力白费
创业者最忌讳就是选错了方向,2016年,蒋老师就是因为创业方向判断失误,3个月时间,亏损了200万,幸好及时止损,否则后果不可估量。
很多人说,我要去开一家服装店,想要获的投资,那么你的服装店怎么经营呢?还是按照传统模式那肯定是不行了,你需要思考,如何将线上与线下相结合,如何利用新的互联网技术将自己的服装店赋能,这样,才能在一片红海市场脱颖而出。
如何打动投资人?如何在10分钟时间,打动投资人,台上10分钟,台下不说10年功,10天时间还是要准备的,绝大部人还是要学曾国藩,而不是王阳明,王阳明的能力和境界,绝大部分人是学不来的,你只能学曾国藩,越聪明,越要下笨功夫。
那么具体来说,如何打动投资人呢?蒋老师给你8个建议:
1、善于讲故事
这里的讲故事,并不是空谈和浮夸,而是你要利用讲故事的技巧,迅速吸引听众,讲故事与你的项目结合起来,让大家对你的项目感兴趣。以及要在你的故事里,提到你的产品如何解决这个故事场景里的出现的问题。也就是如何解决用户的痛点。文字是枯燥的,但是用故事表达出来,你的项目计划书就跟电影一样动人。
2、你的解决方案
用最通俗易懂的语言,告诉大家,你发现了某个行业新的痛点,以及你准备如何解决这个痛点,满足用户新的需求,注意,用最直白的语言,不要出现过多的技术词汇,生僻字。
3、你的资历
就是要告诉投资人,你在以往的工作中,有哪些经验是对现在这个项目发展是有利的,比如你之前在阿里巴巴做产品经理,对运营和产品设计,都有很深的研究,这样,你来做这个项目,是有绝对优势的,这就是要给加分项目。
4、目标市场要清晰
很多创业者是研发岗位出身,而非销售出身,这样会有一个现象,就是他们做出来的产品,结果因为目标客户群定位不清晰,导致结果就是销售不佳。
所以,一名创业者,要把生产与营销两个环节都要研究很透彻,要清晰知道你的产品,最匹配的消费者是谁。这个问题看起来很简单,但是很多创业者都没打准,就好比目标消费者就是箭靶子,你的产品就是弓箭,创业者就是射箭的人,如果你的靶子都没瞄对,射到别人靶子上去了,你的创业又如何成功呢?
5、如何获取用户
可以说,这是你的创业项目,核心竞争力最重要的一环节,在如今技术同质化、产品同质化的时代,你的流量来源是怎样的?你是如何精准获客的?你的获客成本是多少?这就是核心竞争力。
还是那句话,会借力移动互联网渠道的创业者,创业会轻松很多,因为无形中,降低了获取用户号的成本,降维打击竞争对手。
6、你的盈利模式
告诉大家一个好消息,蒋老师的新项目,获得了500万的天使投资,为什么投资人会投我的项目,可以说,绝大部分原因,是来自于我对这个项目的盈利模式分析,非常透彻,且我设计了16种盈利渠道,其中7种盈利渠道,已经得到市场验证,剩余9个,也在慢慢展开。
试问一下,你的项目,盈利模式,你设计了多少种渠道?
这个问题,值得你去深思。
7、你的融资需求
对于一个天使融资项目,你要设计好出让多少股份,需要多少资金,这个比例你要拿捏好,也要给后期的融资做预留稀释股份。以及团队的关键人物,预留股份。
8、退出机制
如果投资人给你投了500万,那么你要告诉投资人,推出机制是怎样的,你是希望被收购,还是上市,或者还有其他退出机制?这些都要阐述清楚。
综上所述:以上就是商业路演中,投资人最想听到的内容,预祝你路演成功,加油!
6. 可是没技术?
想创业,但没有方向迷茫。那像你这种情况,我认为你现在千万不要去创业,因为首先你现在根本不明白,也不知道什么是创业,你也根本不了解创业是为了什么。根据我的情况给你以下几个建议,供你参考,
第一,你现在。应该好好思考一下自己为什么去创业是为了钱。还是为了理想而自己喜欢这个行业,你一定要整明白,因为这个东西非常重要,如果你整不明白。将来以后你不知道为什么去创业。一定会面对很多问题和困惑。第二。现在很迷茫,没有方向。那说明你对商业理论,商业技术,还有一些最简单的一些商业思维,你是没有不具备的,因为你无法发现商机和瞅准商机,抓住商机。如果现在有人给你介绍各种各样项目,你千万不要去做,并不是说人家给你的介绍的项目不好,而是你现在你还不具备创业的能力。说白了,项目不重要,重要的是你这个人能力,你能不能把它做成。第三,一定要抓紧学习商业相关方面的知识,特别是互联网方面的,一定要抓住现代互联网新零售,社交化电商等等一些场景化营销,区块链等,现在比较新颖的。创业项目。很多人都认为,哎呀,我想做个小买卖,没必要知道什么互联网国家的一些大事件,大事情,相关政策,那我就告诉你,那就错了,即使是你现在摆个地摊儿,你一定要了解相关商业思维,一个商业方法。非常重要,我曾经在这方面吃了很多亏和教训。供你参考,希望对你有所帮助。
7. 能否指点一下?
创业是自己和自己九死一生的博弈,小米创始人雷军曾劝人创业不是人干的事,是阿猫阿狗干的,充分说明创业的心酸与不易,一旦踏入创业便是人生的一次孤独旅行。看到题目说自己想创业却无从下手,我觉得你的创业出发点就有一定的问题,你是脑袋空空想创业,而不是具备条件了再创业,就如同你想做桌好菜,但是啥也没有,这种心态下的创业基本没戏,我可以告诉你创业具备的几个要点,否则不要踏上这条创业路。
一、需要好的商业模式商业模式的本质就是赚钱模式,生意讲究营销,4p定论你懂吗?产品、价格,渠道,促销,你都了解吗,如果没有一个好的盈利模式,就不要往下一步讲了,因为现在不是坐商时代了,不是开个烟酒店等客上门年代了;
二、需要好的团队创业一个人干不成大事,如果你组建不了一个自己的团队,或者说你没有招募团队的能力说明你的魅力不够大,身边人没人跟随,招聘不会招聘,那也不行;
三、创业本金如果说你没钱创业,想借钱或者拿老爹老妈的养老钱拿出来创业,那基本是失败的开始,一个合格的创业者一定是有资本积累过的,然后通过把别人的钱汇集起来一起干一件事。
四、有没有承担失败的勇气风险投资人都是人精,他们投资的项目也不是百发百中,也是搏概率的,如果你有承担失败的勇气,创业首先考虑的不说赚钱,而是能承担多少压力与风险,有没有伟大的复盘能力,有东山再起的反弹力,这只是创业的基础素质,但记着这不是能力啊!
我始终觉得我是一个稳健性格的人,我的创业思路是先草根小打小闹做,赚着钱了有了第一桶金了才有资格说创业,没有第一桶金做铺垫的那不叫创业,那叫赌博,还是一句话:创业是一个结果,而不是一个开始,祝你顺利。
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1. 创业前期准备,没钱没技术没流量应该怎样创业?
其实你有这个想法已经很不错了,关键是看你怎么走出这一步.
以前我第一次做公司的时候,也是管理及各方面经验几乎为零。最后虽然失败了,但得到的东西很多,我觉得远比成功得得到的多。
只要真的想做一番事业,技术、学历这些都不能阻止你,都可以学习提升的。
创业最重要的是勇气和魄力,这点你必须提高自己。不懂的地方可以在做的过程中学习提升,而不是等你提升好了,觉得行了再去做,因为那样你永远落伍。
另外再转个其他地方看到的资料,希望对你有所帮助,祝你成功
选择创业前必须注意的问题
创业,是创建一个经济组织,是实现个人发展目标;是一种经济功能和个人特质。是一种管理方法;是一种思考,推理,和行动的方法。是创建公司将其出售获取资本收益。
创业让一个人实现从“职业”到“事业”的转型,这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。多数人都想创业,都想有一个属于自己的事业,哪怕它很小很小。一个小公司的老板与一个大公司的总经理聊天,小公司经理说:“我们没办法与你们相比,你们是航空母舰,而我们是小舢板。小舢板在大海里随时可能遇到风浪,可是,为了捕鱼,还要冒险前进。”大公司经理说:“我们虽然是航空母舰,但打上来的鱼都是老板的,我们跟着喝点鱼汤,而一旦老板认为你不行了,马上踹到海里,我们也成了鱼食。”
投资是人们最普通、最直接的创业方式,就创业项目来说,在职创业人群由于其边打工边创业的特性,在项目的选择上也具有一定的偏向性,在职创业比较偏向于投资较小、占用时间不多、能够委托他人打理、充分发挥自身优势等几个特性。
一、创业的准备
创业光有热情还不行,没有资金,没有方向,没有经验,就是时机和条件尚未成熟。如果条件不成熟就盲目创业,会导致投入大、产出小;项目不准,资金套牢;经营不利,血本无归等后果。
创业的三步曲是:
第一步曲:
具备创业素质,才能投资:
1、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。
2、独立作业的能力,追求利润的方法。
3、具备行业专业知识。
第二步曲:
评估一下自己是否适合做老板,具有以下个性特征的人,极不适合当老板:
1、想到自己当老板要独立管理许多雇员,就会感到紧张和胆怯。
2、与其花费巨大的人力、物力和心血去创业,宁愿保持现状,一切顺其自然。
3、总认为自己是个很稳重的人,如果对某种生意没有十分的把握,是绝对不会去尝试干一下的。
4、除非事先有一个周密的计划,否则不会贸然去做一件事。
5、工作热情来得快,去得也快,因此做起事来没有恒心,或者常常凭自己的兴趣去工作。
第三步曲:
对创业计划做出可行性评估:
1、你真正了解自己所从事的行业吗?你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。
2、你的方法被证实过吗?有经验的企业家中流行这样一句名言:还没有被实施的好主意往往可能实施不了。
3、你的想法经得起时间的考验吗?过了一个星期、一个月之后,你的创意还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它?
4、你有没有一个好的网络?开始办企业的过程,实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选,你应该有一个服务于你的个人关系网。
5、潜在的回报是什么?创业,最主要的目的就是赚钱,但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点,那就必须重新考虑你的计划。
企业创业成功需要哪些策略
二、创业的方向
万事开头难,良好的开始是成功的一半,因此,所有这些问题的核心,便是如何迈好开始的第一步。创业难,发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生,归因于机缘凑巧,所谓“无心插柳柳成荫”。不过,研究创意的专家以为,创意只是冰山上的一角,没有平日的用心耕耘,机缘也不会如此的凑巧。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉,主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力,因此,能够先知先觉形成创意构想。创业最好选择自己熟悉的专业,这样成功概率较高。一来创业初期业务开展阻力较小;二来能提升专业能力,比较容易在激烈的竞争中脱颖而出。
(一) 发掘创业机会,大致可归纳为以下七种方式:
1. 经由分析特殊事件来发掘创业机会。
2. 经由分析矛盾现象来发掘创业机会。
3. 经由分析作业程序来发掘创业机会。
4. 经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。
5. 经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。
6. 经由价值观与认知的变化来发掘创业机会。
7. 经由新知识的产生来发掘创业机会。
(二) 创业方向主要有以下四种:
1. 网上创业
由于网络的便捷、高效、方便管理,不少在职创业者都把选择的方向定在了网上创业。网上创业的形式主要有两种:一是网上开店,如在淘宝、易趣上开家自己的网店,或者建立一个专门的电子商务网站。二是善用信息的不对等来进行获利,例如有人在某家知名商务网上注册,专门为供求双方有偿提供信息,而这些信息则全部来自免费的网络。
2. 做代理商
做某个商品的代理,不需要占用全职的时间,而且正职的工作还能积累较多的人脉,方便代理商品的销售。
3. 咨询业
这是最常见到的一种在职创业类型。通常是在职者利用自己的头脑智慧、丰富的从业经验或专业技术,进行创业。
4. 委托投资
适合那些拥有一定资金,但个人缺少精力或时间的创业者。对于委托投资来说,一是要选择一个好的项目,这个项目应该满足市场需求、市场优势、市场差异、美誉度这四个方面;二是一个好的合伙人,合伙人的品性是第一位的,一个诚信的合伙人是保证合作成功的根本,当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。
(三) 女生创业的参考
1. 创意服务类:以创意、执行为主要工作内容的职业,适合需要自由不受拘束的创意工作者,由于在工作地点上非常具有弹性,因此也适合想兼顾家庭的SOHO族,包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等。
2. 专业咨询类:以提供专业意见,并以口才、沟通能力取胜的行业,由于工作内容与场所都富有高度弹性,因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高,包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。
3. 科技服务类:在网络及电脑科技如此发达的情况下,拥有相关专长创业机会相当多,包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。
4. 家教照顾类:提供儿童教养与老人看护的服务,包括才艺班、幼儿园、居家护理、家事服务等。
5. 生活服务类:主要以店面经营方式,可分为独立开店与加盟两种。较适合之业种包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。
虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘,不过,最好的点子还是来自创业者长期观察与生活体验。
三、创业的风险
创业风险与其他事件的风险相比,其特点是创业风险发生的链条长。从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产,市场开拓以及事业发展壮大等等,战线长,变数大,任何一个环节都有可能存在风险。而成功的创业者是有计划地冒风险。精明的创业者让其他团队人员一起共同分担风险。这就要求创业人才,在创业的过程中要学会规避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的能力。
(一) 需要注意的问题
大学生在进行创业之前,面临的首要的问题是对于某一领域行业知识的缺乏。因此,大学生们应该注意以下几点:
1. 创业要以适度创新为原则。
在大学区域形成优势技术,或者产业集群 。以江浙一带的板块经济为模板,最好专注于产业链的一部分。
2. 充分利用原生态技术成果和技术交易市场。一些发明狂人只是因为发明而发明,缺乏市场的知识,性格也比较孤僻,但是其发明具有重大市场价值,因此值得关注和引进。另外技术交易市场中关于产品的发现。
3. 在专利与KNOW-HOW之间的取舍。KNOW-HOW指的是技术诀窍。
4. 产品的系列专利注册和保护防御。比如,DELL的主要产品是电脑,但是他有可能在其他不擅长的领域也注册同样的商标,因此,我们可以选择买进其商标使用权。
5. 挖掘失败专利的金矿或者说到期的专利,到专利局咨询。
6. 注意不要与原工作单位进行竞争中出现损害原单位的行为和不符合劳动法规定的有关事宜。
(二) 创业需要注意的细节问题是:
1、积极利用现有资源。不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业,工作中积累的经验和资源是最大的创业财富,要善于利用这些资源,以便近水楼台先得月。对能帮你生存的项目,要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。
切不可误用资源,在职老板不能将个人生意与单位生意混淆,更不能吃里扒外,唯利是图,否则不仅要冒道德上的风险,而且很可能会受到法律的制裁。在你的地盘,时间、金钱和才能任由你使用。但是,如果乱搞一气,你的生意就会逆转而下。
2、有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道,但苦于分身无术,因此会选择合作经营的创业方式。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业,或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思,或者他有你需要的技巧,或者你需要他为你呜鼓吹号,那么就请他加入你的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵,但要慎重选择合作伙伴,在请帮手和自己亲自处理上,要有一个平衡点。首先要志同道合,其次要互相信任。不要聘用那些适合工作,却与你合不来的人员,也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。
此外,和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚,最好形成书面文字,有合作双方和见证人的签字,以免起纠纷时空口无凭。
3、细致准备必不可少。创业是一项庞大的工程,涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面,因此在职人员创业前,一定要进行细致的准备。
通过各种渠道增强这方面的基础知识;根据自己的实际情况选择合适的创业项目,为创业开一个好头;撰写一份详细的商业策划书,包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等,并摸清市场情况,知己知彼,打有准备之仗。
不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意,也得留心其中可能的陷讲。自问一下:你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务?你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗?找错潜在销售客户--你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。
4、尽量用足相关政策。政府部门有很多鼓励创业的政策,是对大学生创业的鼓励和支持,创业时一定要注意“用足”这些政策,如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本,使创业风险大为降低。
5、经商之道,以计为首。所有商业经营活动,如果从表面上来看,好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动,但是,透过现象看本质,在今天的\"食脑时代\"里,商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐,是一场\"斗智斗勇\"的\"智力游戏\",是人与人之间的谋略大比试。因此,正如古代军事家所说的\"用兵之道,以计为首\"一样,经商之道也应该以计为首。面对空前惨烈的市场竞争,你想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大,那么,就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案,以便确保每战必捷,战无不胜。
6、决策失误时,不要对失误过于敏感,你的失误会带来直接后果,如发错货可能致使一个客户立刻与你断绝关系。作为企业家,冒风险时,要谨而慎之。如果出现失误,不要过于敏感。接受事实,从中吸取教训。
7、不要被胜利冲昏头脑:你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过,这一切随时都可能离你而去。因此,不要太过自信,投入过量的资金,使自己陷入泥沼之中。
四、创业的团队
(一) 团队的作用
创业过程中,有一个好的人才团队,是不可缺少的因素。创业如同拔河比赛,人心齐,泰山移;创业如同赛龙舟,步调一致,不偏不移,才能独占鳌头。“宁要一流的人才和二流的项目,也不要一流的项目和二流的人才”是创业投资家的箴言。
(二) 创业者与人才引进
在个人创业的起步阶段,创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路,要么联合几位朋友集体合作,一起来形成团队,共同发展。但是,在个人创业高达85%的失败案例中,单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马,而集体合作的创业团队往往又因为内部矛盾摩擦及利益分配的不均而导致解体。在创业者的人员合作问题上,如何来避免此类问题的发生呢?
1、确立新世纪人才的新理念:确立了人才是第一资源的理念、人才“社会化。”的理念、人才配置市场化的理念、人才有“价”的理念、人才资源开发应加大投入的理念、人才机制竞争的理念等等。把人放在第一位:“以人为本,尊重人才,重视人才。”
2、从创业人才的知识结构方面看,创业人才不但要具有主打产品、拳头项目的专业知识,还要有企业经营管理以及法律等方面的知识。随着创业重点的转移,必须进行知识更新和及时、科学的调整。否则,极易发展成为创业过程的瓶颈。
3、从创业人才的能力结构方面看,创业人才不但要具有经营管理企业的能力,联系社会、沟通用户的交往能力,研究、创新、学习的能力,还要有分析理解世界或国家经济发展走势的能力。
(三) 老板与员工
在个人创业的初始阶段,一定要具有群做群分的意识,这里所指的群做群分,就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步发展,并且,还要做到清晰且无争议的利益分配。
作为老板,最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任,斤斤计较的老板老是算死草,把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们,以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知,一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢!所以,在聘用员工方面,在日常管理中,我们的老板不妨对员工大方一点,因为老板的作用在于鼓舞士气,增强员工的自信心。
有了高工资自然有高士气和好的信心,至于如何去工作,员工自然有办法,也不用老板多管了。而且要注意对内部员工讲诚信,如果对内部员工承诺不兑现,很容易挫伤员工的积极性。让每一位员工全身心地投入到工作中来,这是管理者最主要的工作内容;让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用,这就是管理与领导的秘诀!
“小河有水大河满,大河无水小河干。”这是相辅相成的关系,从自然规律来说,大河的水来自于小河,小河都没水了,大河不可能有水;如果小河不为大河提供水源,都依靠大河供水,大河早晚会干掉。在一个企业中,企业就好比大河,员工就好比小河,如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河,那么企业这条大河是永远不会干枯的。
五、创业的成功
一个人要成功的话,一定要找到自己最想做的事,当然这也是他最能干的事,这样他就能够每天都很有劲地去工作,也容易成功。成功的关键是机会:小成功靠努力,大成功靠机遇;一个企业家要能够成功,所必备的主要条件有四:一是要有冒险的精神,二是要有锲而不舍的尽头,三是要有一点运气,四是关于如何处理好难以搞定的客户和如何与政府打交道的问题。同样必不可少,而且有时会起到事半功倍的效果。
一般来讲,成功的企业都是集中于某一领域、某一产品,采用专业化的策略,走又专又精的路线,生产的产品也很有特色。这就要求企业首先做到客观分析市场需求,针对某一类型的产品市场需求呈现的差异性特点,企业对这种不同层面的需求要进行细分,然后根据自身的特点,选择进入哪一档次产品的生产,同时注意围绕客户的需求,做好自己的产品,包括产品的性能、包装的品味等等。
一般成功企业都具有规模小、经营灵活、创新性强等特点,因此控制规模、规避风险,发挥企业小灵活的特点灵活经营自己的产品是自己的成功之道。而在市场条件下,保持技术和组织结构即经营组织形式等方面的创新也非常重要。
一般成功企业具有很强的诚信度,因此诚信策略也是创业成功的重要环节。这不仅包括要对客户、供应商、代理商等对外部人员讲诚信,做生意最重信誉,声誉好就能揽住生意,牌子硬客户会主动上门。
还有与合作伙伴的共赢,有一次,李嘉诚应邀到中山大学演讲,大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说,他经商其实并没有掌握什么秘诀,如果非说有什么秘诀的话,那就是“我与人合作,如果赚10%是正常的,赚11%也是应该的,那我只取9%,所以我的合作伙伴就越来越多,遍布全世界”。
与此相反呢?我们的经营队伍中有些“吃独食”的老板,而这样的老板必将导致合作伙伴的流失。作为特许经营队伍中的一份子,我们必须明白,只有共赢才是赢,只有互惠互利的关系才会长久,我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越,能够将更多的利益与人分享,我们才有可能成就更伟大的“专卖连锁事业”。
北京宏威管理咨询有限公司总经理兼首席职业顾问郭策先生友情提示:
创业需要良好的心态:一味的秉承或者固守而不能把握新的机遇和机会,也不见得真的就是亘古真理。每一个职场曾经迷途的羔羊,充分发挥自身的主观能动性,抓住商场机会,为自己挣一个美好的明天。
创业初期,心态尤其要好,种子播种下去,要耐心等待它发芽、出土、长叶,这个等待是痛苦的,需要耐心,种子还没发芽,总想扒出来看看,不等到成长期,就想收获,一看这个不行再改干那个,结果,一无所获。做企业与做人一样,当我们遇到困难的时候,当我们饱受等待的折磨时,告诉自己:不用怕,只要用心就会好起来!如果心态好,创建的事业就会沿着发展轨迹走下去。
愿每个创业者都能在机遇与风险并存的海洋里奋力拼搏、自由遨游!
2. 创业所面临的困难是什么?
6给你介绍一下我这个行业的零售吧,当然前提是你们当地要有私埋葬的,目前我生产的这种新型个性订制墓碑主要针对的是一些陵园。但陵园内。价格大家是清楚的。十分昂贵。现在有很多客户到里面去看很喜欢,但下不了手。但是这个在我们生产厂家价格是很低的,这个行业是属于冷门。虽然很赚钱,但是很多人不敢下手。导致整个市场还是一片空白。要做这个生意相对来讲比其他生意投资要少的多。门槛低。容易入门。产品还没保质期。无非只是要学会安装和刻字。抛开别的不说。就光你会安装和刻字就已经是一门很好的行业了。有兴趣的小伙伴。想创业的小伙伴。可以来问问我。也许对你们是很有帮助的。
3. 创业前期怎么找到团队一起合作?
坚持自己的想法,并向可能合作的人们去解释。如果不行,试着做一个演示,让他们看到你不只能说,还是身体力行去做。
即使是这种情况,也有必要准备被多次拒绝。剩下的就是命运。创业精神,最重要的是要习惯被拒绝,被潜在的团队拒绝,被投资者拒绝,被用户拒绝,拒绝经常发生在创业的路上!
创业,不过就是愿景,执行,不断坚持,而难点也正是这个,但凡有做不到位都可能失败;线下的各种商会可以多参加参加,沙龙会也可以以试试吧;总之就是尽可能地让更多的人知道你的理念,看到你的创意,有的时候是可以吸引到合伙人的;虽然这个过程中,你可能会面对各种质疑,技术上的不专业,管理上的不成熟;这个时候更需要让他们看到你的践行能力;总之,不要怕理念被他人所知,别人可以抄袭你的点子,但创业不可能仅仅靠一个点子就能成功,你的信念和激情以及把这个点子发展成为一个系统的过程是很难被抄袭的;让更多的人知道你将要做什么,你需要什么帮助,看到你的激情,看看你的执行能力和坚强意志
4. 10年的创业经历疲惫了?
个人认为,题主不是迷茫了,而是没能从电商、淘宝中赚到钱!当你赚到的钱能够支配现有开支(网贷/信用卡/欠款等)、且持续良性的增长,我想别说题主不会迷茫,是个人都不会迷茫,还会很安逸。
像我一学员七月做的一个小品类:
7月14日操作的某个细分产品A
同步操作的第二个细分产品B
纯搜索、无广告费,每天净利1000块,并持续还在增长。
一个项目,从启动到赚钱,花了20天的时间、投入也就2000多RMB,如果这个人是题主,还会迷茫吗?
所以,“迷茫的源头”,其实在于“没有赚到钱”。
很多时候,在关于淘宝开店、创业的板块,我不止一次讲到两点:一、关于创业的选择及觉悟。
“关于创业的选择及觉悟”,很多人似乎都是一时兴起、又或者盲目追捧,根本不具备对等的能力、或者务实的态度。
就像题主,从业十年都混成这样,同为卖家、同为创业者,我真心替你感到焦虑及着急。
你说你十年的经验,也应该知道“水果”、“服饰鞋帽”等红海是拼不过的,要么资本方太多、要么民间高手太锋芒、要么渠道商太恶心、要么行业特性太两极化,这对于我们普通创业者而言,尤其是资金不够充沛、资源不具备绝对优势的群体,这投入回报率相当不乐观。
我从2013年开始创业,到今天已7年。
从最初的“一件代发”到现在“压仓订货”,从最初的“淘宝卖家”到现在“自媒体人”、“直播公司”、“培训公司”、“人才猎头公司”、“财务记账公司”等等,我都在随着互联网时代的变化,一边学、一边摸索、一边思考、一边优化,逐步的完善、加强我公司的整体生态闭环。
为什么?
因为我要是一成不变的老老实实做淘宝,尽管能赚钱,但只会越来越苦逼、越来越累、越来越迷茫;充其量,我只是个牛逼的淘宝卖家罢了。
但作为创业者、往大了说商人,我们的眼界、格局、志向、追求,是永无止境的、更是永不停歇的!
所以,我常说,创业这回事吧,如果你有更好的选择、如果不是走投无路,我都不建议选择。
不论打工还是创业,只要跟赚钱挂钩的事,都很虐心、很累。但创业,远不是打工所能体会的压力、劳累、虐心及曲折。尤其,还想从中赚到钱。
作为创业者,要么花钱买教训,情况不对、马上撤退;要么靠体力拼命去钻研,死磕、坚持。但仍然得说明,即便往死里干,这个“成功”也不是一劳永逸的,仍需要持续学习、探索、优化、思考!
我建议几点,望题主斟酌:
1、赶紧掉头,侧重细分品类,挖掘暴利、刚需、竞争小、回报快的产品,因为你十年经验摆在那,这类产品很容易让你爆发、回血。
2、要么找个公司做中层管理吧,十年经验,混个总监还是问题不大;前提,你这十年没白干;对于公司管理所需要的成本核算、团队绩效、人力资源等,缺一不可;其次在业务上,季度目标、年度目标、产品梳理、运营管理等等专业技能,仍然必须掌握。
这些都是改变你现状的两条路。
加油吧!老铁。
5. 怎么参加创业项目的路演活动?
移动互联网时代,苦于没有渠道了解商业路演,那真的有点难为老哥了,下面,蒋老师就教你如何获取商业路演活动的信息,以及在路演开始前,我们要准备什么?如何才能在路演中的众多创业项目中脱颖而出?
路演获取渠道有两个路演平台你可以重点关注下,一个是活动行,另一个是创成汇,以活动行为例,上面会展示杭州近期的路演项目分享会,你可以提前报名参加。
创成汇就是一个专业的路演平台,为创业者提供创业投融资、创业大赛报名、创投资本对接、品牌宣传、政策查询和优质创业活动等产业链等服务,同时通过资源共享方式为投资人、赛事发布方(主办方)、企业周边服务方提供针对性的业务对接、曝光和其他相关服务。
路演之前,您要准备哪些?投资人最关心的就是两个核心,一个是商业模式,另一个就是团队架构。一个是你的“武器”,另一个是用这个武器的人。
怎样设计你创业的商业模式?
1、简单说明你创业项目的市场有多大
很多人说自己有一个非常好的创业项目,但其实,创业者自己也没弄清楚,你做的项目,市场有多大,需要你产品的人,到底有多少?这个数据你都不清楚,如何创业成功,所以,一个好的商业模式,第一点就是要确定你的市场有多大,只有市场足够大,投资人才有信息。
2、你的核心竞争力是什么?
简单来说,就是你要告诉投资人,就是这个项目,凭什么你能把它做好,你与其他人的优势是什么?同时,你的项目如何去设计壁垒,让竞争对手在后期无法超越。
这里需要深度思考,没有与团队连续思考3天以上,开会20小时以上,千万不要轻易下结论。
3、你怎样降低创业成本
商业模式设计很重要的一个环节,就是如何降低你的企业运营成本,生产成本,营销成本,举个例子,两个不同的创业者,一个会短视频营销,另一个不会,那么这两个创业者的营销成本,是不一样的,如今是一个信息极度发达的时代,如果你不会用免费流量为自己的项目赋能,你就会被竞争对手超越,因为他们的营销成本比你低,他们就是高维度打你低纬度。
竞争对手武器比你高级,你还怎么竞争?
4、如何复制
就是给你一笔钱,你如何扩大经营,占领更大的市场,很多项目,因为市场空间有限,所以,复制能力再强,数据增长也有限,还有很多项目,市场空间很大,但就是怎么做,都很难占领新市场。
复制,在于你的生产环节如何复制,营销模式如何复制,因地制宜?招商代理模式如何复制?这些问题你都要思考清楚。
5、整合上游,合并中游,帮扶下游
简单来理解,就是你的产业链模式如何设计,这涉及到你企业的后续可持续发展。
路演过程中,最忌讳哪些?1、太过于盲目,对市场根本不了解
知己知彼,才能百战不殆,我见过太多的创业者对市场盲目的乐观,也就是说,根本不清楚自己的目标市场是哪一块?这样去创业,其实就是“裸奔”,没有丝毫保障,运气好,赚到钱了,运气不好,或者行情不好,就是亏损。
抓瞎肯定是不行的,所以,创业者首先要对创业项目和目标市场做深入的了解。
2、空谈市场,对自己的项目如何切入避而不谈
这其实会让投资人感觉创业者不太自信,只是看到了机会,却没有详细的方案,说得天花乱坠,但是与自己却毫无相关,这样投资人如何投资你呢?
3、胃口太大,贪多嚼不烂
蒋老师几乎每天都会解答创业者的一些问题,很多创业者开口就是要打造平台,嘴里面说得最多的关键词就是“平台、生态系统、人工智能、大数据、区块链、立体式全方位”,但仔细一看,这些关键词,与他们的创业方向,几乎没有关联,所以,创业者千万不要贪多,这些虽然是趋势,但是趋势与你的项目不相关联,只会让投资人觉得你太浮夸。
4、空谈情怀,没有具体项目
这里面,最典型的就是锤子手机的罗永浩,有情怀固然是好事,但是空有情怀,没有实际的产品和研发,没有很强的销售系统、渠道,你又如何成功呢?
5、方向不对,投身“红海”,努力白费
创业者最忌讳就是选错了方向,2016年,蒋老师就是因为创业方向判断失误,3个月时间,亏损了200万,幸好及时止损,否则后果不可估量。
很多人说,我要去开一家服装店,想要获的投资,那么你的服装店怎么经营呢?还是按照传统模式那肯定是不行了,你需要思考,如何将线上与线下相结合,如何利用新的互联网技术将自己的服装店赋能,这样,才能在一片红海市场脱颖而出。
如何打动投资人?如何在10分钟时间,打动投资人,台上10分钟,台下不说10年功,10天时间还是要准备的,绝大部人还是要学曾国藩,而不是王阳明,王阳明的能力和境界,绝大部分人是学不来的,你只能学曾国藩,越聪明,越要下笨功夫。
那么具体来说,如何打动投资人呢?蒋老师给你8个建议:
1、善于讲故事
这里的讲故事,并不是空谈和浮夸,而是你要利用讲故事的技巧,迅速吸引听众,讲故事与你的项目结合起来,让大家对你的项目感兴趣。以及要在你的故事里,提到你的产品如何解决这个故事场景里的出现的问题。也就是如何解决用户的痛点。文字是枯燥的,但是用故事表达出来,你的项目计划书就跟电影一样动人。
2、你的解决方案
用最通俗易懂的语言,告诉大家,你发现了某个行业新的痛点,以及你准备如何解决这个痛点,满足用户新的需求,注意,用最直白的语言,不要出现过多的技术词汇,生僻字。
3、你的资历
就是要告诉投资人,你在以往的工作中,有哪些经验是对现在这个项目发展是有利的,比如你之前在阿里巴巴做产品经理,对运营和产品设计,都有很深的研究,这样,你来做这个项目,是有绝对优势的,这就是要给加分项目。
4、目标市场要清晰
很多创业者是研发岗位出身,而非销售出身,这样会有一个现象,就是他们做出来的产品,结果因为目标客户群定位不清晰,导致结果就是销售不佳。
所以,一名创业者,要把生产与营销两个环节都要研究很透彻,要清晰知道你的产品,最匹配的消费者是谁。这个问题看起来很简单,但是很多创业者都没打准,就好比目标消费者就是箭靶子,你的产品就是弓箭,创业者就是射箭的人,如果你的靶子都没瞄对,射到别人靶子上去了,你的创业又如何成功呢?
5、如何获取用户
可以说,这是你的创业项目,核心竞争力最重要的一环节,在如今技术同质化、产品同质化的时代,你的流量来源是怎样的?你是如何精准获客的?你的获客成本是多少?这就是核心竞争力。
还是那句话,会借力移动互联网渠道的创业者,创业会轻松很多,因为无形中,降低了获取用户号的成本,降维打击竞争对手。
6、你的盈利模式
告诉大家一个好消息,蒋老师的新项目,获得了500万的天使投资,为什么投资人会投我的项目,可以说,绝大部分原因,是来自于我对这个项目的盈利模式分析,非常透彻,且我设计了16种盈利渠道,其中7种盈利渠道,已经得到市场验证,剩余9个,也在慢慢展开。
试问一下,你的项目,盈利模式,你设计了多少种渠道?
这个问题,值得你去深思。
7、你的融资需求
对于一个天使融资项目,你要设计好出让多少股份,需要多少资金,这个比例你要拿捏好,也要给后期的融资做预留稀释股份。以及团队的关键人物,预留股份。
8、退出机制
如果投资人给你投了500万,那么你要告诉投资人,推出机制是怎样的,你是希望被收购,还是上市,或者还有其他退出机制?这些都要阐述清楚。
综上所述:以上就是商业路演中,投资人最想听到的内容,预祝你路演成功,加油!
6. 可是没技术?
想创业,但没有方向迷茫。那像你这种情况,我认为你现在千万不要去创业,因为首先你现在根本不明白,也不知道什么是创业,你也根本不了解创业是为了什么。根据我的情况给你以下几个建议,供你参考,
第一,你现在。应该好好思考一下自己为什么去创业是为了钱。还是为了理想而自己喜欢这个行业,你一定要整明白,因为这个东西非常重要,如果你整不明白。将来以后你不知道为什么去创业。一定会面对很多问题和困惑。第二。现在很迷茫,没有方向。那说明你对商业理论,商业技术,还有一些最简单的一些商业思维,你是没有不具备的,因为你无法发现商机和瞅准商机,抓住商机。如果现在有人给你介绍各种各样项目,你千万不要去做,并不是说人家给你的介绍的项目不好,而是你现在你还不具备创业的能力。说白了,项目不重要,重要的是你这个人能力,你能不能把它做成。第三,一定要抓紧学习商业相关方面的知识,特别是互联网方面的,一定要抓住现代互联网新零售,社交化电商等等一些场景化营销,区块链等,现在比较新颖的。创业项目。很多人都认为,哎呀,我想做个小买卖,没必要知道什么互联网国家的一些大事件,大事情,相关政策,那我就告诉你,那就错了,即使是你现在摆个地摊儿,你一定要了解相关商业思维,一个商业方法。非常重要,我曾经在这方面吃了很多亏和教训。供你参考,希望对你有所帮助。
7. 能否指点一下?
创业是自己和自己九死一生的博弈,小米创始人雷军曾劝人创业不是人干的事,是阿猫阿狗干的,充分说明创业的心酸与不易,一旦踏入创业便是人生的一次孤独旅行。看到题目说自己想创业却无从下手,我觉得你的创业出发点就有一定的问题,你是脑袋空空想创业,而不是具备条件了再创业,就如同你想做桌好菜,但是啥也没有,这种心态下的创业基本没戏,我可以告诉你创业具备的几个要点,否则不要踏上这条创业路。
一、需要好的商业模式商业模式的本质就是赚钱模式,生意讲究营销,4p定论你懂吗?产品、价格,渠道,促销,你都了解吗,如果没有一个好的盈利模式,就不要往下一步讲了,因为现在不是坐商时代了,不是开个烟酒店等客上门年代了;
二、需要好的团队创业一个人干不成大事,如果你组建不了一个自己的团队,或者说你没有招募团队的能力说明你的魅力不够大,身边人没人跟随,招聘不会招聘,那也不行;
三、创业本金如果说你没钱创业,想借钱或者拿老爹老妈的养老钱拿出来创业,那基本是失败的开始,一个合格的创业者一定是有资本积累过的,然后通过把别人的钱汇集起来一起干一件事。
四、有没有承担失败的勇气风险投资人都是人精,他们投资的项目也不是百发百中,也是搏概率的,如果你有承担失败的勇气,创业首先考虑的不说赚钱,而是能承担多少压力与风险,有没有伟大的复盘能力,有东山再起的反弹力,这只是创业的基础素质,但记着这不是能力啊!
我始终觉得我是一个稳健性格的人,我的创业思路是先草根小打小闹做,赚着钱了有了第一桶金了才有资格说创业,没有第一桶金做铺垫的那不叫创业,那叫赌博,还是一句话:创业是一个结果,而不是一个开始,祝你顺利。
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