科技活动方案(智能电子锁如何做市场推广)
资讯
2023-11-25
337
1. 科技活动方案,智能电子锁如何做市场推广?
市场推广,我推荐了以下几个方案。
一、小区推广
过去推广就是扫楼。现在小区推广很多就是到成熟小区去摆摊设点。从实用主义角度来出发,这样的观点不能说不对,看似是开展小区推广最简单有效的办法,在竞争还不算激烈的年代,总是会有一定的效果的,但随着时代的变迁和市场竞争的加剧,这样的原始模式却未必有多大作用,稍有不慎就会剩个赔本赚吆喝,我觉得适用于智能锁的小区推广方法大致有三大类:
1.展示类
(1)在小区内部临时性的摆摊设点,半个月左右一个周期,三个月左右可以重复进行;优选入住时间在3-5年左右或者是有一定老顾客基础的中高端成熟小区;如果是质量比较好的新小区也可以与装饰公司合作联合进驻,但要控制费用;
(2)与小区物业合作,在物业管理处设立长期的产品展示;如果自身不具备这种能力,也可以考虑与锁匠进行合作;
(3)在小区外围开设体验终端或分销网点,尤其是有2-3个大型楼盘比较集中的区域,可以考虑在人流最大的主干道边上开店。
2 .品牌宣传类
(1)在小区内部投放各类硬广告;
(2)针对小区投放新媒体广告,例如微信朋友圈广告,如果该小区是智能社区,也可以在社区APP上进行广告投放;
(3)在小区外围投放硬广告或制作安装店招、灯箱等,一定要选择位置比较好的相关店铺,甚至可以考虑是空店,即没有自己产品展示的店面只要位置好广告效果佳也可以考虑免费制作安装店招或灯箱;
(4)针对小区业务进行直投广告,例如DM、短信、邮件等。
3.直销类
(1)利用小区内已安装使用产品的老顾客进行转介绍,将其发展成消费商;
(2)发动小区内各类业主群中的意见领袖进行宣传、组织团购;
(3)直接发展小区代理商或征集样板房。
上述三大类方式并不是一定要求经销商全面铺开来做,而是要结合自身的情况以及当地市场状况采用针对性的解决方案,但必须是组合拳,绝不能只想着一招鲜吃遍天,例如:目前大型开发商旗下的楼盘大多都有社区电子商务,如果仅仅是在手机APP上投个广告,缺乏落地活动的配合,那效果也是没法保证的;而且,仅仅把上面所提到的工作做了还远远不够,针对小区意向客户、已成交客户后期的跟进、维护和管理同样非常重要,这就还至少需要一个必要的前提,那就是经销商自身必须要组建起一只强大的团队和科学系统的运营机制,包含合理的组织架构、科学的薪酬绩效体系、完善的培训体系等、强大的市场策划能力等,如果还是刚刚起步的经销商不具备上述条件的情况下,那就更加要慎重,先选择最适合自己的业务模式去进行着重发展,待条件成熟时再开展小区推广。
二、微信营销
现在任何企业、任何商家做微信营销都没有一个成熟的模式,说白了,尽管微信营销已经开展至少有五年以上的时间了,大家还都是在摸着石头过河;智能锁领域同样如此,绝大部分人还都仅仅停留在跟顾客聊聊天、发发朋友圈的阶段,效果好的倒是可以卖出几把锁,差的也比比皆是。那开展智能锁的微信营销,我的建议是:
1.主动在朋友圈分享,作为智能锁从业人员尤其是从事销售方面的,自身就应该主动在朋友圈多进行信息分享,分享的内容可包括智能锁知识、安全防盗知识、品牌宣传、促销信息、安装案例或与业主合影等,但现实的情况却存在很多问题,主要表现如下:
(1)老板或职业经理人发,员工不发,或大家都不发,这种情况会导致影响力过小;
(2)要么很久不发,要么一发一大堆,或者是每天都发很多条,这种情况很容易会被微信好友屏蔽;
(3)发送的内容凌乱、不够吸引人、没有可读性,甚至错别字连篇,这种情况则会导致负面效应。
上述的三种情况,无论是哪种都不利于工作的开展,建议如下:
(1)设立适度的朋友圈分享奖惩机制,提升大家进行朋友圈分享的积极性;
(2)由专人负责统一策划整理微信朋友圈要分享的内容,再交由每位团队成员进行发送;
(3)老板和职业经理人要以身作则;
(4)制订合理的分享频率,每天1条或每两天1条比较适宜,特殊情况下可每天达到2-3条,如恰逢大型活动,可以活动当天以较高频繁进行分享。
2.激励顾客在朋友圈分享
老顾客的转介绍是智能锁营销中极为重要的一环,而如何激励老顾客在微信朋友圈内进行分享,是这一环节得以实施的重要基础工作。这一方面使用的最多的手法是晒单返现或晒单送礼品,即顾客将店面、成交信息或安装后照片在朋友圈分享后,由商家提供一定的返现额度或礼品。
3.善于开展微信业主群营销
现在各小区的业主进行沟通联系早已从之前的QQ群升级到了业主群,这项工作对人员的个人要求会非常高,一般来说要具备如下的几个条件:
(1)热爱智能锁销售甚至是达到一种狂热态度,有着极强的敬业精神,那些习惯了朝九晚五下班便不想工作的人是没法做好业主群营销的;
(2)要有极强的沟通能力和专业知识,缺一不可;
(3)要有一定的价格决定权;
(4)可以主动支配一些小费用,例如多在业主群几发发红包、和大家进行互动是极其必要的。
除此之外,在选择业主群时可以先重点挑选那些有老顾客的、群主和意见领袖能够沟通比较好的业主群来开展,在意向顾客达到多人的情况下可以灵活的制定一些团购优惠政策来刺激成交,另外,对于群内积极进行品牌推介甚至是带单的业主要给予一定的奖励。
4.微信营销公众号或营销推广平台
微信营销公众号现在已经是品牌企业必备推广利器,对于很多商家也一样,但由于智能锁行业发展晚,且厂商实力均偏弱小,在微信公众号运营方面水平大都一般,当然不排除有个别优秀的经销商在这方面的水平超过了大多数厂家,但更多的是仅仅局限于发布一些推广性的文章而已。最先进的做法,也是有企业已经实现的就是在微信公众号基础上升级开发出微信营销推广平台,集粉丝管理、顾客管理等为一体,可以形成庞大的数据库,甚至是带有微商城功能,顾客可以在上面直接下单订购并由附近门店提供配送、安装、售后等服务工作,这种平台,日后将会得到越来越多的推广和应用。
三、老顾客转介绍
老顾客转介绍对于智能锁营销的重要性,其实已毋庸置疑,但是很多朋友虽然在表面上很重视这项工作,却没有恰当的操作方法来达到促进老顾客转介绍的目的,这样就会导致工作无法有效开展,甚至有时候还会出现一些让人哭笑不得的情况,例如有一位经销商朋友就跟我说,前两天他们做回访,结果发现一个在2014年安装智能锁的顾客(中间一直没有回访过)在三年的时间里都没有学会指纹开启方式的操作,而是一直在使用密码开门,出现这种情况,都让人觉得有点匪夷所思了,但如果都是这种情况,老顾客转介绍又何从谈起呢?
1.老顾客介绍新客户的前提条件,老顾客转介绍是有其必要的前提条件的,大致如下:
(1)老顾客相信经销商的信誉,满意经销商提供的服务;
(2)老顾客认同产品及企业;
(3)对经销商产生信任感,关系升华成为朋友;
(4)老顾客在其人脉圈子里有一定的号召力。
想让老顾客帮你转介绍,就先来看看是否满足上述4个条件,最起码要满足其中的2-3条。而有的人可能会说了,满足不了怎么办?没有其它办法,继续维护老顾客直到满足条件。
2.什么样的老顾客会帮你介绍新顾客,在实际操作中,并不是所有老顾客都愿意帮你介绍新顾客,哪怕是你服务再好,有的人也只是会在别人有主动需求时才能帮你美言几句,而且也都会比较客观。所以,经销商一定要加强对于老顾客的分析判断,找出那些更加可能帮你介绍新顾客的老顾客进行重点突破。如下三类顾客更容易实现转介绍:
(1)喜欢表现、喜欢荣誉的顾客,主动帮你转介绍,而且不要任何好处;
(2)比较现实的客户,主动要求有提成或其它形式回报;
(3)单纯的友谊客户,纯粹是出于朋友之间关系来帮忙。
3.由哪些人来参与老顾客转介绍工作的开展,对于智能锁经销商来说,老板、店长或导购员、安装维修服务人员都应该成为老顾客转介绍工作的参与者。
(1)老板(或职业经理人):管理层的重视与操作理念是做好老顾客转介绍的先决条件,而且不仅要重视,甚至还需要以身作则,起到表率作用,让所有员工都充分认识到这项工作。
(2)店长或导购员:实现老顾客转介绍的过程中,有几项重要工作是要依靠店长和导购来完成的,一是顾客档案管理,二是回访,三是免费上门维保,而且店长和导购是最早与顾客接触并促成成交的人员,他们的一言一行都直接影响到了老顾客对于经销商、产品、品牌等方面的综合印象;
(3)安装维修服务人员:现在仍是有很多经销商将此项工作外包,表面看是节省了成本,但对老顾客转介绍工作的开展却带来了非常不利的影响,因为安装维修服务人员是用户眼中的产品与技术权威,只要外请人员有些头脑,就可以通过留电话、加微信等方式将你的老顾客资源悉数掌握;另外,一旦产品在使用过程中出现故障,顾客第一时间是会想到找安装维修人员来进行解决,这样一来,外请服务人员更容易建立起与顾客之间的沟通纽带,老顾客转介绍也更容易通过这些人员提供的满意的服务来实现,经销商自身的生意必定会受到影响。基于此种情况,建议经销商一定要配置专业的安装维修服务人员来为顾客提供全面的、标准化的服务,努力提高顾客满意度,也可以安排他们在闲暇时段为老顾客提供免费上门维保服务
2. 关于母鸡的科学教育活动方案?
通过让孩子了解母鸡的生活习性,认识母鸡的本领,引导孩子探索母鸡带小鸡的过程,让孩子观察了母爱的伟大
3. 2021乡镇科技之冬活动实施方案?
科技是各项事业发展的保障和基础,科技在人们的日常生活的起着至关重要的作用,科技下乡是科协的一个重要工作内容,冬季下乡也是工作的一部分。科技之冬活动实施方案一般包括,一是实施科技之冬活动的依据;
二是活动的时间地点;
三是活动的组织机构设置;
四是活动组织机构的工作职责;
五是活动的主要内容;
六是活动开展的形式;
七是活动开展过程中的注意事项;
八是活动开展达到的效果等等。
4. 医院里有哪些潜规则?
我们一生可能都离不开医院,你或者你的家人、亲戚朋友都会与医院有交集。由于医院的特殊性,也使得医院成为了一个复杂的地方。在医院里你可以看到可见世间百态和体验人情冷暖,同时医院里也有很多潜规则,如果你读懂这些潜规则,那么会对你会有很大的帮助。
我的表哥在我市某重点医院做外科医生,对于医院的潜规则还是比较清楚的,再加上我们家老人身体也不是很好,也需要经常去医院看病,我呢也有过去医院陪床一个多月的经历,所以从家属的角度对医院的潜规则也有很多看法。
那我就把我知道的医院的潜规则都和大家分享一些,如果以后大家遇到这些情况也可以避免尴尬和浪费时间和金钱。
1、医院是救命的地方,也是个花钱的地方。我们要知道医院除了是救死扶伤的地方之外,还是花钱如流水的地方。所以你去医院看病之前要有心理准备,不管是什么病,你提前准备好费用是没错的。
有过去医院经历的人可能都知道,刚开始以为没有什么病可是经过医生的检查之后会有各种各样的病症,严重的还得住院治疗。这个去医院挂号看病,检查化验,住院观察等等都需要费用的,所以去医院看病就得做好心理准备,最主要的是钱,没有钱医院也不会免费给你治疗的。
2、在医院有亲戚朋友的一定要利用,他会帮你省去很多麻烦。有人可能认为只要亲戚朋友在医院的职位不高,那么就没有多大帮助,如果你这样想就大错特错了。不管他在医院里是什么职位,只要他愿意帮你,那么你在医院就会省去很多麻烦事。
比如在挂号时比较容易、护士对你的态度也不更好,医生也会多关注你一些,反正就是在医院有人和没有人是不一样的待遇。
3、不要对医生、护士特别强调说,我认识你们院长或者某某领导,让他们优先安排。不要当着医生、护士说你认识院长、主任什么的,以求特殊关照。这样你不仅不会得到特殊关照,而且对你会更加的反感和警惕。因为他们本来工作就很辛苦,医生要给病人动手术,护士还要照顾病人,所以你越用领导和关系来压他们,他们就越反感。
再者如果你真正有这层关系,医院的领导都会出面陪同你或者会和其他同事提前打招呼,而不是像这样显摆。
4、不是说越贵的专家号医术就更好,不要被表面现象所迷惑。有人多人认为,只要是求诊者多、年龄大的主任医生,他的医术肯定就最好的,其实并不是这样的。在医院中有不同的科室,每个科室都有几名主任医生,真正的主任医生有的头衔很高并且都很忙,常常忙于各种手术室和联合会诊,并没有太多的时间。
然而副主任接诊更多的则是副主任和其他等级更低的医师,因为没有很多的手术所以有更多的时间去接诊,所以那么受欢迎的挂诊医师并不一定是医术最好的。
5、如果病情不严重,先挂一个普通号再说。到医院看病不要直接流挂专家号,最好先挂一个普通号,然后医生会根据你的病情安排相应的检查,然后你根据最终检查结果再进一步处理就可以了,这样能省下更多钱,对一般的老百姓很实用,因为老百姓本身钱就不多,能省则省一点。
因为你一上来就直挂专家号的话,那么专家的挂号比较贵,而且专家开出来的各项检查费用比较贵,所以就医成本就会更多。当然如果你有钱的话,也不用在意这点。
6、护士不是护工,不要想着护士能给病人处理大小便。目前我国的情况来说,护士只做简单的医疗护理工作,不包括伺候大小便,翻身擦身等私密工作,这些非医疗护理的工作,都得由家属或者是自己花钱雇用护工来进行。
所以你也不要想着,为什么护士不对病人那么好,只负责打点滴、量体温、发药等工作,因为她们的工作也只有这么多。如果你想要更好的护士服务那么只得到高端的私人医院才可以,一般得医院是不会提供谢谢服务的。
7、如果在住院期间,你两三天看不到你的主治医师,那证明你的病情不那么严重了。如果你在住院和门诊治疗期间,如果三天两头也看不到主治医生来看你的话,那真心是一件好事,说明你病情非常平稳,医生没必要来看你,他有更严重的事情要去处理。
但是如果医生经常在你病房出现,经常详细询问病情,并且做相关检查,那说明你可能真的是有问题,你的病情或许真的很严重,只要病情严重时医生才会围着你转,这才是最害怕的。
8、你嫌医疗费用贵也没用,因为收费标准不是医院定的。千万不要抱怨医疗收费太贵,药品的价格贵,医院就是为了赚钱。你要知道医院的任何一项收费,都是上级管理部门,和物价局来确定的收费,医生没有资格和权利多收任何一分钱,也不可能替你减一分钱,所以这个价格贵不贵医生说了不算。
虽然价格说了不算,但是开哪些药品,很多时候都是有医生自己决定的,某些医生为了赚取更大的利益,与某些药品公司勾结,专门多来某药品公司的药品,让病人多花钱,然后吃回扣,确实让人恨得牙根痒痒。
9、千万不要在手术前跟你的医生发生争吵。与医生发生争吵对医生对你都没有好处,反而可能还会引起不好的后果。因为争吵会让人急火攻心,会加重病人病情,同时也会给医生带来很大的压力,在手术中可能会出现注意力不集中等情况,会给手术带来巨大风险。
所以即使医生哪里做得不够好的,我们要你好言指正,而不是过激的怼他,这样对你对医生都有好处,一旦是事情闹僵了,可能在往后的医疗上就很难办了,没有哪个医生再敢接手你的治疗。
10、千万不要给医生红包,没有任何用处。以前这个医生收红包的事件是有发生过,还说不给红包就不给手术,即使在手术过程中,你不给红包,医生也会随时停止手术,现在已经没有这种情况啦,大家放心好了。医院也明文规定,不得收患者的红包,轻则记大过处分,重则吊销医生从业执照,还有可能要坐牢。
所以大家以后就不要塞红包给医生,因为有没有红包都不会影响手术的成功率,即使收了你的红包,也不会让你的病提前康复,毕竟任何疾病的治疗都是有固定的时间的,该用多少时间就得用多少时间。而且送红包还可能让医生陷入收受贿赂的嫌疑,影响医生的名誉。
11、尽量不要在周末去医院看病,因为很多医生周末放假或休息。大家如果要去医院看病的话,尽量选择周一到周四去,因为这套时间的医生基本是全员在岗。而周五至周日很多以后都安排休假的,值班医生非常少,并且也不会安排出院,没有主治医生的签字是不能办理出院的,医生不来上班,怎么给你签字出院?
因为周末不办理出院手续,所以周末自然就没有床位,你即使周末去看病了也没有床位,如果不是非常紧急达到要动手术的情况,一般都会让你先回家,等周一医生来上班了再让你来看病。也就是说,你周末去医院看病,基本上是白跑一趟的。
写到最后:医院是一个救死扶伤的地方,也是一个复杂的人际场所,有人的地方就有规则,所以医院自然也有自己的潜规则。现在的医患关系还是比较紧张,懂得利用这些潜规则或许能够减少很多矛盾。同时也希望大家身体健康,少去医院。
5. 如何落实课堂教学目标?
一、校本教研活动的现状与问题分析1.虽然各教研组都有教研计划,有方案,也开展了不少教研活动,但缺少明确的研究主题,导致学校教研随意性、盲目性,缺少针对性、实效性,难以解决教学实践中的问题。教师研讨七嘴八舌的浅层议论,零敲碎打,火力分散。通常又是优点多说,不足少说或不说。2.教研方式单一化,大多以课代研,目的是完成教研数量,凑齐各资料,对付检查,很少考虑如何提高教研质量问题,尤其是频繁的此类听课评课之后,造成了教师认为“收获不大”甚至是“没有收获”的感觉,认为这样的教研活动可参加可不参加。因而教研活动形式主义倾向严重。3.教研组有时会围绕几次“磨课”展开一系列教研活动,仔细反省这些活动活动的内容,我们常常会感到困惑,后一次教研活动比前一次有何提高和改进?由于教研活动中只谈经验,缺乏对研讨内容的反思、提炼及归纳,以至于我们很难在头脑中留下清晰的印象,更别说每次有什么研讨收获了。4.另外还有:理论学习离课堂实 际太远,;以应付考试为中心;任务布置多、深入研讨少等问题。二、什么是主题教研活动主题教研活动,就是教研组(教师)把平常教学中碰到的问题,经过整理、归纳、提炼,筛选出具有典型意义和普遍意义的问题,转化为自己在教学过程中研究的课题;以课题研究的形式来统领每个教师的教研活动,把课题镶嵌到教研活动每个环节之中,从而形成教师之间合作、交流、共探、共思、共享的教研活动机制和模式。通俗地说,主题教研活动就是教研组的教研活动围绕一个确定的主题进行。这个研究主题的提出来自于教学实践,源于教学中存在的问题。这个问题又是急于解决的问题,大家感到困惑的问题。三、主题教研活动的过程(一)发现问题,确立主题研究始于问题,问题是校本主题教研的出发点和开展主题教研活动的起点。确定教研主题有以下标准:1.问题的设计要与教学实践直接联系,是教师最棘手的教学问题,是解决教师自己的问题、真实的问题、实际的问题;2.问题的设计要具有典型性,是共性问题,是相对多数人(教师或学生)的问题;3.问题要有潜在的价值,解决后能有效提高教学效率,改进教学行为;4.问题的设计还要有解决的可能性,所选问题通过校本主题教研活动能得到解决或局部解决,难易程度适中,切忌过空过大。案例1某校政治备课组在听课中发现一些政治老师过分追求学生的课堂活动,整堂课显得“热闹有余”,存在教学目标的偏移,教学效果适得其反。于是该校政治老师开始反思,并通过集体研讨确定“如何提高课堂活动的有效性”作为该校政治学科校本教研的一个主题。案例2某校发现许多老师严重依赖现代教育技术,把教学基本功给丢了,如板书设计、书写、朗读、简笔画等。一些老师在停电以后或电脑出故障以后甚至就不会上课了。多媒体课件过度使用,造成教学资源堆砌,淡化了教学主题,弱化了教学目标,不少老师备课没有深入钻研教材,研究学生,而把大量时间花在课件的制作上。因此,该校各学科针对这个实际问题开展了“信息技术与学科整合的实效性”的主题校本教研活动。例:某校校本教研主题赏析语文:课堂教学教师评价语的运用、引导学生深入文本、 激发兴趣,培养习惯。数学:如何开展有效的合作学习、数学复习课的有效性、课堂教学问题的设计。英语:英语分层教学的目标定位、初中英语教师的反思性教学研究、英语新课标词汇教学策略。(二)深入思考,形成方案教研组在确定主题后,共同研讨实施方案,方案应包括:学科活动主题、问题提出的目的意义、解决问题的思路、研究的主要内容、活动的步骤、预想要达到的效果、中间要采取的措施、活动小组一学期活动的次数、地点等。(三)专题学习,交流心得方案确定后,为确保主题校本教研顺利开展所需的理论支撑,在开展活动前或活动过程中遇到疑难问题时,应组织小组成员针对方案进行学习和积累,收集有关的教学理论和实践策略的文章,同时要求老师在学习过程中做好读书笔记,对照和反思自己的教学行为,从而提高老师对这个主题的认识,促进教师理论水平的提高。在此基础上,召开集体学习研讨会,鼓励教师围绕“你学习的这些文章哪一点值得推广,这一点的主要内容是什么?你是怎样理解这一观点的?在教学中你是如何运用这一观点的?你在教学中运用这一观点的最大收获,体会及经验教训是什么?”等方面来学习、交流。由教师们对此谈出自己的理解,实现主题教研活动中教师与教师之间的对话,互相交流学习心得,提出改进意见。案例 3某校政治组在研究“如何提高课堂活动的有效性”这个主题时,给老师们印发了《关于初中政治课活动教学开展情况的调查与思考》、《思想政治教育活动课型设计》等学习资料,通过学习、研讨,大家认识到上好一堂成功的思想政治活动课,必须要注意以下几方面问题:(1)必须紧紧围绕教学目标进行,主题明确突出。(2)教学方式灵活多样,具有趣味性,但形式必须要为内容服务,要做到“形散而神不散”。(3)要突出活动性和学生的主体性,要培养每位学生学会运用知识分析、解决问题的能力。(四)教学尝试,切磋探讨确立了研究的主题和实施方案后,就要着手开始课例的设计。课堂教学是主题校本教研活动的主阵地,教学研究必须聚焦课堂,引导老师关注课堂,才能切实有效地提高教学能力。因此备课组需要确定几位老师开研讨课,通过以课例为载体落实研究主题。为了提供原汁原味的课堂展现,暴露真实问题,第一次开课往往采取老师个人备课,上课,备课组老师集体听课,听课时要根据主题研究内容对每个听课老师进行分工,然后通过课堂观察,填写量化评价表等手段,对研究主题设计的问题进行逐个记录,接着开展评课,集体研讨,找出问题症结,提出改正策略。通过一段时间的理论学习和教学实践后,备课组再围绕这个研究主题集体备课,这几位老师再第二次开课,这次开课要有意识地将集体研究的解决问题的策略运用在课堂教学中,教研组老师再通过量化评价表观察课堂教学前后发生的变化,验证、巩固和深化主题教研活动取得的成果。案例4针对新改革后语文课堂教学存在的老师在评价语运用方面的误区,寻找恰当的、科学的评价语,某校八年级语文组确定了《新课程语文课堂教学教师评价语的运用》为校本教研的主题。他们首先选定两位有代表性的老师开课,这次开课并不特别强调教师的评价语,以常态课方式呈现,听课老师通过课堂观察,填写《教师评价语运用评价表》、《教师理答行为类别频次统计表》,然后进行统计反馈。通过课堂观察和量表分析,备课组老师指出,这两位老师在课堂评价方面还存在评价语单一、评价泛化、重复学生语言、评价不当、评价时机不对等问题。于是备课组老师经过了相关的理论学习、集体研讨和实践反思后,再针对主题进行有针对性的集体备课,然后仍然由原来执教的两位老师开课。这次听课要求听课老师善于捕捉课堂上关于教师评价语的一些教学片断,并对前后两次开课做出比较分析,特别要注意结合教师自己在研究过程中对于评价语的理解和感悟,然后全组教师集中讨论,就两次活动进行评议与交流。小结:以课例为载体的主题教研活动的基本模式为: 确定研究主题――第一次开课――评课研讨,自我反思――理论学习,提出解决策略――第二次开课――验证策略,深化主题。(五)主题研讨,反思教学主题研讨会是主题教研活动的关键环节,利用研讨会对活动进行反思,反思的形式有执教者反思,同伴反思。反思的问题有“我为什么要这样做?”“我做到了吗?”“我能不能做得更好?” 从教学理念、教学目标和教学效果等方面展开讨论。这一环节要求教研组的每个教师既是学习的参与者,又是学习资源的提供者。 美国心理学家波斯纳曾归纳出教师成长的公式:“成长=经验+反思”。 要求在研讨完后上课的老师写反思,听课的老师写反思,备课组也要有集体反思。教师之间通过评价、交流和反思,可以发现一些自己不能发现的细节问题,也可以通过观察和反思,借鉴别人教学的成功之处。案例51.某校一位语文老师在参加《新课程语文课堂教学教师评价语运用》的主题教研活动后感悟颇多,她在反思中写到:“准确性是评价语的灵魂。没有‘灵魂’,评价语就失去了它存在之初的应有意义。而有些老师却在评价语的精彩、花哨上下工夫,课堂成了老师个人评价才艺的展示场。当然,在正确基础上的精彩评价应是每个教师追求的终极目标!”另一位语文老师在自己上课后的教学反思中说:“在课堂上引导学生参与评价,是为了激发学生自主学习的兴趣,启发学生主动探索,培养学生的创新能力,从而优化课堂教学。如果只让学生使用‘好’、‘对’或‘错了’等简单词汇进行评价,就不利于促进学生的思考,更不利于引导评价的深入。所以我要求学生学会使用‘看法十原因’的评价语式”。2.某校物理组老师在“探究教学的有效性”主题校本教研后,全组老师都围绕这个主题撰写了评课反思材料――如选题的有效性、问题引导的有效性、探究的时机、有效探究的评价、开放探究的有效性等。(六)总结经验,实现提升主题教研收到了好的效果以后,及时对自己的教学行为、改进的过程进行总结,对自己实践中探索出来的有效行为、改进策略进行归纳,通过案例、实录、论文的形式表现出来。这个过程是教师进行自我总结和提升的过程。教师的“写”其实是再思考,是对自己的思考进行整理,实现认识的提升。主题教研活动过程小结 主题教研活动的流程一般分为三个步骤:第一步确定主题,第二步实践,第三步反思。这项活动是否有效,第一步主题的确定至关重要,主题的确定贯彻“源于实际需求,解决实际问题的原则”,是整项活动的纽带。 第二步实践分为三个环节:第一环是结合主题进行理论学习,第二环是在理论学习的基础上,进行课堂实践,第三环是围绕主题对课堂实践进行点评。第二步是整项活动的灵魂,集中体现着这项活动的价值所在。 第三步就是对主题确定和实践过程中的各个环节进行认真的反思,从中发现问题,为下一个主题的确定打下基础。四、其他形式的主题教研活动简介(一)常规模式1、教研组根据期初制定的计划和前段教学中出现的共性问题,讨论确定本次教研活动的研究主题并落实教学内容;2、全组教师围绕主题,备好该教学内容的课;3、交流备课,每人特别说明在教学中如何关注并落实研究的主题;4、完成体现集体智慧(在落实研究主题下的)的新教案,推荐上课教师;5、上课。组内听课教师分工关注教学过程中关于研究主题的体现;6、上课教师围绕主题谈教学体会及反思,组内其他教师围绕主题谈课堂。7、 形成关于本主题的共识及非共识的意见(组长形成书面材料);8、教师将研究主题与自己日常教学结合,反思得失,以叙事的方式写出反思或随笔。9、交流学习,取长补短。(二)含有分主题的模式1、发现问题,确定主题2、将一个教研主题分解为若干个小题以语文学科为例,假如设立的教研主题为:“阅读教学与作文教学有效结合”,分解为以下几个分题:(1)在讲读教学中如何提高学生借鉴能力的研究;(2)在课外阅读中增强学生提高作文能力意识的探索;(3)作文指导、讲评与阅读有机结合;(4)作文批改与阅读有机结合的途径探索;(5)在阅读中加强积累,改变学生作文词语贫乏现象;(6)“读文――写文――再读文――修文――创造”学习方式探索;(7)“读文――想象――联想――作文”学习方式探索。在这7个分题中,有教学方法的研究,有学习方法的探索,有成熟经验的移植,内容比较广泛;提出的这些分题,切合教学实际,又都是语文教师急需解决的实际问题;每个分题虽然题目不同,但都围绕“读写结合”这个大主题;并且每个分题都有具体的切入点,教师容易进入课题的研究之中。3、明确任务,确定研究分题这个教研主题作为学校语文教研组教师共同研究的主题。每一个教师根据自己的特长和能力,承担一个分题研究(也可以两个教师承担一项分题)。这样,教师在教学过程中,从不同角度、不同切入点,共同探索这个问题。4、专题学习,提高认识5.课堂实践,印证预设6.主题研讨,反思教学7.及时总结,生成问题,继续研究及时进行阶段性总结,是研究中很重要的一环。要有有书面总结,对前面的尝试进行剖析,总结成功的做法,也要总结失误之处。这样,既能使前面取得的经验在理论上升华,也为下一步尝试及时发现问题,预设解决措施。“预设――尝试――总结――再设想――再尝试――再总结”这个行为要体现在整个尝试过程中。五、主题教研的特点、优势校本主题教研是以教师感兴趣的,有研究探讨价值的实践性主题为主线,在专题理论的指导下,一组成员通过看书学习、观察讨论、模仿操作、实践反思、行为跟进等形式,带动更多的教师关注课堂,提升教学能力,它有以下突出的特点。1.以问题为驱动的教研方式是从现实问题出发,以解决教师教学行为中的困惑为目标,最终又回到解决问题的方法策略上来。尤其是面对新课程的挑战,教师中有很多现实的困惑需要得到解释,所以,教师们一定要重视现实经历与情感体验,在问题解决中获得能力,收获发展。提高自身的教育智慧。因为这些问题具有共性,发生在别人身上的现实问题自己身上多半也有,交流起来大家顾虑就少了,对话也变得畅所欲言,大家可以毫无保留地叙述着自己的喜悦与困惑,每一位教师都可以发表了自己的意见,每一种意见都有存在的价值,这种教研方式气氛是民主的,和谐的,它必将使教师对于新课程理念的理解进一步深化。2.以课例为载体的教研方式新课程改革下的校本教研强调以课堂教学研究为重点,以课堂观察为手段,以教学反思、同伴互助、专业引领为主要方式来促进教师的发展。以课例为载体的校本主题教研是一种行之有效的教研方式。它的内容是真实的,是教师在教学活动中遇到的迫切需要解决的问题,它的形式是开放的,通过主题研究能够提升教师的专业能力和实践智慧。因为是自己看自己,自己反思自己,所以教师能深度参与,整个教研活动气氛热烈,教师们“看别人的课堂,想自己的课堂”,积极地亮出自己的想法与做法。它强调问题的研究在实践中进行,与教师的日常教学工作融为一体,达到了教学与研究的一体化。把课堂作为问题研究的源头活水,使得校本教研有了广阔的发展空间。3.有着鲜明主题的教研方式当前学校教研活动中有许多突出问题,主要表现在: (1)活动计划性、针对性差;(2)听课缺乏明确的研究目标;(3)理论学习离课堂实际太远;(4)以应付考试为中心;(5)任务布置多、深入研讨少。这显然偏离了教研活动的核心“教学研究”。主题教研活动避免了以上这些问题,突出了活动的目的性、真实性与针对性,大家围绕主题开展的讨论,不是一般的泛泛而谈,更多的是需要教师的深入思考,追求问题的本质,这对提高教师的教学能力是大有帮助的。4.人人参与互动的教研方式因为亲自参与了、实践了,所以人人都有切身体会,人人都有发言权,这样的主题教研就不再是个别骨干教师或教研组长的“专利”,使得广大教师不再游离于校本教研之外,游离于具体教学实践之外,而是更容易形成群体性的合作研究的局面,教师之间的交流、互助、合作的文化氛围就能逐步形成。 总之,主题教研活动为教师的专业发展提供了一个平台。在这个平台上,教师们相互支持、交流分享,每个教师在贡献自己的智慧和经验的同时,又有了新的收获,它的乐趣在于每个人都经历了帮助别人和得到别人帮助的过程,获得共同提高。在这个平台上,教师们的关注点从形式走向本质,从课堂全面走向局部的细节,有可能实现“反思与实践之间的全面结合”,使现实的教学活动更加有效。
6. 眼镜店如何做促销活动?
杭州盼盼视界的视光云管家是专门针对眼科研发的管理系统,那么对于一套适合眼科诊所、视光中心和眼镜店的系统最基本的功能应该有什么?我列举一些比较重要的功能。1.验光配镜的流程服务:不管是眼镜店还是视光中心和门诊,验光配镜都是最基本的业务,对于眼镜店来说更是最核心的业务板块。2.完善的进销存管理:不管是眼镜店的眼镜规格、还是视光中心、门诊的药品、其它视光商品(定做商品,以及药品、耗材)都要做到可视化管理以及全局动态库存预警、高效出入库、科学指导采购的功能,做到保证库存的最优化。当然还需要注意是否符合GSP管理(针对三类医疗器械的管理规范),这对一些视光中心和门诊有重大的作用,直接决定了它们能否开展角塑等的业务。3.客户管理:电子客户档案可避免客户数据遗失。同时需支持批量导入功能可以降低工作对接成本,提高工作效率。我们还需要可以把握客户一手动态信息、对客户进行分类标签管理的功能,这样才能做到及时跟踪,并针对不同的客户群体可以进行定向营销,减少客户流失,及时转化。4.营销管理:对于眼镜店来说,引流也是一个比较重要的环节。个性化标签管理及VIP运营,可以通过会员、储值卡、积分商城、优惠券、转介绍等形成营销矩阵的功能,扩展新客户,同时提高了老客户的满意度及复购率。5.设备对接:尽可能的支持更多设备的对接,比如:验光仪、叫号器、裂隙灯、Oct仪器、生物力学分析仪等等,只有支持更多的设备才能实现数据联动互通,提高我们工作便捷性的同时降低出错概率。6.数据分析:我们需要比较强大的数据沉淀、后台可快速查询、分析各种数据的能力(销售分析、收入构成分析、患者分析、会员分析、员工业绩分析、订单分析、门诊效率分析等),可以全方位报表统计,支持一键导出,能及时反馈各板块当前情况,这样我们才能用数据驱动管理,为运营提供决策支撑。7.费用管理:包括代收费、已收费、待退费、已退费的管理,可以随时随地查询和统计。对于眼镜店来说,以上的这几大功能基本能满足一个眼镜店的需求,但是相对于视光门诊和视光中心,我们还需要的功能可远远不止这些。毕竟相比于眼镜店,视光门诊和视光中心的业务可就多了,比如:8.角塑验配业务:角塑验配很多都是眼科门诊的核心业务板块,所以这个板块的功能,选择时更得仔细,是否遵循最新专家指导意见,是否采用规范、安全、有效的角塑验配流程,能否覆盖初次配前检查、镜片选择及试戴、取镜日检查、戴镜首日复查和配后复查等等,都需要仔细了解一遍。当然是否符合GSP管理(针对三类医疗器械的管理规范)才是最重要的,只有符合GSP管理的系统,才能开展角塑业务。9.近视防控业务:基本所有的视光中心都会有近视防控的需求,所以近视防控也是一个非常重要的核心板块,它需要满足医疗视光机构视力筛查要求,能自动生成报告、眼健康档案等的功能。还需要随访一体化流程管理的功能,可通过微信、短信等方式主动通知家长,形成密切联系,引导家长来店,及时引流转化。同时还可以永久保存视力筛查大数据,电子化管理,查找、统计数据方便,可以为教育、医疗主管部门提供视力和屈光发展的决策支持。10.视觉训练:视觉训练也是视光中心的重要板块之一。系统需要视训方案制定、视训预约、签到、视训治疗、视训记录等支持视训业务全流程覆盖的功能。当然每个患者的情况不同,视训的内容也不一样,所以还需要支持各种视训内容,视训项目,视训套餐,能包含各种优惠、折扣、减免等营销工具提高客户转化率。讲完了一些核心业务所需要的功能,其他各种辅助的功能也必不可少。11.电子病历:电子病历要选专业的眼科电子病历,眼科医生可组合出针对不同眼视光业务(OK镜、RPG、斜弱视等),然后在线上直接选择对应的眼科疾病和检查选项,填写患者情况,轻松便捷。无纸化病历的管理,后台也能永久保存病历数据,方便医生一键查找患者信息快速方便。12.预约挂号:这个功能可大大提高了病人的就诊效率,无需到现场,患者便可在微信公众号、电话等方式在手机上自主预约挂号,高效便捷。同时还需要智能提醒就诊时间的业务,这种智能人性化的功能,可减少患者等待时间,提高就诊体验和挂号效率。13.门诊的排班管理:排班应该算是比较基础的一个功能,这样患者在挂号时,便能清楚知道自己想挂的这个医生的出诊时间。14.医生站、检查站、发药处:对于门诊来说,不像眼镜店只有配光眼镜的业务,眼科门诊的业务流程长、不同的业务还需要涉及到不同的科室,这就需要做到眼科业务的闭环管理,做到可全员追踪,可全程追溯,可切实操作,可科学统计及全面分析,从而实现业务的全流程跟踪,这对提升医疗质量有重要的意义。
7. 教育整顿活动实施方案?
教育整顿活动是为了改进教育工作、提高师德素质、增强干部教育、教学管理能力等而开展的一系列活动。下面是一份教育整顿活动实施方案:
一、活动目标:
1. 提高师德素质,增强教师的职业操守和责任意识;
2. 加强思想政治教育,落实德育工作;
3. 完善教育教学体系,提升学校的教育质量和水平;
4. 推进教育科研,提高教师的教学水平和科研能力。
二、活动内容:
1. 教育教学管理规范化:制定和完善教学管理制度和规范,建立教学质量监控和评估机制,进行教师教育教学科研活动的督查和指导;
2. 增强师德素质、提升教学水平:针对教育教学中存在的问题开展培训,加强教师职业道德意识和素质的培养,提高教师教育教学的专业水平和能力;
3. 德育工作的深入推进:加强德育课程的开发和实施,加强日常校风建设,提高学生的社会责任感和综合素质;
4. 学校实验室的建设和管理:制定实验室安全管理制度和规范,加强实验室设备和环境的管理和维护,确保师生生命财产安全;
5. 课程资源开发和教学资源建设:建设毕业生素质评价体系,完善课程资源管理,开发优质课程、教学资源和教学实验室资源,提升教学效果和水平。
三、活动执行程序:
1. 制定活动计划:明确活动的目标、内容、时间表和执行方法,建立工作小组,分工合作,制作工作计划书并报批;
2. 宣传动员:通过内部通讯、会议、现场教育等方式进行教育整顿活动的宣传和动员,充分调动师生的积极性和参与性;
3. 实施活动:根据活动计划和目标,在规定时间内对各项内容进行开展和落实;
4. 评估总结:根据活动执行情况和实际效果进行总结和评估,撰写总结报告,提出改进意见和建议,为下一步工作的开展提供参考。
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!
1. 科技活动方案,智能电子锁如何做市场推广?
市场推广,我推荐了以下几个方案。
一、小区推广
过去推广就是扫楼。现在小区推广很多就是到成熟小区去摆摊设点。从实用主义角度来出发,这样的观点不能说不对,看似是开展小区推广最简单有效的办法,在竞争还不算激烈的年代,总是会有一定的效果的,但随着时代的变迁和市场竞争的加剧,这样的原始模式却未必有多大作用,稍有不慎就会剩个赔本赚吆喝,我觉得适用于智能锁的小区推广方法大致有三大类:
1.展示类
(1)在小区内部临时性的摆摊设点,半个月左右一个周期,三个月左右可以重复进行;优选入住时间在3-5年左右或者是有一定老顾客基础的中高端成熟小区;如果是质量比较好的新小区也可以与装饰公司合作联合进驻,但要控制费用;
(2)与小区物业合作,在物业管理处设立长期的产品展示;如果自身不具备这种能力,也可以考虑与锁匠进行合作;
(3)在小区外围开设体验终端或分销网点,尤其是有2-3个大型楼盘比较集中的区域,可以考虑在人流最大的主干道边上开店。
2 .品牌宣传类
(1)在小区内部投放各类硬广告;
(2)针对小区投放新媒体广告,例如微信朋友圈广告,如果该小区是智能社区,也可以在社区APP上进行广告投放;
(3)在小区外围投放硬广告或制作安装店招、灯箱等,一定要选择位置比较好的相关店铺,甚至可以考虑是空店,即没有自己产品展示的店面只要位置好广告效果佳也可以考虑免费制作安装店招或灯箱;
(4)针对小区业务进行直投广告,例如DM、短信、邮件等。
3.直销类
(1)利用小区内已安装使用产品的老顾客进行转介绍,将其发展成消费商;
(2)发动小区内各类业主群中的意见领袖进行宣传、组织团购;
(3)直接发展小区代理商或征集样板房。
上述三大类方式并不是一定要求经销商全面铺开来做,而是要结合自身的情况以及当地市场状况采用针对性的解决方案,但必须是组合拳,绝不能只想着一招鲜吃遍天,例如:目前大型开发商旗下的楼盘大多都有社区电子商务,如果仅仅是在手机APP上投个广告,缺乏落地活动的配合,那效果也是没法保证的;而且,仅仅把上面所提到的工作做了还远远不够,针对小区意向客户、已成交客户后期的跟进、维护和管理同样非常重要,这就还至少需要一个必要的前提,那就是经销商自身必须要组建起一只强大的团队和科学系统的运营机制,包含合理的组织架构、科学的薪酬绩效体系、完善的培训体系等、强大的市场策划能力等,如果还是刚刚起步的经销商不具备上述条件的情况下,那就更加要慎重,先选择最适合自己的业务模式去进行着重发展,待条件成熟时再开展小区推广。
二、微信营销
现在任何企业、任何商家做微信营销都没有一个成熟的模式,说白了,尽管微信营销已经开展至少有五年以上的时间了,大家还都是在摸着石头过河;智能锁领域同样如此,绝大部分人还都仅仅停留在跟顾客聊聊天、发发朋友圈的阶段,效果好的倒是可以卖出几把锁,差的也比比皆是。那开展智能锁的微信营销,我的建议是:
1.主动在朋友圈分享,作为智能锁从业人员尤其是从事销售方面的,自身就应该主动在朋友圈多进行信息分享,分享的内容可包括智能锁知识、安全防盗知识、品牌宣传、促销信息、安装案例或与业主合影等,但现实的情况却存在很多问题,主要表现如下:
(1)老板或职业经理人发,员工不发,或大家都不发,这种情况会导致影响力过小;
(2)要么很久不发,要么一发一大堆,或者是每天都发很多条,这种情况很容易会被微信好友屏蔽;
(3)发送的内容凌乱、不够吸引人、没有可读性,甚至错别字连篇,这种情况则会导致负面效应。
上述的三种情况,无论是哪种都不利于工作的开展,建议如下:
(1)设立适度的朋友圈分享奖惩机制,提升大家进行朋友圈分享的积极性;
(2)由专人负责统一策划整理微信朋友圈要分享的内容,再交由每位团队成员进行发送;
(3)老板和职业经理人要以身作则;
(4)制订合理的分享频率,每天1条或每两天1条比较适宜,特殊情况下可每天达到2-3条,如恰逢大型活动,可以活动当天以较高频繁进行分享。
2.激励顾客在朋友圈分享
老顾客的转介绍是智能锁营销中极为重要的一环,而如何激励老顾客在微信朋友圈内进行分享,是这一环节得以实施的重要基础工作。这一方面使用的最多的手法是晒单返现或晒单送礼品,即顾客将店面、成交信息或安装后照片在朋友圈分享后,由商家提供一定的返现额度或礼品。
3.善于开展微信业主群营销
现在各小区的业主进行沟通联系早已从之前的QQ群升级到了业主群,这项工作对人员的个人要求会非常高,一般来说要具备如下的几个条件:
(1)热爱智能锁销售甚至是达到一种狂热态度,有着极强的敬业精神,那些习惯了朝九晚五下班便不想工作的人是没法做好业主群营销的;
(2)要有极强的沟通能力和专业知识,缺一不可;
(3)要有一定的价格决定权;
(4)可以主动支配一些小费用,例如多在业主群几发发红包、和大家进行互动是极其必要的。
除此之外,在选择业主群时可以先重点挑选那些有老顾客的、群主和意见领袖能够沟通比较好的业主群来开展,在意向顾客达到多人的情况下可以灵活的制定一些团购优惠政策来刺激成交,另外,对于群内积极进行品牌推介甚至是带单的业主要给予一定的奖励。
4.微信营销公众号或营销推广平台
微信营销公众号现在已经是品牌企业必备推广利器,对于很多商家也一样,但由于智能锁行业发展晚,且厂商实力均偏弱小,在微信公众号运营方面水平大都一般,当然不排除有个别优秀的经销商在这方面的水平超过了大多数厂家,但更多的是仅仅局限于发布一些推广性的文章而已。最先进的做法,也是有企业已经实现的就是在微信公众号基础上升级开发出微信营销推广平台,集粉丝管理、顾客管理等为一体,可以形成庞大的数据库,甚至是带有微商城功能,顾客可以在上面直接下单订购并由附近门店提供配送、安装、售后等服务工作,这种平台,日后将会得到越来越多的推广和应用。
三、老顾客转介绍
老顾客转介绍对于智能锁营销的重要性,其实已毋庸置疑,但是很多朋友虽然在表面上很重视这项工作,却没有恰当的操作方法来达到促进老顾客转介绍的目的,这样就会导致工作无法有效开展,甚至有时候还会出现一些让人哭笑不得的情况,例如有一位经销商朋友就跟我说,前两天他们做回访,结果发现一个在2014年安装智能锁的顾客(中间一直没有回访过)在三年的时间里都没有学会指纹开启方式的操作,而是一直在使用密码开门,出现这种情况,都让人觉得有点匪夷所思了,但如果都是这种情况,老顾客转介绍又何从谈起呢?
1.老顾客介绍新客户的前提条件,老顾客转介绍是有其必要的前提条件的,大致如下:
(1)老顾客相信经销商的信誉,满意经销商提供的服务;
(2)老顾客认同产品及企业;
(3)对经销商产生信任感,关系升华成为朋友;
(4)老顾客在其人脉圈子里有一定的号召力。
想让老顾客帮你转介绍,就先来看看是否满足上述4个条件,最起码要满足其中的2-3条。而有的人可能会说了,满足不了怎么办?没有其它办法,继续维护老顾客直到满足条件。
2.什么样的老顾客会帮你介绍新顾客,在实际操作中,并不是所有老顾客都愿意帮你介绍新顾客,哪怕是你服务再好,有的人也只是会在别人有主动需求时才能帮你美言几句,而且也都会比较客观。所以,经销商一定要加强对于老顾客的分析判断,找出那些更加可能帮你介绍新顾客的老顾客进行重点突破。如下三类顾客更容易实现转介绍:
(1)喜欢表现、喜欢荣誉的顾客,主动帮你转介绍,而且不要任何好处;
(2)比较现实的客户,主动要求有提成或其它形式回报;
(3)单纯的友谊客户,纯粹是出于朋友之间关系来帮忙。
3.由哪些人来参与老顾客转介绍工作的开展,对于智能锁经销商来说,老板、店长或导购员、安装维修服务人员都应该成为老顾客转介绍工作的参与者。
(1)老板(或职业经理人):管理层的重视与操作理念是做好老顾客转介绍的先决条件,而且不仅要重视,甚至还需要以身作则,起到表率作用,让所有员工都充分认识到这项工作。
(2)店长或导购员:实现老顾客转介绍的过程中,有几项重要工作是要依靠店长和导购来完成的,一是顾客档案管理,二是回访,三是免费上门维保,而且店长和导购是最早与顾客接触并促成成交的人员,他们的一言一行都直接影响到了老顾客对于经销商、产品、品牌等方面的综合印象;
(3)安装维修服务人员:现在仍是有很多经销商将此项工作外包,表面看是节省了成本,但对老顾客转介绍工作的开展却带来了非常不利的影响,因为安装维修服务人员是用户眼中的产品与技术权威,只要外请人员有些头脑,就可以通过留电话、加微信等方式将你的老顾客资源悉数掌握;另外,一旦产品在使用过程中出现故障,顾客第一时间是会想到找安装维修人员来进行解决,这样一来,外请服务人员更容易建立起与顾客之间的沟通纽带,老顾客转介绍也更容易通过这些人员提供的满意的服务来实现,经销商自身的生意必定会受到影响。基于此种情况,建议经销商一定要配置专业的安装维修服务人员来为顾客提供全面的、标准化的服务,努力提高顾客满意度,也可以安排他们在闲暇时段为老顾客提供免费上门维保服务
2. 关于母鸡的科学教育活动方案?
通过让孩子了解母鸡的生活习性,认识母鸡的本领,引导孩子探索母鸡带小鸡的过程,让孩子观察了母爱的伟大
3. 2021乡镇科技之冬活动实施方案?
科技是各项事业发展的保障和基础,科技在人们的日常生活的起着至关重要的作用,科技下乡是科协的一个重要工作内容,冬季下乡也是工作的一部分。科技之冬活动实施方案一般包括,一是实施科技之冬活动的依据;
二是活动的时间地点;
三是活动的组织机构设置;
四是活动组织机构的工作职责;
五是活动的主要内容;
六是活动开展的形式;
七是活动开展过程中的注意事项;
八是活动开展达到的效果等等。
4. 医院里有哪些潜规则?
我们一生可能都离不开医院,你或者你的家人、亲戚朋友都会与医院有交集。由于医院的特殊性,也使得医院成为了一个复杂的地方。在医院里你可以看到可见世间百态和体验人情冷暖,同时医院里也有很多潜规则,如果你读懂这些潜规则,那么会对你会有很大的帮助。
我的表哥在我市某重点医院做外科医生,对于医院的潜规则还是比较清楚的,再加上我们家老人身体也不是很好,也需要经常去医院看病,我呢也有过去医院陪床一个多月的经历,所以从家属的角度对医院的潜规则也有很多看法。
那我就把我知道的医院的潜规则都和大家分享一些,如果以后大家遇到这些情况也可以避免尴尬和浪费时间和金钱。
1、医院是救命的地方,也是个花钱的地方。我们要知道医院除了是救死扶伤的地方之外,还是花钱如流水的地方。所以你去医院看病之前要有心理准备,不管是什么病,你提前准备好费用是没错的。
有过去医院经历的人可能都知道,刚开始以为没有什么病可是经过医生的检查之后会有各种各样的病症,严重的还得住院治疗。这个去医院挂号看病,检查化验,住院观察等等都需要费用的,所以去医院看病就得做好心理准备,最主要的是钱,没有钱医院也不会免费给你治疗的。
2、在医院有亲戚朋友的一定要利用,他会帮你省去很多麻烦。有人可能认为只要亲戚朋友在医院的职位不高,那么就没有多大帮助,如果你这样想就大错特错了。不管他在医院里是什么职位,只要他愿意帮你,那么你在医院就会省去很多麻烦事。
比如在挂号时比较容易、护士对你的态度也不更好,医生也会多关注你一些,反正就是在医院有人和没有人是不一样的待遇。
3、不要对医生、护士特别强调说,我认识你们院长或者某某领导,让他们优先安排。不要当着医生、护士说你认识院长、主任什么的,以求特殊关照。这样你不仅不会得到特殊关照,而且对你会更加的反感和警惕。因为他们本来工作就很辛苦,医生要给病人动手术,护士还要照顾病人,所以你越用领导和关系来压他们,他们就越反感。
再者如果你真正有这层关系,医院的领导都会出面陪同你或者会和其他同事提前打招呼,而不是像这样显摆。
4、不是说越贵的专家号医术就更好,不要被表面现象所迷惑。有人多人认为,只要是求诊者多、年龄大的主任医生,他的医术肯定就最好的,其实并不是这样的。在医院中有不同的科室,每个科室都有几名主任医生,真正的主任医生有的头衔很高并且都很忙,常常忙于各种手术室和联合会诊,并没有太多的时间。
然而副主任接诊更多的则是副主任和其他等级更低的医师,因为没有很多的手术所以有更多的时间去接诊,所以那么受欢迎的挂诊医师并不一定是医术最好的。
5、如果病情不严重,先挂一个普通号再说。到医院看病不要直接流挂专家号,最好先挂一个普通号,然后医生会根据你的病情安排相应的检查,然后你根据最终检查结果再进一步处理就可以了,这样能省下更多钱,对一般的老百姓很实用,因为老百姓本身钱就不多,能省则省一点。
因为你一上来就直挂专家号的话,那么专家的挂号比较贵,而且专家开出来的各项检查费用比较贵,所以就医成本就会更多。当然如果你有钱的话,也不用在意这点。
6、护士不是护工,不要想着护士能给病人处理大小便。目前我国的情况来说,护士只做简单的医疗护理工作,不包括伺候大小便,翻身擦身等私密工作,这些非医疗护理的工作,都得由家属或者是自己花钱雇用护工来进行。
所以你也不要想着,为什么护士不对病人那么好,只负责打点滴、量体温、发药等工作,因为她们的工作也只有这么多。如果你想要更好的护士服务那么只得到高端的私人医院才可以,一般得医院是不会提供谢谢服务的。
7、如果在住院期间,你两三天看不到你的主治医师,那证明你的病情不那么严重了。如果你在住院和门诊治疗期间,如果三天两头也看不到主治医生来看你的话,那真心是一件好事,说明你病情非常平稳,医生没必要来看你,他有更严重的事情要去处理。
但是如果医生经常在你病房出现,经常详细询问病情,并且做相关检查,那说明你可能真的是有问题,你的病情或许真的很严重,只要病情严重时医生才会围着你转,这才是最害怕的。
8、你嫌医疗费用贵也没用,因为收费标准不是医院定的。千万不要抱怨医疗收费太贵,药品的价格贵,医院就是为了赚钱。你要知道医院的任何一项收费,都是上级管理部门,和物价局来确定的收费,医生没有资格和权利多收任何一分钱,也不可能替你减一分钱,所以这个价格贵不贵医生说了不算。
虽然价格说了不算,但是开哪些药品,很多时候都是有医生自己决定的,某些医生为了赚取更大的利益,与某些药品公司勾结,专门多来某药品公司的药品,让病人多花钱,然后吃回扣,确实让人恨得牙根痒痒。
9、千万不要在手术前跟你的医生发生争吵。与医生发生争吵对医生对你都没有好处,反而可能还会引起不好的后果。因为争吵会让人急火攻心,会加重病人病情,同时也会给医生带来很大的压力,在手术中可能会出现注意力不集中等情况,会给手术带来巨大风险。
所以即使医生哪里做得不够好的,我们要你好言指正,而不是过激的怼他,这样对你对医生都有好处,一旦是事情闹僵了,可能在往后的医疗上就很难办了,没有哪个医生再敢接手你的治疗。
10、千万不要给医生红包,没有任何用处。以前这个医生收红包的事件是有发生过,还说不给红包就不给手术,即使在手术过程中,你不给红包,医生也会随时停止手术,现在已经没有这种情况啦,大家放心好了。医院也明文规定,不得收患者的红包,轻则记大过处分,重则吊销医生从业执照,还有可能要坐牢。
所以大家以后就不要塞红包给医生,因为有没有红包都不会影响手术的成功率,即使收了你的红包,也不会让你的病提前康复,毕竟任何疾病的治疗都是有固定的时间的,该用多少时间就得用多少时间。而且送红包还可能让医生陷入收受贿赂的嫌疑,影响医生的名誉。
11、尽量不要在周末去医院看病,因为很多医生周末放假或休息。大家如果要去医院看病的话,尽量选择周一到周四去,因为这套时间的医生基本是全员在岗。而周五至周日很多以后都安排休假的,值班医生非常少,并且也不会安排出院,没有主治医生的签字是不能办理出院的,医生不来上班,怎么给你签字出院?
因为周末不办理出院手续,所以周末自然就没有床位,你即使周末去看病了也没有床位,如果不是非常紧急达到要动手术的情况,一般都会让你先回家,等周一医生来上班了再让你来看病。也就是说,你周末去医院看病,基本上是白跑一趟的。
写到最后:医院是一个救死扶伤的地方,也是一个复杂的人际场所,有人的地方就有规则,所以医院自然也有自己的潜规则。现在的医患关系还是比较紧张,懂得利用这些潜规则或许能够减少很多矛盾。同时也希望大家身体健康,少去医院。
5. 如何落实课堂教学目标?
一、校本教研活动的现状与问题分析1.虽然各教研组都有教研计划,有方案,也开展了不少教研活动,但缺少明确的研究主题,导致学校教研随意性、盲目性,缺少针对性、实效性,难以解决教学实践中的问题。教师研讨七嘴八舌的浅层议论,零敲碎打,火力分散。通常又是优点多说,不足少说或不说。2.教研方式单一化,大多以课代研,目的是完成教研数量,凑齐各资料,对付检查,很少考虑如何提高教研质量问题,尤其是频繁的此类听课评课之后,造成了教师认为“收获不大”甚至是“没有收获”的感觉,认为这样的教研活动可参加可不参加。因而教研活动形式主义倾向严重。3.教研组有时会围绕几次“磨课”展开一系列教研活动,仔细反省这些活动活动的内容,我们常常会感到困惑,后一次教研活动比前一次有何提高和改进?由于教研活动中只谈经验,缺乏对研讨内容的反思、提炼及归纳,以至于我们很难在头脑中留下清晰的印象,更别说每次有什么研讨收获了。4.另外还有:理论学习离课堂实 际太远,;以应付考试为中心;任务布置多、深入研讨少等问题。二、什么是主题教研活动主题教研活动,就是教研组(教师)把平常教学中碰到的问题,经过整理、归纳、提炼,筛选出具有典型意义和普遍意义的问题,转化为自己在教学过程中研究的课题;以课题研究的形式来统领每个教师的教研活动,把课题镶嵌到教研活动每个环节之中,从而形成教师之间合作、交流、共探、共思、共享的教研活动机制和模式。通俗地说,主题教研活动就是教研组的教研活动围绕一个确定的主题进行。这个研究主题的提出来自于教学实践,源于教学中存在的问题。这个问题又是急于解决的问题,大家感到困惑的问题。三、主题教研活动的过程(一)发现问题,确立主题研究始于问题,问题是校本主题教研的出发点和开展主题教研活动的起点。确定教研主题有以下标准:1.问题的设计要与教学实践直接联系,是教师最棘手的教学问题,是解决教师自己的问题、真实的问题、实际的问题;2.问题的设计要具有典型性,是共性问题,是相对多数人(教师或学生)的问题;3.问题要有潜在的价值,解决后能有效提高教学效率,改进教学行为;4.问题的设计还要有解决的可能性,所选问题通过校本主题教研活动能得到解决或局部解决,难易程度适中,切忌过空过大。案例1某校政治备课组在听课中发现一些政治老师过分追求学生的课堂活动,整堂课显得“热闹有余”,存在教学目标的偏移,教学效果适得其反。于是该校政治老师开始反思,并通过集体研讨确定“如何提高课堂活动的有效性”作为该校政治学科校本教研的一个主题。案例2某校发现许多老师严重依赖现代教育技术,把教学基本功给丢了,如板书设计、书写、朗读、简笔画等。一些老师在停电以后或电脑出故障以后甚至就不会上课了。多媒体课件过度使用,造成教学资源堆砌,淡化了教学主题,弱化了教学目标,不少老师备课没有深入钻研教材,研究学生,而把大量时间花在课件的制作上。因此,该校各学科针对这个实际问题开展了“信息技术与学科整合的实效性”的主题校本教研活动。例:某校校本教研主题赏析语文:课堂教学教师评价语的运用、引导学生深入文本、 激发兴趣,培养习惯。数学:如何开展有效的合作学习、数学复习课的有效性、课堂教学问题的设计。英语:英语分层教学的目标定位、初中英语教师的反思性教学研究、英语新课标词汇教学策略。(二)深入思考,形成方案教研组在确定主题后,共同研讨实施方案,方案应包括:学科活动主题、问题提出的目的意义、解决问题的思路、研究的主要内容、活动的步骤、预想要达到的效果、中间要采取的措施、活动小组一学期活动的次数、地点等。(三)专题学习,交流心得方案确定后,为确保主题校本教研顺利开展所需的理论支撑,在开展活动前或活动过程中遇到疑难问题时,应组织小组成员针对方案进行学习和积累,收集有关的教学理论和实践策略的文章,同时要求老师在学习过程中做好读书笔记,对照和反思自己的教学行为,从而提高老师对这个主题的认识,促进教师理论水平的提高。在此基础上,召开集体学习研讨会,鼓励教师围绕“你学习的这些文章哪一点值得推广,这一点的主要内容是什么?你是怎样理解这一观点的?在教学中你是如何运用这一观点的?你在教学中运用这一观点的最大收获,体会及经验教训是什么?”等方面来学习、交流。由教师们对此谈出自己的理解,实现主题教研活动中教师与教师之间的对话,互相交流学习心得,提出改进意见。案例 3某校政治组在研究“如何提高课堂活动的有效性”这个主题时,给老师们印发了《关于初中政治课活动教学开展情况的调查与思考》、《思想政治教育活动课型设计》等学习资料,通过学习、研讨,大家认识到上好一堂成功的思想政治活动课,必须要注意以下几方面问题:(1)必须紧紧围绕教学目标进行,主题明确突出。(2)教学方式灵活多样,具有趣味性,但形式必须要为内容服务,要做到“形散而神不散”。(3)要突出活动性和学生的主体性,要培养每位学生学会运用知识分析、解决问题的能力。(四)教学尝试,切磋探讨确立了研究的主题和实施方案后,就要着手开始课例的设计。课堂教学是主题校本教研活动的主阵地,教学研究必须聚焦课堂,引导老师关注课堂,才能切实有效地提高教学能力。因此备课组需要确定几位老师开研讨课,通过以课例为载体落实研究主题。为了提供原汁原味的课堂展现,暴露真实问题,第一次开课往往采取老师个人备课,上课,备课组老师集体听课,听课时要根据主题研究内容对每个听课老师进行分工,然后通过课堂观察,填写量化评价表等手段,对研究主题设计的问题进行逐个记录,接着开展评课,集体研讨,找出问题症结,提出改正策略。通过一段时间的理论学习和教学实践后,备课组再围绕这个研究主题集体备课,这几位老师再第二次开课,这次开课要有意识地将集体研究的解决问题的策略运用在课堂教学中,教研组老师再通过量化评价表观察课堂教学前后发生的变化,验证、巩固和深化主题教研活动取得的成果。案例4针对新改革后语文课堂教学存在的老师在评价语运用方面的误区,寻找恰当的、科学的评价语,某校八年级语文组确定了《新课程语文课堂教学教师评价语的运用》为校本教研的主题。他们首先选定两位有代表性的老师开课,这次开课并不特别强调教师的评价语,以常态课方式呈现,听课老师通过课堂观察,填写《教师评价语运用评价表》、《教师理答行为类别频次统计表》,然后进行统计反馈。通过课堂观察和量表分析,备课组老师指出,这两位老师在课堂评价方面还存在评价语单一、评价泛化、重复学生语言、评价不当、评价时机不对等问题。于是备课组老师经过了相关的理论学习、集体研讨和实践反思后,再针对主题进行有针对性的集体备课,然后仍然由原来执教的两位老师开课。这次听课要求听课老师善于捕捉课堂上关于教师评价语的一些教学片断,并对前后两次开课做出比较分析,特别要注意结合教师自己在研究过程中对于评价语的理解和感悟,然后全组教师集中讨论,就两次活动进行评议与交流。小结:以课例为载体的主题教研活动的基本模式为: 确定研究主题――第一次开课――评课研讨,自我反思――理论学习,提出解决策略――第二次开课――验证策略,深化主题。(五)主题研讨,反思教学主题研讨会是主题教研活动的关键环节,利用研讨会对活动进行反思,反思的形式有执教者反思,同伴反思。反思的问题有“我为什么要这样做?”“我做到了吗?”“我能不能做得更好?” 从教学理念、教学目标和教学效果等方面展开讨论。这一环节要求教研组的每个教师既是学习的参与者,又是学习资源的提供者。 美国心理学家波斯纳曾归纳出教师成长的公式:“成长=经验+反思”。 要求在研讨完后上课的老师写反思,听课的老师写反思,备课组也要有集体反思。教师之间通过评价、交流和反思,可以发现一些自己不能发现的细节问题,也可以通过观察和反思,借鉴别人教学的成功之处。案例51.某校一位语文老师在参加《新课程语文课堂教学教师评价语运用》的主题教研活动后感悟颇多,她在反思中写到:“准确性是评价语的灵魂。没有‘灵魂’,评价语就失去了它存在之初的应有意义。而有些老师却在评价语的精彩、花哨上下工夫,课堂成了老师个人评价才艺的展示场。当然,在正确基础上的精彩评价应是每个教师追求的终极目标!”另一位语文老师在自己上课后的教学反思中说:“在课堂上引导学生参与评价,是为了激发学生自主学习的兴趣,启发学生主动探索,培养学生的创新能力,从而优化课堂教学。如果只让学生使用‘好’、‘对’或‘错了’等简单词汇进行评价,就不利于促进学生的思考,更不利于引导评价的深入。所以我要求学生学会使用‘看法十原因’的评价语式”。2.某校物理组老师在“探究教学的有效性”主题校本教研后,全组老师都围绕这个主题撰写了评课反思材料――如选题的有效性、问题引导的有效性、探究的时机、有效探究的评价、开放探究的有效性等。(六)总结经验,实现提升主题教研收到了好的效果以后,及时对自己的教学行为、改进的过程进行总结,对自己实践中探索出来的有效行为、改进策略进行归纳,通过案例、实录、论文的形式表现出来。这个过程是教师进行自我总结和提升的过程。教师的“写”其实是再思考,是对自己的思考进行整理,实现认识的提升。主题教研活动过程小结 主题教研活动的流程一般分为三个步骤:第一步确定主题,第二步实践,第三步反思。这项活动是否有效,第一步主题的确定至关重要,主题的确定贯彻“源于实际需求,解决实际问题的原则”,是整项活动的纽带。 第二步实践分为三个环节:第一环是结合主题进行理论学习,第二环是在理论学习的基础上,进行课堂实践,第三环是围绕主题对课堂实践进行点评。第二步是整项活动的灵魂,集中体现着这项活动的价值所在。 第三步就是对主题确定和实践过程中的各个环节进行认真的反思,从中发现问题,为下一个主题的确定打下基础。四、其他形式的主题教研活动简介(一)常规模式1、教研组根据期初制定的计划和前段教学中出现的共性问题,讨论确定本次教研活动的研究主题并落实教学内容;2、全组教师围绕主题,备好该教学内容的课;3、交流备课,每人特别说明在教学中如何关注并落实研究的主题;4、完成体现集体智慧(在落实研究主题下的)的新教案,推荐上课教师;5、上课。组内听课教师分工关注教学过程中关于研究主题的体现;6、上课教师围绕主题谈教学体会及反思,组内其他教师围绕主题谈课堂。7、 形成关于本主题的共识及非共识的意见(组长形成书面材料);8、教师将研究主题与自己日常教学结合,反思得失,以叙事的方式写出反思或随笔。9、交流学习,取长补短。(二)含有分主题的模式1、发现问题,确定主题2、将一个教研主题分解为若干个小题以语文学科为例,假如设立的教研主题为:“阅读教学与作文教学有效结合”,分解为以下几个分题:(1)在讲读教学中如何提高学生借鉴能力的研究;(2)在课外阅读中增强学生提高作文能力意识的探索;(3)作文指导、讲评与阅读有机结合;(4)作文批改与阅读有机结合的途径探索;(5)在阅读中加强积累,改变学生作文词语贫乏现象;(6)“读文――写文――再读文――修文――创造”学习方式探索;(7)“读文――想象――联想――作文”学习方式探索。在这7个分题中,有教学方法的研究,有学习方法的探索,有成熟经验的移植,内容比较广泛;提出的这些分题,切合教学实际,又都是语文教师急需解决的实际问题;每个分题虽然题目不同,但都围绕“读写结合”这个大主题;并且每个分题都有具体的切入点,教师容易进入课题的研究之中。3、明确任务,确定研究分题这个教研主题作为学校语文教研组教师共同研究的主题。每一个教师根据自己的特长和能力,承担一个分题研究(也可以两个教师承担一项分题)。这样,教师在教学过程中,从不同角度、不同切入点,共同探索这个问题。4、专题学习,提高认识5.课堂实践,印证预设6.主题研讨,反思教学7.及时总结,生成问题,继续研究及时进行阶段性总结,是研究中很重要的一环。要有有书面总结,对前面的尝试进行剖析,总结成功的做法,也要总结失误之处。这样,既能使前面取得的经验在理论上升华,也为下一步尝试及时发现问题,预设解决措施。“预设――尝试――总结――再设想――再尝试――再总结”这个行为要体现在整个尝试过程中。五、主题教研的特点、优势校本主题教研是以教师感兴趣的,有研究探讨价值的实践性主题为主线,在专题理论的指导下,一组成员通过看书学习、观察讨论、模仿操作、实践反思、行为跟进等形式,带动更多的教师关注课堂,提升教学能力,它有以下突出的特点。1.以问题为驱动的教研方式是从现实问题出发,以解决教师教学行为中的困惑为目标,最终又回到解决问题的方法策略上来。尤其是面对新课程的挑战,教师中有很多现实的困惑需要得到解释,所以,教师们一定要重视现实经历与情感体验,在问题解决中获得能力,收获发展。提高自身的教育智慧。因为这些问题具有共性,发生在别人身上的现实问题自己身上多半也有,交流起来大家顾虑就少了,对话也变得畅所欲言,大家可以毫无保留地叙述着自己的喜悦与困惑,每一位教师都可以发表了自己的意见,每一种意见都有存在的价值,这种教研方式气氛是民主的,和谐的,它必将使教师对于新课程理念的理解进一步深化。2.以课例为载体的教研方式新课程改革下的校本教研强调以课堂教学研究为重点,以课堂观察为手段,以教学反思、同伴互助、专业引领为主要方式来促进教师的发展。以课例为载体的校本主题教研是一种行之有效的教研方式。它的内容是真实的,是教师在教学活动中遇到的迫切需要解决的问题,它的形式是开放的,通过主题研究能够提升教师的专业能力和实践智慧。因为是自己看自己,自己反思自己,所以教师能深度参与,整个教研活动气氛热烈,教师们“看别人的课堂,想自己的课堂”,积极地亮出自己的想法与做法。它强调问题的研究在实践中进行,与教师的日常教学工作融为一体,达到了教学与研究的一体化。把课堂作为问题研究的源头活水,使得校本教研有了广阔的发展空间。3.有着鲜明主题的教研方式当前学校教研活动中有许多突出问题,主要表现在: (1)活动计划性、针对性差;(2)听课缺乏明确的研究目标;(3)理论学习离课堂实际太远;(4)以应付考试为中心;(5)任务布置多、深入研讨少。这显然偏离了教研活动的核心“教学研究”。主题教研活动避免了以上这些问题,突出了活动的目的性、真实性与针对性,大家围绕主题开展的讨论,不是一般的泛泛而谈,更多的是需要教师的深入思考,追求问题的本质,这对提高教师的教学能力是大有帮助的。4.人人参与互动的教研方式因为亲自参与了、实践了,所以人人都有切身体会,人人都有发言权,这样的主题教研就不再是个别骨干教师或教研组长的“专利”,使得广大教师不再游离于校本教研之外,游离于具体教学实践之外,而是更容易形成群体性的合作研究的局面,教师之间的交流、互助、合作的文化氛围就能逐步形成。 总之,主题教研活动为教师的专业发展提供了一个平台。在这个平台上,教师们相互支持、交流分享,每个教师在贡献自己的智慧和经验的同时,又有了新的收获,它的乐趣在于每个人都经历了帮助别人和得到别人帮助的过程,获得共同提高。在这个平台上,教师们的关注点从形式走向本质,从课堂全面走向局部的细节,有可能实现“反思与实践之间的全面结合”,使现实的教学活动更加有效。
6. 眼镜店如何做促销活动?
杭州盼盼视界的视光云管家是专门针对眼科研发的管理系统,那么对于一套适合眼科诊所、视光中心和眼镜店的系统最基本的功能应该有什么?我列举一些比较重要的功能。1.验光配镜的流程服务:不管是眼镜店还是视光中心和门诊,验光配镜都是最基本的业务,对于眼镜店来说更是最核心的业务板块。2.完善的进销存管理:不管是眼镜店的眼镜规格、还是视光中心、门诊的药品、其它视光商品(定做商品,以及药品、耗材)都要做到可视化管理以及全局动态库存预警、高效出入库、科学指导采购的功能,做到保证库存的最优化。当然还需要注意是否符合GSP管理(针对三类医疗器械的管理规范),这对一些视光中心和门诊有重大的作用,直接决定了它们能否开展角塑等的业务。3.客户管理:电子客户档案可避免客户数据遗失。同时需支持批量导入功能可以降低工作对接成本,提高工作效率。我们还需要可以把握客户一手动态信息、对客户进行分类标签管理的功能,这样才能做到及时跟踪,并针对不同的客户群体可以进行定向营销,减少客户流失,及时转化。4.营销管理:对于眼镜店来说,引流也是一个比较重要的环节。个性化标签管理及VIP运营,可以通过会员、储值卡、积分商城、优惠券、转介绍等形成营销矩阵的功能,扩展新客户,同时提高了老客户的满意度及复购率。5.设备对接:尽可能的支持更多设备的对接,比如:验光仪、叫号器、裂隙灯、Oct仪器、生物力学分析仪等等,只有支持更多的设备才能实现数据联动互通,提高我们工作便捷性的同时降低出错概率。6.数据分析:我们需要比较强大的数据沉淀、后台可快速查询、分析各种数据的能力(销售分析、收入构成分析、患者分析、会员分析、员工业绩分析、订单分析、门诊效率分析等),可以全方位报表统计,支持一键导出,能及时反馈各板块当前情况,这样我们才能用数据驱动管理,为运营提供决策支撑。7.费用管理:包括代收费、已收费、待退费、已退费的管理,可以随时随地查询和统计。对于眼镜店来说,以上的这几大功能基本能满足一个眼镜店的需求,但是相对于视光门诊和视光中心,我们还需要的功能可远远不止这些。毕竟相比于眼镜店,视光门诊和视光中心的业务可就多了,比如:8.角塑验配业务:角塑验配很多都是眼科门诊的核心业务板块,所以这个板块的功能,选择时更得仔细,是否遵循最新专家指导意见,是否采用规范、安全、有效的角塑验配流程,能否覆盖初次配前检查、镜片选择及试戴、取镜日检查、戴镜首日复查和配后复查等等,都需要仔细了解一遍。当然是否符合GSP管理(针对三类医疗器械的管理规范)才是最重要的,只有符合GSP管理的系统,才能开展角塑业务。9.近视防控业务:基本所有的视光中心都会有近视防控的需求,所以近视防控也是一个非常重要的核心板块,它需要满足医疗视光机构视力筛查要求,能自动生成报告、眼健康档案等的功能。还需要随访一体化流程管理的功能,可通过微信、短信等方式主动通知家长,形成密切联系,引导家长来店,及时引流转化。同时还可以永久保存视力筛查大数据,电子化管理,查找、统计数据方便,可以为教育、医疗主管部门提供视力和屈光发展的决策支持。10.视觉训练:视觉训练也是视光中心的重要板块之一。系统需要视训方案制定、视训预约、签到、视训治疗、视训记录等支持视训业务全流程覆盖的功能。当然每个患者的情况不同,视训的内容也不一样,所以还需要支持各种视训内容,视训项目,视训套餐,能包含各种优惠、折扣、减免等营销工具提高客户转化率。讲完了一些核心业务所需要的功能,其他各种辅助的功能也必不可少。11.电子病历:电子病历要选专业的眼科电子病历,眼科医生可组合出针对不同眼视光业务(OK镜、RPG、斜弱视等),然后在线上直接选择对应的眼科疾病和检查选项,填写患者情况,轻松便捷。无纸化病历的管理,后台也能永久保存病历数据,方便医生一键查找患者信息快速方便。12.预约挂号:这个功能可大大提高了病人的就诊效率,无需到现场,患者便可在微信公众号、电话等方式在手机上自主预约挂号,高效便捷。同时还需要智能提醒就诊时间的业务,这种智能人性化的功能,可减少患者等待时间,提高就诊体验和挂号效率。13.门诊的排班管理:排班应该算是比较基础的一个功能,这样患者在挂号时,便能清楚知道自己想挂的这个医生的出诊时间。14.医生站、检查站、发药处:对于门诊来说,不像眼镜店只有配光眼镜的业务,眼科门诊的业务流程长、不同的业务还需要涉及到不同的科室,这就需要做到眼科业务的闭环管理,做到可全员追踪,可全程追溯,可切实操作,可科学统计及全面分析,从而实现业务的全流程跟踪,这对提升医疗质量有重要的意义。
7. 教育整顿活动实施方案?
教育整顿活动是为了改进教育工作、提高师德素质、增强干部教育、教学管理能力等而开展的一系列活动。下面是一份教育整顿活动实施方案:
一、活动目标:
1. 提高师德素质,增强教师的职业操守和责任意识;
2. 加强思想政治教育,落实德育工作;
3. 完善教育教学体系,提升学校的教育质量和水平;
4. 推进教育科研,提高教师的教学水平和科研能力。
二、活动内容:
1. 教育教学管理规范化:制定和完善教学管理制度和规范,建立教学质量监控和评估机制,进行教师教育教学科研活动的督查和指导;
2. 增强师德素质、提升教学水平:针对教育教学中存在的问题开展培训,加强教师职业道德意识和素质的培养,提高教师教育教学的专业水平和能力;
3. 德育工作的深入推进:加强德育课程的开发和实施,加强日常校风建设,提高学生的社会责任感和综合素质;
4. 学校实验室的建设和管理:制定实验室安全管理制度和规范,加强实验室设备和环境的管理和维护,确保师生生命财产安全;
5. 课程资源开发和教学资源建设:建设毕业生素质评价体系,完善课程资源管理,开发优质课程、教学资源和教学实验室资源,提升教学效果和水平。
三、活动执行程序:
1. 制定活动计划:明确活动的目标、内容、时间表和执行方法,建立工作小组,分工合作,制作工作计划书并报批;
2. 宣传动员:通过内部通讯、会议、现场教育等方式进行教育整顿活动的宣传和动员,充分调动师生的积极性和参与性;
3. 实施活动:根据活动计划和目标,在规定时间内对各项内容进行开展和落实;
4. 评估总结:根据活动执行情况和实际效果进行总结和评估,撰写总结报告,提出改进意见和建议,为下一步工作的开展提供参考。
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!